外贸B2B企业应当怎样布局TikTok营销
随着TikTok在全球的流行，许多人都在这里取得了很好的成绩，这也表明TikTok已经成为了一个增长迅速的社交媒体平台。对于跨境行业来说，这无疑是一个重要的机会，因为它拥有庞大的流量池和良好的盈利路径。
1、账号定位清晰
在注册TikTok视频账号时，首先要明确是选择个人号还是企业号，这取决于每家企业的具体需求。例如，有一个B2B外贸个人账号，账号主人是一名外贸企业的员工，主要分享工作和生活的日常内容。这些视频并没有直接宣传产品，而是通过展示外贸工厂的生活，自然而然地引入产品，这种做法效果显著，为企业带来了大量精准的询盘。
另一个主营液压机的B2B外贸企业账号，视频播放量很高，传递的理念是“万物皆可碾压”。在国外，解压类产品非常受欢迎，采购商看到这样的视频可能会产生兴趣。不同类型的账号主体，其内容方向也有所不同，个人账号更适合“分享+营销”，而企业账号则更适合“权威+营销”，具体策略需根据实际需求来决定。
2、抢占垂直行业标签
TikTok与抖音类似，采用流量池机制。用户发布的视频最初会在一个小范围内被观看，如果满足推荐条件，就会进入更大的流量池，这时全球范围内的流量都会参与进来。同时，系统会给每个账号和视频打上相应的标签，相同标签的内容会被归入同一类别。对外贸B2B企业而言，抢占与自身行业相关的精准垂直标签，是获取高效流量的重要途径。这些标签既可以自行创建，也可以借助其他达人用户的发起。
3、B2B内容营销
明确账号的内容定位非常重要，无论是产品展示、生产过程、使用测评、客户体验还是故事场景，都需要精准定位以便后续开展营销活动。那么，外贸B2B企业在TikTok上可以发布哪些内容呢？这里提供一些参考。
拍摄工厂生产过程
外贸公司可以直接拍摄工厂生产线，这样能够直观地展示产品的生产流程、公司的规模以及产品质量，从而更容易吸引询盘，感兴趣的大多是采购商，平台算法也会将视频精准推送给目标人群，从而实现更好的转化效果。
展示商品
通过照片或视频突出展示商品或分享产品相关报道，如果推出新品系列，可以描述新品的优势，附上新品照片，让受众了解新品性能并持续关注新品。比如前面提到的液压机打出的概念“一切皆可碾压”，这样的内容是否非常有吸引力和说服力？展示商品是外贸B2B企业常用的方法，关键在于如何展现，才能与众不同，在众多同类产品中脱颖而出。
走进幕后
可以向海外采购商介绍员工和公司的办公环境，员工的故事有助于展现品牌的亲和力和人性化的一面。例如，中国国货品牌白象方便面，三分之一的员工是残疾人，并在疫情期间向国家捐款，还拒绝海外品牌注资，坚持做中国品牌。这样的感人故事，作为中国人谁不会为之感动呢？因此，白象方便面一度供不应求。外贸B2B企业同样可以通过展示员工和公司风采，打造独特的品牌形象。
发布优惠活动
推出产品促销活动或公司庆祝活动等内容，让客户感受到实惠，吸引采购商的注意。
4、TikTok运营技能
营造轻松氛围
TikTok的特点是社交性，这意味着账号需要轻松易传播，并在内容中适当加入幽默感。这是一个与客户进行更多对话并分享企业的好机会。
与粉丝留言互动
任何社交媒体都必须与粉丝互动，否则容易陷入自说自话的状态。可以在评论区留言互动，拉近与客户的距离。
善用标签
TikTok为每个标签标注了参与人数和视频总播放数，可以借此了解当前最热门的标签和官方挑战，这可以作为参考。当然，你也可以巧妙运用标签，比如你是做家纺的，就可以先把家纺相关的关键词应用起来，学会布局与品牌相关的一些关键词，提前占据这些标签的流量空间。
玩转话题
TikTok玩转话题的玩法，比如法国服饰品牌GUESS，在TikTok上发起了一项挑战，号召消费者展示最新的牛仔时尚风格。在为期6天的活动期间，产生了超过5000个用户创作的视频，获得了1000万以上的视频浏览量，为企业带来了许多精准且忠实的粉丝。
以此为例，假设卖液压机的外贸B2B企业以“一切皆可碾压”为话题，号召大家在留言区留下想碾压的东西，是不是会引起用户的兴趣？当爆款视频出现时，相信其中一定会有B端买家。
B2B品牌应当尝试TikTok的三个原因
1. 低成本高质量的短视频内容营销
TikTok成功的一大秘诀是利用了病毒式传播的潜力，奖励高质量的内容。作为一个去中心化的平台，粉丝数量并不是最重要的因素。如果你的内容足够吸引人、实用性强或独特新颖，它比其他社交媒体平台更有可能成为病毒式传播。这对中小企业来说是一个非常值得学习和尝试的营销方式。因为预算有限，中小企业无法在广告投放上与大企业竞争，TikTok这种创新的病毒式内容营销成为它们弯道超车的方式之一。
2. 为品牌出海打造赋能
B2B品牌出海仅靠TikTok一个平台是不够的，需要结合其他主流社交平台形成矩阵内容输出。以短视频和直播为内容载体的TikTok无疑是其中最具潜力的跨境社交App。值得一提的是，TikTok还支持跨平台推广功能，可以一键将TikTok产出的优秀视频内容分享到企业其他的国外社交平台，形成国外社交媒体的品牌输出矩阵，为品牌出海打造赋能！
3. 打造工厂属性的IP，持续输出UGC
工厂型的B2B企业特别适合TikTok，通过打造工厂属性的IP的UGC用户生成内容，不仅制作成本低，而且因其真实性，人们对UGC的内容有着天然的信任，特别适合TikTok视频的互动风格。并且以工厂IP制作的视频吸引的大都是B端的询盘和客户。我们特别不推荐把PGC专业生成内容如公司的产品广告片或企业官方宣传片上传到TikTok，那样的效果只会让企业误以为TikTok不适合B2B企业。
为什么品牌应该在2022年利用TikTok营销？
1. 红人营销
利用TikTok营销的一个非常好的方面是可以利用红人进行互动宣传。由于红人对这个平台有深入了解，他们可以将生硬的品牌信息转化为有趣且富有创意的视频。这种类型的营销在向新受众群体开放你的内容和提高品牌知名度方面特别有效。
2. 原创内容
虽然TikTok的粉丝喜欢原创内容，但并不需要你花费数小时来想出下一个热门内容。通常，表现最好的TikTok是那些复制或重新创造当前热门内容的TikTok。所以首先你可以先探索里面的内容，对它里面的热门内容进行匹配，选出可以与你的品牌融合创新的内容作为创作模板。
利用TikTok进行网红营销，这三个合作细节一点要注意
红人区别于群组或论坛，具有各自垂直的风格和人设，要根据红人的视频内容和风格，确认其属于产品垂直领域的红人，视频的风格也要与产品的调性相符。一般来说，可以通过产品相关的关键词或标签来找到红人，红人的粉丝数量最好在10k-1m之间，这个区间的红人报价比较适中，费用一般在$300-$2000，比较适合普通卖家。大体量的红人，一是比较难取得合作反馈，会挑选合作方；另一方面，除非是做品牌宣传营销，否则性价比不高。
TikTok国际抖音，手把手教你玩转他
TikTok为了吸引更多优秀的视频创作者加入，投放了20亿美元的创作基金，用户创作视频就能获得报酬，一般根据视频的播放量来定，这个计划主要针对美国和欧洲地区，目的是用来扶持，投放的美元全部给予平台开通创作者基金的用户。另外，TikTok还开辟了美国的电商市场，和国内抖音版本一样，用户可以在上面推广商品链接从而赚取佣金，TikTok推出了一款在线购物工具，这个购物工具能让最受欢迎的用户在线分享产品链接，创作者通过自主选择要推广的商品，用户通过创作者推广的链接购买商品时，创作者就能自动赚取不错的佣金，这一波操作让很多入行跨境电商的用户纷纷眼红，都准备在TikTok上大显身手，趁此机会抓住在TikTok上赚钱的机会。
TikTok平台目前的机制非常完善，对优质内容的输出量也非常大，如果有商家想在上面发展的话，这无疑是一个非常不错的选择，可以抢占先机，打造流量客户。
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