Facebook怎样借助TikTok内容实现广告带货！
TikTok如今发展势头迅猛。
TikTok作为流量聚集地，吸引了众多目光。跨境生意离不开流量支持，因此很多人利用TikTok为自己的网站引流。
不过TikTok目前仍处于起步阶段，购物车功能尚未普及，即便可以通过主页链接等方式导入流量，但整个购买路径过长，不利于快速变现。
由于其娱乐社交属性，TikTok的广告效果可能不如Facebook显著。Facebook仍是独立站主要的社交媒体引流工具，拥有成熟的广告系统，用户购买力也较强，但广告成本正在持续上涨。
于是，如何整合TikTok的巨大流量与Facebook成熟的广告机制以及较高的用户购买力，以更低的成本获取更高回报，成了许多独立站经营者思考的问题。
今天要介绍的这家网站，去年凭借Facebook广告投放结合TikTok的用户生成内容UGC，从日均订单数只有五到十个的状态，跃升至2020年的500万美元销售额。
接下来我们将从四个方面探讨如何利用TikTok内容进行Facebook广告投放：
1、使用TikTok内容前Facebook广告投放的表现；
2、哪些TikTok内容对Facebook广告最有效果；
3、如何生产这些内容；
4、配合优质落地页促进转化。
Send A Friend
官网：www.sendafriend.co
这个网站主营毛绒动物玩具，但它不仅仅销售产品，更注重提供独特的购物体验。
同时，它不断强化和宣传的品牌使命与核心价值观——致力于慈善事业，承诺将收入的10%捐赠给全美的儿童医院。
这一点与其他毛绒玩具网站形成了鲜明对比。
亮眼的蓝色包装盒、统一的蓝色包装纸，再加上一句极具感染力的标语——Someone Loves You，使品牌形象深入人心。
整体一致的包装风格及感人的标语，构成了品牌的独特标识，也让它在TikTok视频中容易被识别出来。
01、使用TikTok内容前Facebook广告投放的效果
Send A Friend于2018年5月成立，2020年之前主要依靠Facebook广告和付费帖子进行网站推广。
创始人提到，在这两年的推广过程中，广告效果并不理想，点击率较低，整体策略存在问题，导致网站转化率不足1%，最终在2019年底亏损达2万美元。
直到2020年初调整广告策略后，网站销量才开始大幅增长。
这一调整体现在采用模因风格的内容meme-style提升广告创意，引发用户共鸣。
站在用户的角度，使用更能引起共鸣的文字和视频，例如开箱视频、模拟普通消费者风格的内容，淡化广告感，让用户觉得是在观看有趣又有情感的内容，而非单纯的广告。
这种内容需具备以下特点：
1、真实性，非刻意编排的广告文案；
2、趣味性，避免千篇一律的内容；
3、低成本，无需花费过多资源制作。
02、TikTok哪些内容对Facebook广告投放最有效
去年年初，TikTok在美国迅速流行起来，这给了Send A Friend创始人灵感，决定利用TikTok风格的内容作为广告素材。
起初，公司主要利用TikTok拍摄产品广告，然后从TikTok导出视频，再编辑成Facebook格式投放广告。他们发现这种用户生成内容UGC风格的广告效果很好，便开始效仿这种模式。
内容真实，拍摄手法无需过于专业，但要有趣味性和情感，而这正是TikTok上众多内容创作者擅长的领域。
因此，Send A Friend开始与TikTok上的小网红合作，让他们拍摄开箱视频，使用指定的主题标签或@Send A Friend标记，并在视频中提及品牌。
这种方式不仅能增加品牌的曝光度，还能让用户更方便地了解Send A Friend的相关信息。
同时，优秀的内容还可能得到其他用户的自发传播。之后，Send A Friend会将广受欢迎的热门视频导出，作为Facebook广告素材，使用经过验证受欢迎的内容进一步提高广告成功率。
当然，还有一个关键点，Send A Friend的广告目标人群大多是20岁出头的年轻人，他们更倾向于消费UGC内容。与其制作不符合用户需求的广告，不如模仿他们的消费行为制作广告。而TikTok上有大量这样的年轻创作者，他们深知用户喜好，能制作出符合用户口味的视频内容。
从TikTok的#sendafriend话题标签下3400万次播放量可以看出产品开箱视频的受欢迎程度。
不仅如此，Send A Friend不仅拿热门的UGC短视频做广告，还将TikTok中的热门评论互动作为广告素材。一方面增加了广告的真实感，另一方面还能对热门内容进行营销。
Send A Friend还会经常在这些短视频的评论区互动，不仅是热门视频，还包括浏览量较低的视频下的评论。
因此，Send A Friend在TikTok上的主要策略是：
1、通过话题标签标记品牌并在短视频下评论互动，引导用户关注品牌账号和网站；
2、利用热门的UGC内容及评论作为Facebook广告素材。
03、如何产出这些内容
Send A Friend会联系一些有潜力或小有名气的网红，免费赠送他们产品，请他们拍摄开箱视频。
“嘿，我们想送你一只Send A Friend，唯一的条件是你能发布一些相关的内容。”
对于视频的内容和形式，他们没有太多限制，这样可以确保出来的视频不会千篇一律，有时还能收获一些非常有创意的广告素材。
这种与网红合作的方式为Send A Friend提供了大量素材。
那么具体来说，Send A Friend是如何操作的呢？
1、寻找有潜力或小有名气的网红：
什么样的网红是Send A Friend的合作对象呢？
这就是产品受众范围广的好处，几乎所有人都可能是Send A Friend的潜在客户，所以Send A Friend不仅找了一些男女网红或妈妈类型的网红，还与动物宠物类网红合作，比如我们看到的猴子、柯基犬等网红，合作创作了多种系列内容，都取得了不错的效果；
所以，打开思路想想你的产品目标群体，这对获取创新内容很有帮助；
2、不限制UGC内容规则：
允许用户自由发挥对Send A Friend视频内容的创意，不设定过于死板的形式，这样就能避免每次内容都雷同；
3、使用标签：
只需使用Send A Friend指定的主题标签或@它们，使品牌名称在视频中被提及，这样用户也能找到Send A Friend并了解更多详情。
04、传递品牌价值观
不得不提的是，Send A Friend将许多Facebook广告流量引导到了网站主页。
与其他网站不同，它的主页没有复杂的分类和众多产品展示，而是更多地传递品牌价值观——投身慈善事业。
TikTok上奇奇怪怪的音乐、有趣的开箱视频吸引了用户来到网站，除此之外，品牌还需要会讲故事、传递价值，这样才能让用户对产品产生独特的情感与认同感。
每期主打产品都有独特的故事，同时品牌还宣传承诺将收入的10%捐赠给全美的儿童医院。这使得产品的意义更上一层楼，买的不只是产品，更是一种慈善。
一个会讲故事、传递价值的网站页面自然更容易提升转化率。
随着Facebook广告成本的上升，今年Send A Friend也开始尝试使用Snapchat和TikTok进行广告投放，多渠道获取流量，避免过度依赖Facebook的付费流量。
因此，从Send A Friend结合TikTok和Facebook两大平台优势为自身网站引流的过程中可以看到：
1、通过低成本方式与TikTok网红合作，获取真实有效的短视频内容；
2、优质的短视频内容既能推广品牌又能成为Facebook广告素材；
3、积极与短视频评论区的用户互动，扩大用户覆盖面；
4、为品牌产品讲述故事、传递价值，激发用户情感与认同感，从而更好地促进转化。
这种做法确实值得借鉴，希望能给大家带来启发。
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