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TikTok Shop商家入驻需缴纳保证金?一篇文章为你解读

tiktok Shop收取保证金的相关信息

对外贸商家来说,tiktok这个短视频平台拥有大量海外用户,自然具备巨大流量,因此纷纷加入,希望快速入驻变现,tiktok小店也因此成为首选。然而近期消息显示,在收费方面有变动,那么tiktok Shop收取保证金是怎么回事呢?

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tiktok Shop收取保证金的情况

据TikTok Shop消息,平台自2022年9月15日起向商家收取保证金。
– 此保证金政策仅针对跨境店卖家,本土店暂无相关安排。
– 保证金按国家站点分别缴纳,不同国家金额不同,需分别缴纳。
– 除按国家站点累加外,保证金的主要差异在于类目。
– 新加坡和英国的保证金金额最高,东南亚其他国家相对较低。
– 保证金划分与类目产品客单价相关,与小店现有类目GMV规模无关。
– 对于同时经营多个类目的商家,保证金按单个类目最高金额为准。
– 若后续增加经营类目且出现更高保证金的类目,商家需补缴差额。

保证金的计算方式

以英国站为例,单个类目最高保证金为4000英镑,主要涉及:电脑及服务器设备、婴儿安全座椅及推车、玩具枪、手机手表手环、游戏机、摄影摄像器材、部分美妆个护等高客单价产品。其中唇彩、口红、眼影较为特殊,可能是由于该类目仿大牌现象较多且客单价较高所致。

第二档保证金为2000英镑,涉及大部分电商热销类目,如时尚配饰、母婴用品、数码配件、家居用品、小家电等。

最低档保证金为400英镑,包括所有未列明的可售类目。值得注意的是,英国热门品类水晶属于这一档,鞋服大类目婴儿服装除外也基本在此档。

保证金划分与类目产品客单价相关,与小店现有类目GMV规模无关。

对于同时经营多个类目的商家,保证金按单个类目最高金额为准。

举例说明:假设卖家在英国开设店铺,同时经营婴儿鞋2000英镑保证金、水晶400英镑保证金、洗车配件4000英镑保证金,则该店铺需缴纳4000英镑保证金。

如后续增加经营类目并出现更高保证金的类目,商家需补缴差额。

保证金政策可能带来的影响

任何平台规范化发展都需要保证金,只是时间点稍显急促。不过任何事情都有两面性,以下是一些可能的影响,欢迎在评论区交流讨论:

– 做店群的玩家成本有所增加,但资金实力雄厚者可能获得更多推荐流量。
– 部分个人玩家退出。
– 跨境店铺倒卖市场热度下降。
– 本土店价格上涨,许多玩家转向本土店。
– 官方可能重新开放自注册通道,并降低跨境资质要求。
– 抖音专业团队可能入场。
– 精细化运营、深耕产品和内容将迎来机遇。
– 主打小店课程的培训机构需迭代课程内容,加入投流、内容原创、精细化运营、本土店运营等高级内容。

卖家接下来该如何应对

对于主打店群模式的卖家来说,如果不打算缴纳巨额保证金,现在就需要认真思考如何过渡到精细化运营模式。在精细化运营中,选定深耕的类目和国家后,还需仔细考虑选品、供应链、运营等方面的策略。如果实在无法放弃店群模式,那就只能乖乖交保证金了。而对于已经在精细化运营的卖家,无需过多担忧,只需缴纳应缴的保证金并稳步发展即可。

复盘经营数据和团队特长,选出接下来打算深耕的类目。昨天早上拜访了一位国内千川的卖家朋友,他们团队明确专注于某一细分领域,这样可以在细分赛道中持续积累经验和优势。

下架各店铺不擅长的类目商品。

选择继续运营的国家站点,例如我们会保留部分高毛利类目在英国站点的运营,同时在东南亚站点实现全覆盖,但精细化运营重心放在马来西亚,通过短视频自然流量测试产品,结合达人推广和VSA广告提升销量打造爆款。

老老实实交保证金。

其实,很多平台推行收取保证金的主要原因是避免不良商家混入,这也是保护消费者权益的一种方式。

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