亚马逊如今是否难以经营？TikTok与亚马逊的区别有哪些
亚马逊作为全球最大的电商平台之一，一直深受消费者喜爱。然而，有人表示现在在亚马逊上做生意变得越来越困难。究竟是什么原因导致这种现象呢？亚马逊是否已经不再有利可图？接下来让我们一起来深入了解。
亚马逊经营难度如何？
亚马逊究竟难不难做，主要取决于个人。对于部分人来说，做亚马逊确实非常困难。他们至少需要花费一周甚至一个月时间学习，并且每天投入数小时研究选品、发货以及运营细节，才能实现月收入上万甚至更高的目标。然而，大多数人根本无法做到这一点，甚至连每天学习两小时都难以坚持。因此，对于那些不愿付出努力只想轻松获利的人来说，亚马逊可能真的不容易。
但对熟悉平台规则并掌握运营技巧的卖家而言，情况则完全不同。这类卖家清楚哪些事情该做、哪些不该做，也知道如何正确管理店铺，还会根据市场变化及时调整策略。例如，当前必须在流量获取方面投入资金以吸引更多访客，从而获得更多收益。由此可见，对于懂得研究规则的卖家来说，亚马逊并非不可逾越的障碍。
为何有人觉得亚马逊难做？
很多人希望能在亚马逊开设店铺销售商品，却苦于找不到合适的货源渠道。于是便误以为在亚马逊开店是一件极其困难的事情。实际上并非如此，寻找货源并不复杂，完全可以借助国内电商平台搜集商品并在亚马逊上销售，从中赚取差价。无货源模式从根本上解决了选品难题，避免了找货困扰，自然不会再觉得开店困难重重。
亚马逊运营之所以被认为困难，主要是因为缺乏相关经验。尤其是毫无基础的新手，不仅需要从零开始学习，还需要耗费大量时间。此外，亚马逊的规章制度繁杂也是原因之一。毕竟它在全球拥有14个站点，不可能没有相应的管理机制。很多从国内电商转型过来的卖家，受淘宝、天猫思维的影响较深，导致他们在面对平台规则、侵权、跟卖、二次审核等问题时感到头疼。而且注册店铺时就需要提交营业执照、Visa卡、干净邮箱和电话号码等资料，后续审核流程也让不少新人感到繁琐。不过无论如何，进入跨境电商平台都必须遵守相关规定。
亚马逊到底“难”在哪？
随着越来越多的人通过亚马逊成功致富，许多人开始认为亚马逊很容易操作，从而吸引了大批卖家涌入。这也使得整个平台的卖家质量参差不齐。为此，亚马逊不得不制定更多规则。加之近年来国际贸易政策的变化以及各国对外贸重视程度提高，纷纷出台税收政策，这让许多卖家难以跟上平台的步伐。
为了使平台更加规范化，亚马逊愈发关注产品质量而非单纯的价格竞争。一旦发现某些卖家采用低价策略或刷单手段，一旦被平台察觉，账号可能会遭到冻结，这对卖家来说无疑是一笔巨大损失。
当不少卖家已经开始运营亚马逊时，仍有许多人不清楚应该卖什么、该如何挑选商品，也不知道去哪里进货。产品上线后无人问津，再加上各种认证失败、下架、封号等问题接踵而至，令众多卖家觉得亚马逊变得越来越艰难。
TikTok与亚马逊的区别
用户群体差异
两者最显著的区别在于用户群体。尽管都涉及带货业务，但亚马逊属于搜索型电商，而TikTok则是兴趣驱动型电商。换句话说，在用户眼中，虽然TikTok具备电商属性，但它并非纯粹意义上的电商平台。用户之所以依赖TikTok，更多是因为它可以满足他们对内容的需求，而不是对商品的需求。由于用户对视频内容充满兴趣，TikTok得以借此机会开展电商业务。
亚马逊的用户通常是先产生需求，再通过搜索找到相应商品，接着对比多家店铺后完成购买。因此，用户在亚马逊下单的概率较大，因为他们是有明确需求的。
相比之下，TikTok属于兴趣导向型电商。消费者在浏览TikTok时并未形成特定购物需求，只是觉得推荐给他们的视频有趣，内容符合自身喜好。与此同时，平台会依据用户的各类标签推送商家的带货视频或直播内容。只有当用户观看视频后产生需求，才会发生购买行为。
因此，亚马逊的关键在于商品标题是否符合当地消费者的搜索习惯，以及商品是否有足够的竞争力让用户在众多店铺中选择自己。而TikTok则更注重商品能否激发用户的潜在需求，是否足够吸引人，是否能触动用户的痛点，以及展示视频是否具有吸引力。从用户意图的角度来看，TikTok电商与亚马逊在底层逻辑上有本质区别，因此运营TikTok时更应注重商品的吸引力和实用性。
动力系统差异排除广告投放
亚马逊的动力来源包括订单转化率、复购率、留评率和好评率。因此，对于亚马逊运营人员而言，操作空间相对较小，尤其是在去年封号潮之后，刷单行为存在一定的关店风险。所以严格来说，亚马逊对新卖家并不友好，因为新店铺缺乏流量和销量，若无品牌支持几乎难以起步。唯一可以尝试的方向就是优化选品、店铺装修、图片质量和描述内容，但这些都是基础操作，实际操作空间依然有限。
反观TikTok，其动力来源于平台推荐机制。每一个视频、每一场直播都是全新的起点。短视频的创意、文案、拍摄手法以及脚本设计都有可能让视频获得指数级的曝光量。直播更是为商家提供了直观可见的收益机会，观众可以通过镜头深入了解商品细节，对于有亮点的商品，往往能在直播中迅速促成交易。
由此可见，从动力角度来看，TikTok的灵活性远超亚马逊。亚马逊上传商品后只能祈求好运，期望获得更多订单；而TikTok的收入与付出成正比，发布视频越多、直播时间越长，收益也会相应增加。
TikTok的动力机制与国内抖音类似，如果商家有过国内短视频或直播的经验，那么运营TikTok将会更加得心应手。毕竟国内抖音已经是3.0版本，而海外TikTok尚处于1.0阶段，相当于降维打击，流量更为充裕，内容也更容易被接受。
转化路径差异
在转化层面，TikTok的选择更为丰富。目前TikTok平台的兼容性很强，无论是私域流量、独立站还是第三方平台，都可以在这里得到展示。因此，TikTok的转化路径相对多样化。不过，非本地化的转化路径可能会导致较大的流量流失；现阶段TikTok小店仅开放英国、菲律宾、新加坡、马来西亚、泰国和印尼等地，这意味着TikTok尚未完全成熟。
即便如此，TikTok小店的开放速度非常快，预计年内会扩展到更多国家，未来有望实现全球一体化运营。从长远来看，TikTok电商的战略布局比亚马逊更为深远。对于新入驻的TikTok小店商家而言，机遇多多，因为平台的入驻政策和物流服务均已全面开放，无需额外建立国外仓库或自行发货。
对于已有国外仓库的商家，转化渠道更加多元化，不仅可以利用小店进行转化，还能借助独立站或私域进行转化。从物流角度看，还可以使用TikTok小店提供的物流通道，从而降低库存压力和仓储成本。这类商家的优势在于，即使没有TikTok小店，也可以通过独立站和私域触达客户，进而影响用户的留存率和复购率。相较之下，亚马逊的本地化转化存在局限，而独立站几乎不存在这些问题。
综上所述，跨境电商行业如今热度不减，TikTok作为一个短视频平台，与亚马逊有着明显区别。TikTok门槛较高，但也吸引了众多跨境商家，因为它是一款面向国际市场的短视频应用，能够更好地推广品牌。
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