谷歌如何开辟外贸新赛道
TikTok带来的巨大机遇
TikTok在全球范围内拥有超过10亿活跃用户，这一数字还在持续增长。因此，TikTok被视为未来外贸发展的重要领域。TikTok的成功促使其他平台也开始布局外贸业务，例如谷歌正在尝试开拓自己的外贸平台。
TikTok与谷歌的合作
早前有报道指出，TikTok与谷歌达成了一份价值超过8亿美元的云服务合同，这项合同早在2019年5月就已经签署，为期三年。
玩转TikTok的基础规则
要在TikTok上成功开展业务，首先需要了解其基本规则。当账号达到1000粉丝时，即可在个人主页放置链接，比如阿里巴巴国际站、亚马逊、速卖通或独立站等链接，通过视频吸引用户访问并完成消费。同时，达到1000粉丝后还能开通直播权限，在TikTok上进行直播销售或引导用户线下转化为私域流量。
TikTok小黄车功能的前景
目前，TikTok的小黄车功能正处于小范围内测阶段，预计将在明年上半年全面普及。从现有测试来看，小黄车可以直接连接独立站、亚马逊和速卖通等跨境电商平台的链接，极大地便利了商家。从事外贸的商家可以利用这一功能拓展新的获客渠道。如果尚未拥有跨境电商平台，也可以搭建自己的独立站进行销售，独立站搭建过程简单，无需涉及代码，采用傻瓜式操作即可完成。
海外主流社交媒体分析
海外主流社交媒体主要包括Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、Pinterest、Google和YouTube等。在此之前，市场上缺乏以竖屏短视频为主的社交平台。可以说，TikTok凭借其独特的成功模式在全球范围内领先于其他平台。由于许多TikTok上的网红还未完全进入商业化阶段，与YouTube和Instagram等平台相比，TikTok网红的性价比更高。因此，跨境卖家应抓住这种低成本的营销方式。在TikTok模式下，越来越多的跨境卖家突破了主流电商平台规则的限制，一些商家开始将独立站作为主要的引流渠道，其中TikTok是最佳的引流平台之一。
国内跨境电商的TikTok营销策略
国内跨境电商在TikTok上常用的营销方式主要有以下几种：
第一种是通过打造个人IP意见领袖或消费者来吸引粉丝，类似于TikTok的播放方式，平台上的KOL/KOC可以通过直播展示商品，从而吸引更多粉丝。
第二种是非个人账户的自建方式，即客户直接注册TikTok账户。这是进入TikTok最常见的方法，门槛较低但有一定难度。除了需要科学的网络接入设备，还需要组建团队来管理账户。否则，账户的增长周期会很长，并存在被冻结的风险。
第三种是通过TikTok Ads投资官方广告平台，如TikTok、TopBuzz、BuzzVideo等。这是当前跨境公司获取流量的最佳选择，支持CPM和CPC付费方式，能够帮助用户跳转至亚马逊、速卖通和独立站等平台。
第四种是企业账户。目前，许多账户仍无法直接连接购物车，因此品牌可以通过这种方式积累自己的私域流量，实现品牌价值的持续累积。企业账户下的内容传播将带来长期流量，未来可在此基础上进一步运营和转化。
谷歌如何开发外贸平台
开发客户既困难又容易，关键在于找到适合自己的方法。目前外贸人员常用的主要开发方式包括B2B平台、展会、谷歌搜索和社交平台。这些方式各有优劣。
B2B网站虽然省时省力，但依赖于平台的自然流量，同质化竞争激烈，受制于平台规则。
展会能够直观展示产品优势，与客户面对面交流，但参展机会有限，且成本较高。
社交平台内容简洁、形式自由，但单纯依靠社交平台可能难以精准获取采购负责人的联系方式。
谷歌搜索因其广泛的受众群体和较高的搜索量，一直是外贸人和跨境电商卖家青睐的方式。这不仅因为谷歌广告投放精准、转化率高，还因为用户主动搜索的习惯使其粘性强，有较强的租赁意向，搜索广告的转化率高于社交媒体类广告。
目标市场的精准定位
“对症下药”是外贸圈的通用法则。在掌握了基本的客户开发操作后，还需要明确哪些市场是我们开发的重点，从而有针对性地将产品出口到需求最大的地区。常用的寻找目标市场的方法是借助谷歌的全球商机通工具，它可以帮助外贸人员初步确定目标市场，甚至发现一些非欧美发达地区的新兴市场，避免盲目扩展海外市场。
Google Ads引流的优势
谷歌拥有庞大的搜索量和广泛的受众群体，一直受到外贸人和跨境电商卖家的关注。这不仅是因为谷歌广告投放精准、转化率高，还因为谷歌用户通常是主动搜索，用户粘性强，有较强的购买意向，搜索广告的转化率高于社交媒体类广告。
除了TikTok平台，还有很多方法可以帮助外贸从业者提升业绩，例如推广独立站，这些都可以对外贸行业起到积极的帮助作用。
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