谁适合在TikTok上投放广告
越来越多的品牌选择在TikTok上投放广告以推广产品。但并非所有品牌都能从中获得巨大收益。那么哪些品牌适合在TikTok上投放成功的广告呢？可以归纳为以下三类：
寻找高参与度受众的品牌
TikTok应用程序已累计下载超过20亿次，仅在美国就有1650万次下载，并且增长趋势仍在快速上升。
图源：SensorTower
这些庞大的用户群体并非无所事事。最年轻的用户，也就是4至15岁的孩子，每天在TikTok上花费大约80分钟，几乎相当于同一人群中YouTube的参与时间。而平均每位TikTok用户每天会打开该应用8次。
向资金充足的年轻人销售的品牌
尽管TikTok拥有庞大的用户群体，但目前还未覆盖所有人。针对90后和00后的品牌将发现最大的潜在客户群。
TikTok的大部分用户是年轻人：63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。不过，使用趋势显示，25至54岁的用户正在增加，而平台上最年轻的成年人在减少。
此外，由于51.8%的用户平均收入在7.5万美元或以上，TikTok用户通常会精心运营自己的账号。
图源：Adweek
面向国际受众的品牌
与其他社交媒体平台不同，TikTok并非起源于美国，从数据来看，印度拥有最多的TikTok用户，其他国家如俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦也有数以千万计的用户。
总的来说，TikTok在全球141个国家和地区以39种语言提供服务，希望开拓其他国际市场的企业可以充分利用这个平台。
如何在TikTok上进行广告投放
TikTok广告可分为官方付费广告和非官方付费广告。
官方付费广告包括：信息流广告、品牌标签挑战广告、品牌特效广告、品牌覆盖广告、顶级视图广告。
非官方付费广告则通过创作者合作实现。
1、官方付费广告
1信息流广告
信息流广告就是在浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频广告，类似于在Instagram快拍中看到的广告。
广告特点：
时长：最长可达60秒，9至15秒为最佳时长。
位置：For you选项
展示方式：竖屏、全屏
支持多种行动号召如下载软件、访问官网等
效果衡量指标：
展示次数
点击次数
点击率CTR
视频观看次数
视频观看时长3秒关闭、10秒后关闭
视频平均播放时长
视频互动点赞、转发
信息流广告是目前唯一提供给自助广告客户的广告形式。
广告案例：
美宝莲在TikTok上制作了一条带有朗朗上口音乐的信息流广告，提升了其在日本年轻一代中的市场份额和品牌知名度。
广告还可以在视频底部放置行动号召按钮，例如鼓励用户立即下单、下载应用或直接跳转到网站。
广告缺点：
这种广告会夹杂在普通用户的视频中，容易被用户快速滑过，因此在广告开始的2至3秒内必须有足够的亮点吸引目标受众。
2品牌标签挑战广告
品牌标签挑战广告是指品牌要求TikTok用户按照指定的方式拍摄视频，比如编排好的舞蹈，然后使用特定的品牌标签发布。
广告特点：
持续时间：6天
参与方式：用户点击品牌标签参与挑战
位置：发现页面顶部或附近
展示方式：独立的品牌挑战页面，包含活动发起品牌的简介、品牌链接、活动规则和当前热门挑战视频
广告案例：
elf Cosmetics发起的#eyeslipsface挑战就是一个例子。elf Cosmetics规定用户以名为“Eyes.Lips.Face”的歌曲为背景音乐展示自然美。
参与挑战有机会赢得价值250美元的elf Cosmetics化妆品和护肤品。这项活动最终成为TikTok传播最广的挑战活动，近500万用户参与，获得了高达77亿次的浏览量。
广告缺点：
唯一的不足是这类广告的成本通常较高，如果要在TikTok的发现页面上展示横幅广告，费用可能高达15万美元。当然也有降低成本的方法，那就是与网红合作，借助网红的影响力推广活动。
3品牌开屏广告
品牌开屏广告是在用户打开应用时立即显示的广告。品牌开屏广告是三到五秒的全屏视频广告。这种广告不仅会在用户打开应用时立即显示，还可以作为静态图片、GIF或视频出现在“For You”的推荐页面上，品牌可以在下方放置可跳转的品牌标签或网站链接。
广告特点：
时长：3至4秒
位置：应用打开时立即显示，“For You”页面
展示方式：竖屏、全屏
形式：静态图片、GIF或视频，提供可跳转的品牌标签或品牌网站链接
用户每天只能看到一个品牌开屏广告，这意味着竞争相对较少
广告案例：
Guess Jeans在TikTok上宣传#InMyDenim挑战就是一个例子。最左侧的照片是品牌开屏广告。
广告活动展开6天后，5500名用户使用#InMyDenim标签创建了视频。所有参与活动视频的浏览次数超过了1050万次，参与率为14.3%，并且有超过12000名用户关注了Guess的TikTok账号。
广告缺点：
品牌开屏广告是独家广告模式，用户每天只能看到一个品牌开屏广告，因此成本较高，适合资金充足的大型品牌。根据Voluum.com统计的数据，如果每天有500万次展示，每天需要花费5万美元。
4顶级视图广告
顶级视图广告是基于信息流广告和品牌开屏广告结合变化而成的广告形式。
广告特点：
时长：最长可达60秒
位置：应用打开5秒后出现
展示方式：竖屏、全屏
形式：自动播放和全屏声音视频
视频下方可添加行动号召，可添加指向内部或外部页面的链接
广告案例：
以下是Balenciaga使用顶级视图广告为其商店页面增加流量的案例。
精美的全屏视频，简洁明了的品牌logo，再加上行动号召按钮，成功获得了超过2300万次展示量，点击率约为18%。
广告缺点：
与信息流广告一样，这种广告也可能被用户快速滑过，因此广告视频必须有足够的亮点和高质量的制作才能吸引用户。此外，价格较高。
5品牌特效广告
品牌特效广告类似于Instagram的AR滤镜，用户可以将这些特效添加到自己的视频中。
广告特点：
持续时间：最长可达10天
形式：用户使用品牌定制的特效、表情、滤镜制作视频
鼓励用户直接与品牌互动
可结合品牌标签挑战广告
广告案例：
以下是一个结合标签挑战的典型特效广告案例。PUMA在#FlashOfFuture下推广其Future Flash系列，最终该活动获得了5.875亿次观看。
创意广告的另类玩法
广告的最终目的是尽可能广泛地触及客户群体，让更多人了解你的产品。在TikTok上，即使预算有限也可以通过创意弥补不足。
TikTok官方广告目前费用较高，未必适合每个人，因此可以选择另辟蹊径，利用TikTok特有的视频功能，结合自身产品的特点，通过用户的转发和评论引发大众关注，同样能取得不错的广告效果。
与传统社交媒体不同，TikTok的热门内容更新迅速，某些话题可能本周流行，下周就不流行了。紧跟潮流趋势，利用当前热门话题制作视频，可以巧妙地获取免费流量。
以下是一些常见的互动玩法：
1视频合拍
TikTok有许多滤镜和特效，用户可以在自己的视频中使用这些滤镜和特效。其中合拍是一种热门的特效，可以让用户与喜欢的视频一起录制互动视频。
例如，与画中人物跳舞的：
图源：https://www.tiktok.com/@edjcontreras/video/6903755580398243077
与歌手或音乐人合唱的：
图源：https://www.tiktok.com/@korasplanet/video/6857970538422357253
趣味九宫格的：
图源：https://www.tiktok.com/@jade13tr/video/6725802638270631173
将产品融入其中就是之前提到的专家与网红组合案例。
图源：https://www.tiktok.com/@
以上这些例子都获得了过亿的浏览量，除此之外还有演戏、连续故事发展等合拍玩法，要知道善于利用并拍出有创意的合拍视频，可以吸引更多用户关注，增加粉丝。
2创建和重用声音
TikTok有一个庞大的声音库，包括歌曲片段、演讲、电视或电影对话，甚至随机的用户评论。一旦用户在视频中创造了新的声音，它会被保存到声音库中，其他用户可以重复使用。
这种方式让一些原本不知名的音乐人一夜成名，比如Lil Nas X，他的歌曲“Old Town Road”在大红之前首先在TikTok上广受欢迎，使用标签#oldtownroad的视频获得了1亿次的展示量。
经过重新混音后，这首歌连续19周在Billboard Hot 100热门金曲排行榜上排名第一，这是他音乐生涯中最长的记录。
图源：https://www.tiktok.com/tag/oldtownroad
3舞蹈挑战
当第一个用户用一首特定的歌曲跳一段具有魔力的编舞，很容易吸引其他人的注意，从而获得巨大的播放量。
例如，在The Git Up挑战中，参与者用Blanco Brown的同名歌曲中的选定部分跳舞，有自行改编的，也有模仿这个挑战发起人Harvey Bass的编舞。
虽然这个挑战不是由Brown或他的团队发起的，但使用#thegitup标签的视频获得了超过1.57亿次的观看量。而Blanco Brown的这首歌也在Spotify上获得了超过1.27亿次的播放量。
图源：https://www.tiktok.com/music/The-Git-Up
图源：https://www.tiktok.com/@harvey/video/6699753069669780742
与网红合作
与网红合作，让他们与受众分享你的品牌。找到合适的人选可以为你的广告带来巨大回报。一项研究表明，在网红营销上每投入1美元，品牌可以获得6.5美元的回报。
在寻找合适的网红时，需要注意以下几点：
相关性：如果你销售的是能量饮料，那么找一个美妆博主就不太合适。
影响力：粉丝数量和互动率是重要的考量指标，可以将点赞、分享、评论的人数作为挑选标准。
地理位置：无论你是本地小品牌还是国际大品牌，最重要的是让网红的核心受众了解你的产品。
你可以在发现页面的用户标签中找到各种各样的网红。只需在搜索栏中输入一个主题，就能立即查看他们的粉丝数量。点击他们的资料页面，还能找到其他数据，比如观看量和点击量。
图源：https://www.tiktok.com/@
除了传统的雇佣网红拍摄产品评测视频外，许多品牌选择利用上述三种TikTok玩法与网红合作。
例如，Cash App就与网红合作，用一首歌的形式在TikTok上传播并宣传他们的品牌。
图源：https://www.tiktok.com/@
TikTok现在还为品牌和网红合作提供了一站式服务的工具——Creator Marketplace。通过这个工具，可以利用实例和数据搜索合适的网红进行匹配合作。
总结
广告方法千千万，广而告之是根本。无论是官方付费广告还是自主创意视频，都需要重视内容创作和创意。
优质的内容创作，无需付费，用户会主动追随；反之，广告可能会追逐用户，而用户厌烦广告容易对产品产生不良印象。因此，TikTok归根结底还是内容、内容、内容。
TikTok账号购买平台：https://shop.youxiaohao.top/
