如何在TikTok Shop中突围
在电商激烈的竞争环境中，卖家都在寻找增长的关键。TikTok Shop的出现，为一些商家提供了弯道超车的机会。最近，一款普通的家用香水在TikTok Shop马来西亚站爆单，这引发了关于小店如何选择营销方式的讨论：是依靠自身还是借助达人？
数据显示，这款香水过去一个月售出了3.5万件，销售额估计达到120万元人民币。令人惊讶的是，这款香水在阿里巴巴国际站上的价格仅为1美元多。然而，就在TikTok Shop的NELLY MY小店中，它成为了“顶梁柱”。
小店的爆发路径
这款香水大约在四个月前上架，NELLY MY也在此时开设了店铺。截至目前，这款香水的总销售额超过175万令吉，店铺总销售额为180万令吉，其中香水占据了97%的份额。这意味着店铺几乎所有的收入都来源于这一款香水。
那么，NELLY MY是如何将这款香水推向市场的呢？他们尝试了多种方法，包括自主拍摄视频、与达人合作以及投放广告等。最终，主要的收入来源来自于广告投入和自主运营。这表明，NELLY MY并未完全依赖网红，而是更加注重自身的运营和推广工作。
自营账号的成功案例
在达人带货排行榜上，带货最多的竟是NELLY MY自己的官方账号，比排名第二的达人多出了400万令吉。这充分证明，NELLY MY在自主运营方面表现得极为出色。
查看NELLY MY的TikTok账号，其运营方式相当简单，通过真人出镜展示产品并演示打包发货过程，给人一种真实感。尽管视频的播放量并不算高，但由于持续更新，他们能够抓住偶尔爆火视频带来的流量，并将其转化为实际销量。目前，该小店的TikTok账号已积累了2万粉丝，获得了12.8万个赞。
不同营销策略的效果
像NELLY MY这样的案例告诉我们，在TikTok Shop上，不一定非要依赖网红才能盈利。对于一些小型卖家来说，掌握主动权或许更为稳妥。
实际上，在TikTok平台上，还有许多类似NELLY MY这样主要依靠自主运营的小店。例如，在泰国，一家名为Global Smart Shopping的义乌眉笔专卖店自去年9月底开业以来，总销量达到了390万，销售额约为490万元人民币。然而，该店的自主收入比例为零，短视频和直播收入仅占4.41%，而95.89%的收入则来自广告投放。由此可见，Global Smart Shopping主要依靠广告投入来提升销量。
平衡发展的成功典范
另一家国产母婴品牌SUNNYBABY采取了较为均衡的策略。数据显示，SUNNYBABY泰国小店的广告投放收入占比超过50%，达人带货收入约占30%，剩余部分来自自有账号。特别值得一提的是，该店自主运营的账号表现优异，其带货销量和销售额均超越了其他达人。
从这些实例可以看出，在TikTok Shop上，营销方式的选择并非固定不变，而是需要根据实际情况灵活调整。不同类型的产品和店铺可能适合不同的方法。
如何选择最适合的营销方式
那么，卖家应该如何选择最适合自己店铺的营销方式呢？
- 关注利润率： 如果产品的利润率较低，则可以加大广告投入力度，迅速扩大销量。
- 评估自身能力： 若卖家擅长视频制作并能产出吸引人的内容，那么应更多地投入到自主运营中。
- 利用现有资源： 如果卖家拥有丰富的网红人脉且能与其建立良好关系，则可优先考虑达人带货。
综上所述，在TikTok Shop上，营销模式的选择并不是非黑即白的，而是需要灵活运用。卖家需结合自身条件，找到最适宜的推广途径，方能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
TikTok账号购买平台：https://shop.youxiaohao.top/
