为什么有些人亚马逊做成功了，TikTok却做不起来？
在全球范围内，TikTok拥有庞大的用户群体，尤其是在东南亚和欧美地区。国内的抖音也取得了巨大的成功，因此很多商家希望将经验移植到TikTok上开展跨境电商。然而，有些人发现亚马逊做得很好，但在TikTok上却难以取得同样的成果。这其中是否存在某些技巧或方法值得学习呢？
如何针对不同国家和地区进行选品？
首先，要深入了解不同国家消费者的具体喜好。例如，东南亚地区的消费者通常认为红色不吉利，而白色更为常见；绿色在中国可能并不突出，但在东南亚却是受欢迎的颜色之一。每个国家都有自己的文化禁忌，比如印尼的头巾因其宗教背景而成为畅销商品。
其次，文化差异也需要特别注意。在印尼售卖空气炸锅可能会面临困难，因为当地有许多信教者不吃猪肉，这直接影响了对这类产品的市场需求。
此外，英国市场对水晶制品的需求旺盛，这与当地的风水文化密切相关。甚至在葬礼中，人们也会选择放置水晶骷髅头作为装饰。因此，深入挖掘当地的文化特色有助于发现潜在的热销品类。
卖家如果能够充分了解目标市场的风俗习惯，就有可能找到适合销售的商品。
如何利用短视频和直播间吸引客户？
这是运营过程中最关键的部分。许多人初期制作短视频时会遇到困难，可能会尝试搬运内容，但这很容易被系统识别并限制流量。因此，具备剪辑和去重的能力至关重要。当然，最理想的方式还是创作原创短视频。目前，短视频带货已经成为一种趋势，必须重视这一点，并确保视频能够打动观众，激发他们的购买欲望。
相比之下，直播带货更具挑战性。首先是语言障碍，虽然英语主播较为容易找到，但在东南亚地区也能使用英语进行直播，如菲律宾和新加坡等地。然而，泰国和印尼对语言的要求更高，可能需要专门招聘具备相关能力的人才，且最好在当地招聘以降低成本。
如果卖家既不具备拍摄短视频的能力，也不擅长直播，但拥有较强的供应链资源，可以选择与达人合作。在小店设置产品的佣金后，联系本地的达人进行合作，让他们帮助推广并赚取佣金，自己则专注于发货环节。这种方式可以在一定程度上弥补缺乏短视频或直播技能的问题，例如英国市场上的爆款产品大多依赖达人的助力。
为什么有人能在亚马逊做得好，却在TikTok上遇阻？
亚马逊作为图文电商和搜索电商的典范，其商业模式侧重于用户主动寻找商品。一旦选品合适，同时优化工作到位，就能获得竞争优势。此时的竞争主要体现在选品策略和站内运营层面，平台已经为商家提供了现成的流量支持，关键在于能否有效承接。
相比之下，TikTok的流量虽大，但需要商家主动引导用户关注和互动。例如，通过发布视频内容激发用户的兴趣和购买欲望。仅仅开设店铺而不采取额外措施几乎不可能带来订单，必须借助短视频、直播或达人带货等方式引入流量。这对习惯了传统亚马逊模式的商家来说是一项全新的技能，需要投入时间和精力去适应。
尽管如此，TikTok依然是一个极具潜力的平台，对于从事跨境电商的人来说是一条值得探索的道路。随着用户数量的增长，流量也将持续扩大。只要针对不同人群制定差异化策略，并妥善处理直播中的各种问题，相信TikTok一定能够实现稳步发展。
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