传统外贸电商如何加入TikTok
在电商行业中，许多人最初只关注眼前的收益，但这种方式已经不再流行。与时代接轨才能不断突破自身的局限。那么，如何才能突破这些限制呢？接下来就为大家讲解传统外贸电商如何更好地融入TikTok。
选品与流量是关键
想要做好跨境电商并不复杂，只需解决两个问题：选品和流量。
传统跨境电商的流量主要来源于平台内的付费流量和免费流量结合，这导致竞争激烈，推广成本高昂。通常，个人跨境电商卖家不会选择站内付费流量，仅依赖免费流量实现转化，但这会导致转化率较低。
TikTok带来的新机遇
TikTok跨境电商的流量主要来自TikTok本身。很多人可能对TikTok不太了解，不明白为什么要把跨境电商和社交媒体结合起来。实际上，在国内这种模式已经相当成熟，但在海外市场仍处于起步阶段。尽管TikTok的商业化模式还不够完善，但它已经具备了与跨境电商结合的基础条件。TikTok上的流量非常庞大且全部是免费流量，最重要的是它允许用户放置独立站或跨境电商网址。这样，我们不仅能够获取免费流量，还能大幅提升产品销量和变现能力。
不同用户的心理需求
传统跨境电商和TikTok跨境电商所面向的用户心理存在差异。传统跨境电商的买家购物目的性很强，知道自己需要什么产品，这对传统跨境电商来说是非常优质的客户群体。而TikTok跨境电商的买家则更多是冲动型消费者，他们原本没有购物计划，但在看到你的视频后激发了购买欲望，从而产生了订单。因此，TikTok跨境电商面对的群体是传统跨境电商无法比拟的。
传统外贸企业的困境与转型
在全球疫情的背景下，传统外贸企业面临更大挑战，线下展会难以开展。在这种情况下，传统的对外贸易必须增加在线获客渠道。一些传统外贸企业开始通过在Facebook等平台上投放广告来获取流量，效果显著。
许多跨国企业很早就将目光投向了TikTok，并利用TikTok的内容电商赛道进行转型。无论是亚马逊卖家还是Shopify卖家，都有成功的销售增长案例。由此可见，传统的外贸工厂也可以通过TikTok这一热门平台获取客户。不过，大多数传统外贸工厂缺乏专业的运营团队，直接进入TikTok难度较大。因此，选择一家专业的TikTok代运营公司将成为打开TikTok渠道的关键。
传统外贸企业转型的具体路径
①以生产类型为主营业务。
②推广工厂类网红账号。
③代理工厂类信息流广告。
④开展TikTok工厂类直播。
⑤利用国外C端KOL渠道推广。
传统外贸行业要想转型，必须改变策略，为自己创造更多机会，才能做好跨境电商业务。如果有兴趣从事这方面工作，可以参考上述内容，未来也可以持续关注我们发布的信息。
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