传统企业的新机遇：INSPI的TikTok逆袭之路
疫情带来了挑战，也创造了机遇。一家深耕纺织业30年的家族企业，因疫情在线下零售受阻后，在短视频平台找到了新增长点。菲律宾休闲服装品牌INSPI，展示了传统企业如何利用社交电商实现逆转。
图源：INSPI品牌官网
扎根菲律宾多年的INSPI，原本专注于线下市场。疫情冲击之下，线下零售受挫，INSPI不得不转向线上。2023年，他们入驻TikTok Shop，探索直接面向消费者的DTC销售模式。
转型并非一路顺风，但凭借对TikTok平台特性的深刻理解和精准运营，INSPI成功突围。数据显示，目前INSPI的TikTok店铺拥有超过62.9万粉丝，总销售额突破1055万美元约合7700万人民币。这对一家传统纺织企业而言，无疑是重大喜讯。
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INSPI的成功并非偶然。他们在TikTok Shop上实施了一系列有效策略，可总结为三个关键词：亲民、达人、内容。
亲民定价策略：抓住年轻消费者的心
INSPI的TikTok店铺商品价格区间为0.39美元至17.20美元，平均价格仅为3.53美元。这样的定价对大部分消费者来说几乎没有经济压力。TikTok用户群体以年轻人为主，他们对价格较为敏感。INSPI的“亲民”定价策略精准捕捉了这一用户特性，降低了消费者的决策门槛，刺激了大量冲动消费。
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与淘宝、京东等传统电商平台不同，TikTok Shop的购物逻辑更侧重于短视频或直播内容吸引消费者。INSPI低价策略迎合了这种冲动消费心理，让消费者无需过多犹豫即可完成购买。
达人合作：聚焦腰部达人实现高效转化
INSPI深知，在TikTok这样内容为王的平台上，仅靠店铺自身运营难以扩大品牌影响力。借助达人的力量成为必要之举。不过，他们并未盲目追求头部达人，而是将重点放在腰部达人身上。
INSPI关注的是达人的内容是否贴近目标用户，而非单纯依赖粉丝数量。例如，TikTok达人@Boss Apparel虽仅有8.9万粉丝，却为INSPI带来10.78万美元的GMV。这表明，选择与品牌调性相符且目标用户精准的达人，能够达到事半功倍的效果。
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选择腰部达人还有成本优势。头部达人的带货费用高昂，对刚转型社交电商的传统企业来说可能难以承担。而腰部达人的带货费用较低，有助于控制预算并降低营销风险。
优质内容驱动增长：直播与短视频双管齐下
在TikTok上，内容是吸引用户并提升转化率的核心。INSPI深谙此道，在内容创作上投入了大量资源。过去一个月，INSPI品牌TikTok店铺关联视频发布量达到3200条，累计直播590场。
对于服装这类注重体验感的产品，直播尤为重要。通过直播，消费者可以直接看到产品的真实穿搭效果，还能实时提问并获得解答。这种“面对面”的互动显著提升了转化率。INSPI的直播内容涵盖新品发布、穿搭技巧、优惠促销等多个方面，力求满足不同用户需求。
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除了直播，INSPI也非常重视短视频创作。他们制作了大量有趣又有价值的短视频，展示产品特点和优势，吸引用户关注。这些短视频不仅能增加品牌曝光度，还能引导用户进入店铺进行购买。
INSPI的成功为仍在观望的传统企业提供了宝贵参考。传统企业并非没有机会在新平台逆袭，关键在于找到适合自身的策略和方法。TikTok作为流量与电商结合的平台，为众多品牌提供了平等竞争的机会。
然而，转型之路并非坦途。对于初次接触TikTok的品牌来说，如何选对内容方向、找到精准达人、规划直播策略等都需要一定经验和技巧。如果缺乏足够经验，不妨寻求专业机构协助，共同制定TikTok出海战略。
此外，传统企业在向社交电商转型过程中还会面临诸多挑战，如供应链管理、品牌建设、售后服务等。这些问题需要企业认真思考并妥善解决。
无论如何，机会已经摆在面前。只要敢于尝试并积极拥抱变化，传统企业同样可以在TikTok等新兴平台上开辟属于自己的天地。INSPI的故事正是最好的例证，它告诉我们，即使是有着30年历史的纺织企业，也可以通过转型社交电商焕发新生机。
展望未来，随着TikTok等社交电商平台不断发展壮大，相信会有越来越多的传统企业加入其中。它们将以智慧和努力助力中国品牌走向全球舞台。
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