TikTok Shop黑五大促玩法详解
2022年TikTok Shop黑五大促的营销策略已经公布，众多跨境商家对此表示高度关注。平台通过补贴扶持项目，推出了许多新颖的玩法，帮助商家实现品牌推广并提高产品曝光率和转化率。以下是详细的玩法介绍。
### 黑五大促活动正式期
2022年11月21日至11月28日期间，TikTok Shop将推出一系列活动。
#### 黑五政策
TikTok官方将重点扶持商家和达人的直播间，只要符合报名条件并通过运营经理的定向邀请，商家只需达到指定的GMV目标，就能获得丰富的平台资源，包括流量支持、优惠券以及宣传资源位等。
#### 直播间打榜赛
**商家端**：每日至少安排一场直播，每场时长不少于一小时。平台将提供多种激励措施，例如满减活动、货补支持、运费补贴及官方宣传资源。
**达人端**：所有账号均可参与，分为“头部达人巅峰赛道”和“腰尾达人新星赛道”。优胜者有机会获得平台流量、满减活动支持、货补及运费补贴等。
**机构端**：所有机构需绑定后台账号才能参与，每个商达账号只能绑定一家机构，有机会获取官方宣传资源的支持。
#### 短视频挑战赛
时间范围为11月14日至11月20日，面向商家和达人开放。参赛短视频需包含“#TikTokMadeMeBuy”或“#blackfriday”主题标签，围绕产品提供场景化推荐。符合条件的参与者，从11月14日至11月20日，热值排名前50的短视频创作者可获得11月21日至11月28日的第二条短视频全额优惠券减免或流量奖励。
### 营销建议
平台提供了多项实用建议，助力商家更好地利用此次大促。
1. **热门话题增加曝光**
根据不同行业的营销需求，平台打造了专项热门话题，例如美妆行业的#BeautyTok、家居生活的#HomeTok、时尚领域的#FashionTikTok以及全行业的#ViralOnTikTok。商家和达人可在短视频中加入这些标签，提升曝光率。
2. **结合世界杯和运动主题**
大促期间正值世界杯赛季，运动户外产品需求旺盛。例如，英国市场热销瑜伽器材、扭力板和呼啦圈；马来西亚市场偏爱球衣、球拍和瑜伽器材；菲律宾和新加坡则热衷于球鞋和握力器。
3. **人货场运营技巧**
**人**：主播需丰富讲解话术，提升用户对商品的感知体验，通过互动和生动的产品展示激发消费热情。
**货**：选择季节性热销商品，制定多样化的商品组合策略，通过近景展示商品细节，增强用户的购买信心。
**场**：善用平台提供的大促氛围贴纸、背景板和商品框道具，营造沉浸式购物体验，进一步吸引消费者下单。
### TikTok的电商布局
TikTok作为全球下载量最大的应用程序之一，其影响力持续扩大。2021年，TikTok全球月活跃用户接近16亿。2021年TikTok电商GMV最高达60亿元，其中印尼贡献了70%以上的GMV，其余来自英国。2022年，TikTok电商GMV目标接近120亿元，较2021年翻了一番。
TikTok正在逐步完善其商业化工具，类似于抖音的巨量引擎、星图和抖加等功能。目前，TikTok小店已在印尼、英国、泰国、马来西亚、越南、菲律宾和新加坡七个市场上线。此外，TikTok在文化领域也占据重要地位，Meta和Twitter上的知名网红中，70%拥有TikTok账号。
2021年4月，TikTok从印尼和英国开始试水直播电商业务，开通了直播购物小黄车功能，并成功打通从营销到售后的全流程。据相关数据显示，TikTok在印尼的月均GMV已达到2亿美元。
目前，TikTok Shop在东南亚市场依然保持强劲势头。截至2022年第三季度，TikTok Shop店铺总数已突破13万，其中印尼市场占比最高，为54%。随后依次是越南12%、泰国10%、马来西亚9%、菲律宾8%和英国7%。
促销活动的核心在于提升消费者的购买力，让其感受到活动的吸引力。然而，商家更应挖掘自身产品的优势，制定合理的营销策略，这才是成功的关键所在。
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