如何利用TikTok商业化功能寻找客户
B2B外贸企业需要紧跟数字化营销的趋势，TikTok是一个不容错过的平台。它不仅是一个年轻人分享舞蹈的平台，更是寻找潜在客户的全新领域。
之前我们讨论过B2B企业是否应该涉足TikTok以及如何从零开始运营。今天，我们将深入探讨如何利用TikTok的商业化功能，以低成本实现高效客户获取，助力业务发展。
TikTok提供了哪些工具能够帮助企业找到客户呢？
一、线索搜集广告
当你在TikTok刷视频时，可能会注意到一些带有“立即咨询”或“获取报价”按钮的视频。这就是线索搜集广告。
用户看到感兴趣的视频后，点击按钮会弹出填写个人信息的表格，包括姓名、邮箱、电话等。这种方式操作简单，用户无需离开TikTok即可留下信息，减少了流失率。同时，你可以根据预算灵活调整每日收集线索的数量，并在效果不佳时及时调整策略。
更厉害的是，你可以将TikTok线索搜集广告与CRM系统对接，使线索自动导入客户管理系统，便于后续跟踪管理，提升销售效率。
对于拥有销售团队并使用CRM系统的B2B外贸企业来说，线索搜集广告简直是利器，能够迅速积累大量潜在客户资源，最终促成订单转化。
二、独立站转化广告
这种广告形式更加直接，目的是引导TikTok用户访问你的独立站，鼓励他们在你的网站上注册、订阅或购买产品。
用户看到吸引人的视频后，点击下方的按钮会跳转至你的网站。在这里，你可以展示更详尽的产品详情、成功案例以及用户评价等内容，进一步吸引用户完成购买。
这种方法与线索搜集广告类似，但区别在于前者是在TikTok内部收集潜在客户信息，后者则是将用户引向你的网站。因此，确保你的网站设计精美、功能完善至关重要，这样才能提高转化率。
此外，在网站上安装TikTok Pixel非常必要，它可以追踪用户行为，例如浏览页面、点击按钮、提交表单等。借助这些数据，你可以评估广告效果并持续优化投放策略。
对于已搭建独立站和电商平台且希望提升网站流量和转化率的B2B外贸企业而言，独立站转化广告是一个理想选择，能够有效转化TikTok带来的巨大流量。
三、社区互动广告
此类广告的核心目标是增加粉丝数量，提高品牌知名度。
在TikTok上，许多面向B端的功能，如主页挂载询盘按钮或链接，都需要企业账号并且粉丝数超过1000。然而，对于新入驻的企业来说，涨粉是一项挑战。
社区互动广告可以帮助你快速积累粉丝，吸引更多潜在客户。粉丝越多，你的视频越容易被更多人看到，品牌影响力也会随之增强。
该广告有两种优化目标可供选择：
第一种是关注量优化，直接增加粉丝数量；第二种是页面访问量优化，增加用户访问你的TikTok主页及其他落地页的次数，加深他们对你品牌的了解。
通过投放社区互动广告，你可以让更多人关注你的TikTok账号，扩大潜在客户群体。
对B2B外贸企业而言，构建长期稳定的客户关系尤为重要。通过增加TikTok账号粉丝数量，不仅可以拓宽潜在客户群，还能在用户心中树立信任感，为未来的合作奠定基础。
除了上述三种广告形式，TikTok还提供品牌挑战赛、品牌贴纸等多种广告类型，有助于提升品牌曝光度，吸引更多用户。
综上所述，TikTok拥有庞大的流量潜力，其商业化推广功能无疑是未来B2B企业实现快速增长的关键驱动力。抓住这个快速发展平台的机会，利用TikTok的商业化功能，你的企业可能迎来前所未有的市场扩展和客户增长！不要再犹豫了，赶紧行动起来吧！
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