TikTok的新流量价值在哪里？独立站卖家关注的商业玩法！
12月11日，Instagram首席执行官莫塞里表示，国外的抖音TikTok是该公司有史以来最强劲的对手。为了应对快速崛起的TikTok，Instagram在美国时间宣布将在线购物与短视频功能Reels相结合。通过这项功能，商家和创作者能够在制作Reels视频时为产品贴上标签，消费者可以点击“查看产品”立即下单，也可以稍后再下单。
通过Instagram整合视频带货功能来应对TikTok带来的挑战，可以看出TikTok的强大影响力。根据Sensor Tower的最新数据，2020年11月抖音及国际版TikTok在全球App Store和Google Play的收入超过了1.23亿美元，是去年同期的3.7倍，再次成为全球移动应用非游戏类收入榜的冠军。
尽管TikTok尚未正式推出购物车功能，但其商业化进程一直在推进，未来的TikTok朝着现在的抖音发展指日可待。因此，大部分跨境电商卖家已经开始陆续加入TikTok，抢占早期红利。
其实，TikTok凭借各种功能的支持，已经不再只是一个短视频平台。在卖家眼中，TikTok是一个面向全球用户的巨大流量池。对卖家来说，TikTok当前最大的流量价值之一在于与独立站结合。通过付费玩法和免费玩法进入TikTok的红利期。
TikTok豆荚DOU+功能如何帮助独立站卖家引流转化？
玩过国内抖音的人都知道所谓的DOU+功能，字节跳动官方将其描述为：为抖音创作者提供的视频加热工具。它的优势包括：
– 操作便捷：在APP端即可直接操作
– 互动性强：多触点交互，强力聚粉效果清晰可见
– 流量优良：基于平台优质用户流量，强力增加热度
国外抖音TikTok几个月前开始了DOU+的内测，上个月初，TikTok DOU+在印尼、泰国和日本正式上线。对于卖家来说，这个豆荚功能是一种流量变现的付费玩法。一些卖家开始在TikTok发布带有软性植入的商业广告短视频，并通过DOU+给这些视频加热。
针对这种付费玩法，卖家不仅可以短时间内高效提升视频播放量，还能吸引更多兴趣用户进行互动与关注，实现提升视频互动量、增加粉丝关注等目标。对于那些自然流量不佳但需要曝光的内容，通过DOU+功能基本上都能迎来一波流量爆发。
DOU+功能跟TikTok广告投放的目标有些相似，不是为了品牌曝光就是引流转化。不过，通过DOU+宣传视频的操作比广告投放更为简单，方便卖家单独操作。
虽然目前DOU+仅在三个国家上线，但K妹认为接下来几个月，DOU+功能会陆续在其他国家上线。让我们拭目以待吧。
独立站卖家如何在TikTok上获得免费流量？
TikTok目前处于红利期的一个重要原因在于其基于用户生成内容UGC的模式。用户创造内容，用户消费内容，平台搭建桥梁促进交流，然后补贴创作者，鼓励他们运营。与其他平台相比，TikTok的流量成本相对较低且有效。
对于Shopify卖家来说，肯定希望找到低成本的流量，如果是免费流量那就更好了。而TikTok正好能满足Shopify卖家的需求。
首先，就是我们一开始就提到的认证蓝V并放置外部链接的功能。虽然认证蓝V的成本不低，但如果TikTok账号达到一定粉丝数量，就可以在TikTok个人主页的头像下方放置独立站链接，直接将TikTok用户引导到产品链接完成交易。
另一个常见做法是在发布种草视频后，在评论区回复用户或通过私信回复进行导流。
同时，TikTok与Shopify达成了合作关系，这意味着新的商业时代已经开启，所以国内电商出海一定要尽快布局TikTok，提前至少拥有一个TikTok账号。
独立站卖家通过TikTok直播带货获得的流量更加精准
目前TikTok广告规则并不严格，TikTok直播作为国外商业市场的重大趋势，也是独立站卖家不容错过的流量风口。K妹建议所有独立站卖家提前准备好一个稳定的TikTok账号，为未来的TikTok商业化直播做好准备。
相对于短视频带货，直播带货的互动性更强，更能刺激用户消费。在TikTok上直播可以结合国外网红，或者寻找国内出海TikTok并且有孵化外籍主播的MCN机构，这样成本会低一些。
预算有限且产品较大众化的中小卖家可以在TikTok上进行拼盘直播带货，即在一场直播中包含多个品牌和多种产品，这也是大多数网红在社交媒体上常用的直播模式。
不同于其他引流渠道，TikTok直播完全可以为Shopify卖家测试精准的流量，因为相对来说它的UV独立访客价值较高。使用UV作为统计指标，可以更准确地了解单位时间内实际有多少个访客来到相应的页面。
也就是说，通过直播带货激发TikTok用户的购买欲望，在此期间，用户会退出直播间去点击该产品的外部链接。那么这个点击行为具有很强的目的性，虽然现阶段用户点击到产品页面的路径较长，但直播带货是一种内容刺激消费的行为，用户就是要买，所以精准度更高。
如果没有TikTok账号的独立站卖家，可以先与专业且实力强大的TikTok MCN团队合作，借助他们自家的TikTok账号来引流转化，从而测试TikTok这个流量池是否适合引流转化。
总的来说，上述三种变现方式是目前最适合独立站卖家布局的商业化玩法，也是最有流量价值的。K妹建议所有独立站卖家都尝试一下TikTok这个流量风口。
全国第一家TikTok MCN杭州·吃鲸
吃鲸MCN已经基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家，共同培训孵化全球外籍网红，发展到现在：
– TikTok官方合作的第一家代运营团队
– TikTok官方创意中台内容公司
– TikTok ADS官方第一素材公司
– 阿里巴巴/Aliexpress官方直播公司机构
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TikTok账号购买平台：https://shop.youxiaohao.top/
