TikTok广告投放和网红营销哪一个更合适？
在2022年许多人面临这样的疑问：我们应该选择网红营销还是广告投放？如何选择适合的推广方式来获取高效收益？今天我们探讨如何利用低成本流量实现高效收益。
国内中小品牌企业的发展现状和对策
随着新经济时代的到来，全球市场环境发生了巨大变化，品牌已成为企业占领市场的重要工具。近年来，随着中国经济实力的不断提升，许多中小品牌逐渐崛起，在国内外的知名度不断提高。然而，品牌经济的比重仍然较低，与发达国家相比，中国品牌发展仍有较大差距。
目前，国内许多中小企业在品牌运营方面存在诸多问题，包括宣传策略不当、合资或联营不当、缺乏创新、失去特色、规模过小等。当前中国市场品牌发展水平仍处于初级阶段，许多国内品牌只是昙花一现，能够长久立足的寥寥无几，缺乏“世界级”的品牌。
因此，在经济全球化的今天，在消费升级的背景下，我国中小企业要在全球竞争中生存下去，必须从战略高度重视品牌战略，打造自身品牌影响力。许多中小企业已经将人口红利即将爆发的国外新兴市场纳入战略版图，出海成为必然趋势。
然而，国外市场虽然是待挖掘的金矿，但对于大多数国内中小品牌企业来说，国外文化、政策差异以及用户需求等因素都需要考虑。出海容易，如何在国外站稳脚跟才是对众多中小品牌的最大考验。在“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，没有适当的品牌宣传，即使产品再好也难以达到理想的销量。此时，TikTok成为国内中小品牌出海的重要营销工具之一。今天我们不讨论在TikTok上构建社媒矩阵、打造品牌阵地，因为K妹认为，如果品牌想要充分利用TikTok这一营销渠道，那么打造TikTok账号是必不可少的一步。
下面我们将探讨TikTok上的两大蓝海：TikTok Ads广告投放和TikTok网红营销，这两种玩法有何不同，哪种更适合大众人群？
TikTok网红营销和广告投放的区别
TikTok网红营销是与TikTok个人网红创作者合作，他们通过拍摄短视频等形式传播品牌信息或进行产品带货。根据网红的影响力，品牌的信息可以传播到他们的私域流量池和更大的流量池，从而提高品牌影响力，促使粉丝和潜在用户产生购买意愿。
TikTok Ads广告投放则是广告主与TikTok官方的合作，这是一种便捷的付费流量方式，可以直接跳转到广告主的落地页、站内页面等外部链接。目前已有许多品牌商家利用TikTok Ads的低成本高流量实现品牌曝光和转化。其广告形式多样。
通过了解TikTok网红营销和TikTok Ads广告投放后，我们可以明显看出，两者的主要区别在于，TikTok Ads广告投放是与官方合作，而网红营销是与TikTok上有影响力的个人合作。相对于TikTok网红营销，TikTok Ads广告投放更加全面，但可能不够精准，因为无法确定看到广告的用户是否为潜在用户。
因此，在精准营销这一点上，K妹认为TikTok网红营销更适合国内中小品牌。因为对于中小品牌来说，预算有限，必须在最低成本的流量上获得最高效益。品牌可以通过与自身产品相匹配的网红合作，借助网红的影响力传播品牌信息，推广产品，收获第一波超级红利。
中小品牌如何玩转TikTok网红营销
TikTok具有强大的营销铺货能力，其流量成本相对较低，信息传播速度极快。在TikTok上，根据不同产品类别和国家，都可以找到精准的带货网红。提前在TikTok上采用网红营销有助于品牌扩大影响范围，与更多目标受众建立联系。
要做好TikTok网红营销，内容策略至关重要。这包括设计什么样的活动、采用什么主题、选择什么音乐。其背后的传播和转化逻辑是，TikTok网红通过创作优质的短视频，巧妙融入品牌/产品广告信息，在视频内容、评论区、私信中分享品牌信息，并将用户引流至外部链接，还可以让网红在其TikTok个人账号主页Bio中放置产品/店铺链接。
如果品牌还有预算，可以再举办一场TikTok挑战赛活动，联合网红营销推广，设置品牌或产品关键词，@品牌官方账号并添加话题标签“#”，可以更大程度地扩大品牌/产品在TikTok上的覆盖范围，吸引更多用户。同时，也可以在TikTok网红营销的基础上再进行一波DOU+宣传，实现病毒式传播。
目前，越来越多的TikTok网红通过故事情节、段子剧情等方式拍摄短篇剧场，在故事中穿插相关推广信息。这种形式在TikTok上吸引了大量目标受众，也表明那种精美贴文和唯美视频的时代已经过去。如今，TikTok带来的网红营销带货模式更加多样化，这也意味着TikTok用户的包容性更强。
网红营销模式
2022年，TikTok正在塑造一种全新的营销模式，通过网红联盟带货，使一些初入平台的企业或品牌能够更快触达用户群体。
类似于抖音的玩法，在TikTok上，我们也能发起一种传播性强的“病毒性”营销活动，吸引全新用户，并触达一些小众且精准的用户群体。在TikTok平台上，网红的影响力不容忽视。本文将具体聊聊在TikTok上做网红营销的操作方法。
一、策划网红营销
1、设定明确的活动目标
在与TikTok网红合作之前，首先需要明确希望通过这次合作达成什么目标。
是提高品牌知名度还是提升销量？不同的目标对应寻找的网红类型也会有所不同。明确了目标之后，就可以进一步明确以下信息：此次营销活动的预算、活动时间、网红类型及粉丝数量级别、其他资源的准备。
2、寻找适合的TK网红
在确定了营销目标并制定了计划后，就可以开始寻找合适的网红了。
实际上，网红的粉丝数量级别并不是我们考虑的主要因素，网红的粉丝精准度才是我们判断是否与其合作的关键标准之一。是选择一个泛流量的大V网红，还是选择多个粉丝精准的小网红？在营销初期阶段，我们通常倾向于后者。
3、联系TikTok网红
在找到合适的网红后，接下来就是联系网红的环节。
良好的开端是成功的一半。首封开发信决定了网红对品牌方的第一印象，也影响着能否成功建立合作关系。给网红留下良好的第一印象，并给予他们足够的欣赏、专业度和可信赖感。此外，与网红互动、点赞刷存在感也是一种不错的方式。
二、网红营销活动注意事项
1、给网红自由发挥的空间
一场成功的网红营销活动离不开网红对内容的本土化加工。
因此，在与网红达成合作并明确营销目标后，也需要给他们一定的创作空间，让他们制作符合自己风格的内容，从而不影响粉丝的黏性。
2、明确合作方式
为了确保活动顺利进行，无论是与大网红还是小网红合作，我们都可以起草一份简单的工作合约，明确合作内容，包括活动目标、活动主题和合作细节、支付条款和时间、交付产品的详情、交付的截止日期等。
3、勇于尝试，承担风险
与其他平台的网红合作有所不同，TikTok平台更鼓励大胆的原创视频内容，因此在做营销活动时不妨发挥创造力进行大胆尝试，使其产生“病毒性”营销的效果。
网上银行公司Chime在TikTok网红营销中表现不俗，Chime创建了自己的原创TikTok声音和标签#ChimeHasYourBack，已累计达到十亿的浏览量。
4、建立长期合作关系
研究表明，一个人至少需要看到或听到广告七次才能留下深刻印象。因此，与网红进行长期合作的模式往往具有更深远的影响力。
TikTok适合哪些品牌投放广告？
1、寻找大量参与性受众的品牌
TikTok应用程序已被下载超过20亿次，仅在美国就有1650万次下载，增长趋势仍在快速上升。
这些庞大的受众并非无所事事。最年轻的用户，即4至15岁的孩子，每天在TikTok上花费大约80分钟，几乎相当于同一人群中YouTube的参与时间。而平均每个TikTok用户每天要打开该应用8次。
2、面向资金充足的90后和00后销售的品牌
虽然TikTok的受众群体庞大，但它尚未覆盖所有人口统计数据。目前，针对90后和年轻00后的品牌将发现最大的潜在客户群。
TikTok的大部分受众是年轻人：63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。不过，使用趋势显示，25至54岁的TikTokers在增加，平台上最年轻的成年人在减少。此外，由于51.8%的人平均收入在7.5万美元或以上，TikTok用户通常都对自己的账号管理得较好。
3、具有国际受众的品牌
与其他社交媒体网络不同，TikTok并非从美国开始发展，从数据来看，印度拥有最多的TikTok用户，其他国家如俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦也有数以千万计的用户活跃在这个平台上。总体而言，TikTok在全球141个国家和39种语言中可用，希望开拓其他国外市场的品牌可以充分利用这个平台。
TikTok账号购买平台：https://www.tiktokaccont.com/
