TikTok爆款选品的三大特点
价格适中
通常情况下，商品的售价应为成本加上运费总和的三倍左右。定价过低会导致无法覆盖物流与运营成本；定价过高则可能面临虽然受欢迎但无人购买的情况。不过，在当前抖音环境下，更具性价比的商品更容易转化为爆款。一般来说，具备潜力的爆款多为价格较低且体积小巧的产品。例如，印尼市场中的热销商品价格普遍不高。
一个好卖点
在TikTok平台上，产品即内容。你需要在短短几十秒内提炼出产品的核心优势并传达给观众。通常建议突出单一卖点。例如，推广一款粉色闪光唇彩时，只需强调其适合所有肤色这一特点即可。卖点需要反复打磨，即使一个产品可能拥有多个卖点，也要找出最能打动目标用户的那个。这要求对目标用户和自身产品有深入了解，平时多观察总结，关键时刻才能精准定位卖点。
一个好故事
品牌创始人创立品牌或设计产品的初衷是什么？可以向消费者讲述这个产品是如何基于消费者的痛点或潜在需求开发出来的。尤其是创新型品牌，它们发现现有产品已无法满足日益细分的消费需求，从而填补了市场空白。比如广受女性明星喜爱的戴森吹风机保护头发，就是一个典型案例。
此前，我们有一位来自佛山的客户，他在工厂的TikTok账号上持续发布产品生产过程的视频。起初反响平平，但他坚持不懈。最终，这段视频被一位海外大客户看到，并成功签下百万订单。在商品同质化严重的时代，品牌故事是展现品牌差异化的重要手段。通过构建品牌个性并与消费者价值观契合，才能实现从超级单品到超级品牌的转变。
综上所述，爆款选品的三大特点可归纳为：价格适中、突出卖点、讲述好故事。
TikTok爆款的特性
1. 价格区间在9.9美元至44.99美元之间，在TikTok上较为常见。低于10美元的产品利润空间较小。
2. 年轻群体倾向于选择具有“新颖性”的产品。TikTok的核心用户年龄段主要为16至28岁，Z世代热衷于炫耀和分享感情，而千禧一代更注重“奇特”的第一印象。
3. 外观设计要有吸引力，能够快速抓住人们的眼球。美观或独特的外观不仅能引起共鸣，还直接影响视频的观看完成率。
4. 提供创新的使用场景，优秀的场景设置能增强代入感和互动性，迅速激发消费者的购买欲望，促使他们直接下单。
5. 根据地域特点，结合当地的文化习俗和生活习惯选择受欢迎的产品。例如，夏季向美国市场推荐制冰工具或沙滩椅等商品。
6. 避免选择容易被垄断的产品。TikTok买家对价格较为敏感，对独特性较强的产品价格敏感度较低。
打造爆款成功的三个关键点
1. 产品属性需具备强大的引流能力，这也是为什么在打造爆款前要进行试款测试的原因。如果产品本身的属性不足，即使投入大量资金也难以成为爆款。
2. 产品需具备持续的转化能力，这里有个小技巧就是让产品在特定时间内保持较快的增长速度，从而获得更多展示机会，提高转化率。
3. 达到一定的销售数量，这取决于店铺的整体运营水平。规模的积累并非一日之功，因此只要努力做到自己力所能及的范围即可。
想必大家都明白选品的重要性。如果还不知道如何选品，可以通过市场调研了解哪些产品更受大众欢迎，倾向于哪种类型的产品。
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