Tiktok运费新变革：共资包邮计划
TikTok Shop近期在美国市场推出了共资包邮计划。从2024年8月26日开始，符合条件的商家可以与平台共同承担物流费用，为达到30美元订单金额的买家提供免费配送服务。这项措施旨在提升用户体验并降低商家运营成本。
参与此计划的商家可以从TikTok获得运费奖励，有助于减少符合资格订单的物流支出。同时，带有“Free shipping”标志的产品更容易吸引消费者注意，提高销售转化率。此外，前500个合格订单将享受更高比例的运费补贴，无论是通过TikTok配送还是商家自行发货，均可获得最高6美元的补贴；如果是通过TikTok配送，则可实现全额补偿。
不过，商家在享受这些好处的同时也要注意履约要求。只有当订单按指定时间完成交付并且符合相关标准时，才能激活平台资助；否则商家需独自承担所有物流费用。因此，卖家必须努力改善物流效率以保证按时交货。
东南亚市场佣金率上调：卖家成本压力增大
除了美国市场的变动外，TikTok还在东南亚地区提高了佣金费率。自2024年9月16日起，印尼站点的佣金上限调整到了10%以内，涉及电子产品、服装以及生活用品等多个类别。这一变化让众多TikTok Shop卖家感受到了更大的经营压力。数据显示，自2021年进入印尼市场以来，该区域的佣金已多次上调，累计增幅超过了10%。新政实施之后，某些品类的商品综合抽成甚至达到了15.5%，进一步压缩了商家的盈利空间。
除此之外，广告费用和直播服务的价格也在持续攀升，这对卖家来说无疑是雪上加霜。与其他竞争对手相比，TikTok Shop较高的佣金和推广成本使得卖家不得不重新评估自身的定价策略。
卖家是否需要藏价？
面对TikTok Shop的新一轮运费改革，卖家是否会采取藏价的方式成为了一个热议话题。所谓藏价，就是将一部分物流费用隐藏在商品售价中，以此来缓解成本负担。然而，这种方法也有潜在的风险。一方面，过高的售价可能抑制消费者的购买欲望；另一方面，如果其他平台没有采用类似做法，那么坚持藏价的卖家可能会丧失市场竞争力。
实际上，是否需要藏价取决于卖家所售产品的具体情况。对于利润率较高的商品，卖家可以通过优化物流流程、削减广告开支等手段来降低运营成本，而不必依赖藏价策略。而对于利润率较低的商品，则需要更加慎重地权衡利弊。一旦决定实施藏价，卖家务必确保最终的价格仍然具备吸引力，并且不会引起顾客的不满。
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