B2B企业如何通过TikTok做营销？
说实话，从事出海业务有一段时间了，偶尔会听到一些朋友私下议论：TikTok这种东西，对B端生意真的有用吗？毕竟，TikTok火起来靠的是什么？花样百出的短视频，直接面向消费者的各种推广，怎么看都和我们B2B企业不太相关。不过仔细想想，这样的观点是不是有些片面？就像几年前，还有人认为微信朋友圈只是晒娃的地方，现在谁还会小瞧它的营销价值？
没错，TikTok最初是靠C端市场起家的。那些美妆博主的试色、美食达人的探店、各种好玩的挑战，确实吸引了不少年轻用户，也让品牌方看到了直接卖货的机会。但别忘了，无论是To C还是To B，做生意归根结底都是在和“人”打交道。B2B的客户也是人，他们有自己的喜好和习惯，也会刷手机、看视频，不是吗？
所以，TikTok本质上就是一个社交媒体平台，一个巨大的流量池。全球月活跃用户超过16亿，这不是开玩笑的，这意味着大量的潜在客户正等着你去挖掘。而且，现在TikTok的用户年龄层越来越广，不只是年轻人，很多中年人甚至老年人也开始玩了。它的短视频形式传播速度快、互动性强，B2B企业完全可以利用它来提升品牌知名度，与潜在客户建立良好关系，增强用户粘性。
那么具体怎么做呢？其实B2B企业在TikTok上做营销和B2C有一些相通之处，比如都需要塑造品牌形象，都需要做好内容。但由于目标客户不同，策略上肯定要有区别。下面这六个方法是我总结的一些经验，大家可以参考：
**品牌形象：别太严肃，接地气点！**
之前我们的B端企业总是给人留下非常正式、专业的印象。没办法，因为很多B端企业本身就是工厂，大家都觉得必须显得慎重、可靠。但TikTok不一样，这是一个娱乐至上的地方，太严肃反而没人看。所以，B2B品牌在保持专业性的同时，不妨稍微放松一点，让内容更有趣、更有吸引力。
你可以试着用更轻松的语言介绍产品，分享行业知识，甚至可以自嘲一下，展现品牌的幽默感。记住，你要让客户觉得你也是一个活生生的人，而不仅仅是一个冷冰冰的机器。
**产品演示：视频展现，一目了然！**
B2B的客户是企业，但企业里的员工也是消费者啊！他们同样想知道你的产品有什么用、怎么用、能解决什么问题。TikTok的短视频形式正好可以用来做产品演示。
你可以拍摄一些直观的产品演示视频，或者展示操作流程的视频，将产品的核心功能和优势展现出来。更重要的是，要告诉客户你的产品能帮他们解决哪些实际问题，让他们看到实实在在的价值。例如，如果你做的是工业机器人，可以拍一段机器人自动化生产的视频，展示它的效率和精度，这样就能吸引那些想要升级自动化生产线的企业。
**行业幕后：揭秘一下，拉近距离！**
人们天生对未知的事物感兴趣。B2B企业可以分享一些公司的文化、幕后的工作流程，比如员工的日常工作、办公环境，或者是某些特殊的项目。这样能让用户觉得你更加透明、亲切。
如果你是工厂，可以拍摄一些产品流水线的视频，展示打包、验收、调试、安装的过程。让客户看到你的产品是如何生产出来的，这样才能让他们更信任你的质量。还可以分享员工的创新故事、技术突破，展现企业的活力和创新能力。
**找KOL合作：借力打力，事半功倍！**
很多人认为KOL营销是B2C的专属，但实际上B2B也可以用。关键是要找对人。B端企业最好寻找行业内的专家、意见领袖，或者是有影响力的同行账号进行合作。
让他们分享使用你产品的体验，或者在他们的内容中提及你的企业和产品，分享探厂的经历等。KOL的专业性和影响力可以帮助你在行业内迅速建立声誉，吸引更多潜在客户。
**付费推广：花点钱，效果更好！**
仅仅依靠KOL还不够，付费推广才能让效果最大化。TikTok的Spark Ads广告投放就是一个很好的例子。你可以将KOL的内容拿来作为付费推广素材，让更多人看到。
有一个案例显示，NEXT一个在线小企业保险社区测试了三种不同的广告类型，结果发现结合网红营销的Spark广告，转化率比其他两种高很多，获客成本也更低。这说明付费推广在B2B营销中确实很有用。
**互动起来：建立长久关系！**
TikTok是一个社交平台，互动是关键。B2B企业要积极与用户互动，回复评论、解答疑问，甚至可以举办一些有趣的活动，鼓励大家参与。
通过互动，你可以更好地了解客户需求，不断改进产品和服务，建立更牢固的客户关系。而且，积极互动还能提高你在TikTok上的曝光度。
TikTok为B2B企业提供了一个全新的营销机会，让你可以用一种不一样的方式与目标客户互动。它不仅是一个娱乐平台，更是一个充满商机的营销新阵地。不要再犹豫了，赶快行动起来，抓住这个机会，让TikTok成为你B2B营销的新动力！
TikTok账号购买平台：https://shop.youxiaohao.top/
