如何利用TikTok来玩转亚马逊
近年来，TikTok发展迅猛，吸引了众多企业和商家投身其中。短视频平台的兴起也为亚马逊这样的国际电商平台带来了新的机遇。那么，如何巧妙运用TikTok来推动亚马逊业务的增长呢？接下来我们将详细介绍几种实用的方法。
如何巧用TikTok来玩转亚马逊
玩法一：巧用TikTok选品
通过TikTok上的热门标签，尤其是那些受KOL欢迎的词汇，不仅可以借助这些热门词汇快速在亚马逊上创建listing，还能将关键词嵌入listing和search term中，从而实现两个平台之间的流量互通。
TikTok网红发布的视频内容涵盖了服饰、家居装饰等多个领域，这些都是当地流行文化的体现。因此，经常观看这些视频可以帮助你捕捉亚马逊的热门趋势，为选品提供灵感。
玩法二：在首页BIO里加入品牌故事
人们在刷抖音时，看到有趣的内容往往会点击查看主页了解更多信息，这一点同样适用于外国用户。这就是为什么有时你发布的视频数据表现平平，但某个视频一旦进入流量池，就会迅速吸引大量关注的原因。
因此，卖家需要明确告诉潜在顾客你能提供什么价值，无论是娱乐享受还是产品折扣，这样才能有效引导流量至亚马逊店铺。
玩法三：在TikTok页面添加亚马逊旗舰店链接
将亚马逊旗舰店链接添加到TikTok个人资料页，可以有效地引导用户访问你的亚马逊店铺。不过需要注意的是，避免直接放置单一产品的链接，因为这样可能会分散用户的注意力，降低转化率。
玩法四：联系合作KOL，合作制作视频内容
寻找适合的品牌网红，与其合作制作视频内容，不仅能提升品牌曝光度，还能借助网红的影响力促进销售。
玩法五：与网红合作推出TikTok广告宣传
通过网红和信息流广告相结合的方式进行宣传，同时利用挑战赛的形式创造“病毒式”传播效果，扩大品牌的国际影响力。
玩法六：私信互动
将公域流量转化为私域流量是高级玩法之一。这种方法是从TikTok直接引导流量到亚马逊店铺，具体操作是从TikTok转到社交媒体账号，再通过INS或FB等平台最终到达亚马逊，形成闭环式的私域流量体系。这种流量具有可重复利用性和随时触达的特点，是未来发展的重点方向。
亚马逊卖家通过TikTok引流方式
1. 设立官方账号
开设官方账号是构建品牌形象的基础步骤，拥有官方账号可以持续获得免费流量，提高品牌知名度和转化率。同时，保持内容垂直化有助于快速积累私域流量。在主页挂载独立站链接，不仅能够直接导流到产品页面，还可以通过TikTok引流至Facebook、Instagram等其他社交平台，形成连锁反应，为产品带来更多的曝光机会。
2. TikTok Ads官方广告
TikTok Ads支持按每千次展示收费CPM或每次点击收费CPC的方式计费。用户可以通过这种方式跳转至亚马逊、速卖通或独立站等平台完成购买行为。
3. 网红营销
网红营销是一种高效的方式，亚马逊卖家可以根据自身预算选择合适的网红合作对象，通过他们的宣传推广吸引更多用户访问产品链接，同时也能够增强品牌认知度，为后续的品牌活动预热。
4. 直播带货
尽管目前TikTok尚未全面开放购物车功能，但直播商业模式正在逐步完善。一些机构已经在尝试利用TikTok的自然流量进行独立站引流测试，并取得了不错的成果，这与传统的CPC广告模式相比，具有更高的转化效率。
亚马逊店铺如何利用TikTok测评
1. 明确目标群体
许多新注册TikTok账号的用户倾向于发布搞笑内容，认为这样更容易吸粉。但实际上，这类粉丝质量较低，对店铺的测评和实际销售贡献不大。因此，在发布内容之前，需要仔细分析自家亚马逊店铺所售产品的目标客户群体特征，根据不同人群的兴趣爱好制定相应的内容策略，以提高视频的互动率和转化效果。
例如，如果你的店铺主营家居用品，那么主要消费群体可能是家庭主妇或有孩子需要做家务的女性，且年龄偏大。了解这些群体的需求后，就可以针对她们在生活中遇到的实际问题制作解决方案型视频，如如何清洗发黄的衣服、清理厨房霉菌以及疏通马桶堵塞等，这些问题往往能引起观众的好奇心和共鸣，促使她们点赞、收藏甚至主动参与讨论。类似案例还有很多，比如你是户外用品供应商，则应聚焦于户外爱好者的特点及其兴趣点，如探险旅行、野外生存技能或是相关装备介绍等内容。
2. 寻找或制作视频内容
基于上述分析结果，接下来就需要着手准备相应的视频素材。如果是原创内容，可能耗时较长；为了加快初期测试进度，可以选择搬运国内现有的短视频资源，经过适当的二次加工后再上传至TikTok平台。以下是一些获取丰富内容来源的途径，包括快手、抖音、微视、微博、B站等。通过关键词搜索筛选出符合需求的内容库，然后利用微信小程序“快乐抖”去除水印后保存视频。
3. 视频处理要点
在处理视频时需注意以下几点：首先，避免因二次编辑导致TikTok判定为搬运行为，通常开头3-5秒完全相同的片段容易被识别出来，所以可以对视频进行裁剪，去掉多余部分或将开场设计成带有黑屏字幕的形式，或者混剪其他素材片段。其次，挑选当下流行的背景音乐，确保符合目标国家用户的审美偏好。再次，对于搬运过来的视频，最好适当遮盖原有的字幕以免造成不适感。最后，控制视频时长，既然被称为短视频，那就越短越好，建议最短不少于7秒，一般情况下控制在15秒左右即可，这样可以提高观众的完整观看比例。
4. 增加互动，完成测评
当视频播放量达到一定规模时，还需要采取措施促进用户参与测评过程。一方面要及时回复评论，保持良好的互动氛围；另一方面，对于喜欢你的视频并关注你的用户，务必立即回关，因为建立互相关注关系后便可以发起私信交流，而私信则是促成测评的关键环节。至于具体的沟通话术，大家可以参考以往的经验分享。另外，当视频意外走红之后，你会发现TikTok后台允许添加一个网址链接，这个链接既可以指向独立站域名，也可以直接关联到亚马逊店铺页面，从而进一步助力店铺引流。
作为全球领先的跨境电商平台，亚马逊充分认识到利用TikTok这一新兴渠道开展营销的重要性。凭借庞大的用户基数和新颖的表现形式，TikTok能够帮助商品走向世界各地，让品牌知名度跨越国界传播开来。
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