TikTok广告的4种展现位置
在TikTok平台上投放广告时，有四种主要的展现位置可供选择。
开屏广告
开屏广告又称为启动页广告，它会在用户打开APP时展示3到5秒的静态图片、动图或视频内容。这种广告形式采用按天计费的方式，确保广告出现在所有用户的屏幕上。广告展示结束后，用户将自动进入APP的主界面。这种广告非常适合追求高曝光的品牌，能够在第一时间抓住用户注意力。
信息流广告
信息流广告是一种竞价类广告，它会出现在TikTok的视频信息流中。广告主可以根据目标人群的画像进行精准投放，并通过设定关键词来缩小潜在用户的范围。通常，广告语会在视频中展示品牌和产品信息，并引导用户访问广告主的网站。TikTok提供了一些工具，例如微电影功能、图片转视频以及落地页生成视频，帮助广告主降低视频制作成本。这类广告注重后端转化，更倾向于效果导向和导流。
挑战赛
挑战赛是指发起一个话题，鼓励用户录制视频参与挑战。挑战赛分为普通挑战赛、超级挑战赛和全球挑战赛。超级挑战赛除了基础功能外，还会增加品牌馆等功能。全球挑战赛则主要面向国际品牌，邀请网红参与，突出产品特色，吸引更多粉丝。在挑战赛中，结合动感音乐和热门话题更容易吸引粉丝。品牌方邀请的网红视频会被官方推荐置顶，引导用户参与挑战，借助头部KOL的影响力，往往能带来巨大的流量。
贴纸广告
贴纸广告有2D、2D Pro和3D等多种效果类型，可以嵌入视频中展示。贴纸广告可以与挑战赛结合使用，增强视频传播效果。这种广告的特点是以趣味性降低参与门槛，提高用户参与度，同时利用专属贴纸增加品牌曝光度，突出品牌优势。
TikTok广告投放流程
中东市场的电商在TikTok上的产品投放转化效果显著。以下是中东市场广告投放的具体流程：
第一步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东地区使用阿拉伯语作为官方语言，即使视频中有英语内容，也必须包含阿拉伯语或字幕，才能通过TikTok审核。
第二步，安装pixel工具类似于Facebook pixel到网站上。安装完成后，在账户中进行转化率的跟踪。在投放广告前，需明确投放目标，TikTok后台提供了多种推广目标选项，如访问量、转化量和安装量，信息流广告更注重转化量。电商通常有两个追踪维度，即点击率和租赁成功率。商家应根据自身情况选择最终考核的KPI指标。大多数电商以最终成交量作为考核标准，也有少部分商家以点击率为考核重点，这种方式虽然能提高视频的展示和点击量，但无法衡量用户的租赁转化。
第三步，设置预算等数据，进行小规模测试。创建广告组时，需设置预算、出价模式等参数。以租赁成功为考核标准，预算一般设定在100至200美元之间，CPA每次行动成本根据广告主和行业的不同进行调整。关键词设置方面，TikTok后台的关键词主要用于内部参考。例如设置关键词为鞋类，TikTok会自动将喜爱购买鞋子的用户分配给该账户，通常设置20个左右的关键词。出价系统分为点击CPC和智能OCPC两种模式。智能出价系统的优势在于前期可以帮助用户快速度过冷启动阶段，并在稳定期持续进行智能优化。
第四步，进行广告预览。这一步骤用于检测转化率，确保pixel安装成功并能跟踪租赁情况。如果出现问题，即使在TikTok推广中产生了租赁，也无法追踪到，可能导致后续工作暂停，因此这一步非常重要。
TikTok广告怎么优化
在完成前期准备工作并通过视频审核后，进入后期优化阶段。TikTok的优化过程分为两个阶段：
第一阶段是账户起量期，也称为冷启动。在这个阶段，电商的租赁转化达到10个后，说明产品适合TikTok平台，否则说明产品不适合，用户也不会继续投放该视频。这也间接表明视频可能存在某些问题，如目标受众不匹配。
此时需要调整两个方向。一方面，检查视频是否本地化并具有吸引力，包括添加产品价格、类别和促销活动等内容，但要确保与实际页面相符。另一方面，优化选品。中东市场转化率较高的产品主要包括男性戒指、服装、汽车相关产品和电子产品，如移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆款产品，但最好先根据大盘数据进行品类选择，以便更快看到转化结果。
第二阶段是冷启动期过后，进入稳定体量阶段，说明所投放的产品适合TikTok平台，并有更大的发展空间。
在此阶段，建议每周更新一次素材，每周至少更新2到3次，保持10到20个素材的数量。在受众定位上，分为两种情况：第一种是在广告组中设置受众年龄、性别和兴趣爱好；第二种是在后期增加自定义受众包，针对租赁效果好的类别生成受众包，在产品投放一段时间后，扩展类似受众，帮助广告主精准定位目标人群，提高转化率并增加后期租赁量。
最终，竞价广告会在TikTok视频信息流中展示，并带有广告标识。视频的展示量、点击率、消耗和花费等数据均可在TikTok竞价广告后台查看。
投放TikTok需要注意的地方
TikTok广告非常重视素材质量，广告主要以短视频形式展现，因此在投放TikTok广告时，需要准备一些优质的短视频素材。如果没有思路，建议参考同行的广告素材，多尝试并及时更新，这对广告效果有积极影响。
TikTok的广告用户群体较为年轻化，因此更适合生活化、性价比高的产品投放。广告主可以通过情景剧或创意视频展示产品特点，吸引大量买家。无论是线上还是线下推广，目的都是吸引关注并促使用户下单。因此，TikTok推广对商家来说至关重要，推广效果好可以带来更多的曝光量和流量，从而提升销量。
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