2022年外贸趋势与热门选品
如今tiktok已成为外贸人无法忽视的重要平台。如果想更直接地接触外贸客户，tiktok无疑是一个很好的选择。那么，tiktok有哪些独特的优势？为什么做外贸一定要考虑tiktok？以下是详细解读。
Tiktok引发视频直播热潮
作为中国企业走向全球的成功案例，Tiktok通过短视频和直播带货在疫情期间推动了电商产业的快速发展。信息传播进入高速高效阶段，直播与短视频带货必将成为未来的主流趋势。
碳中和相关产业值得关注
近年来，新能源和环境保护一直是热议话题，带动了一批新能源产业的发展。例如特斯拉，除了股市，碳中和交易市场同样受到关注。节能减排将成为国家重点扶持领域，除电力产业外，氢能源等新兴产业也值得探索。
东南亚或成外贸主战场
根据牛津经济研究院的预测，东南亚将是2022年全球经济增长最快的地区。RCEP自贸区的建立意味着全球经济总量的三分之一将形成一体化大市场，东南亚市场值得重点关注。
欧美市场需求持续增长
据预测，2022年初至6月底，全球疫情形势依然严峻。欧美地区的医疗、日用品和电子产品需求将持续增加，居家办公用品、厨具烘焙、园艺用品等居家用品仍是热销品类。
2022年国外市场分析及热门选品
美国经济将企稳
尽管面临疫情恶化、通货膨胀加剧、供应链紧张等问题，美国经济仍将保持3%以上的增长速度，位居全球第一大经济体。欧美市场的热门选品包括抗疫医疗类、旅行相关类、家庭办公工具、小型厨房电器、补品、服装、美容和个人护理产品。
欧洲经济不确定性增加
欧元区政治风险上升、财政机制改革困难重重，英国“脱欧”、默克尔卸任等因素对欧盟凝聚力造成影响。亚洲新兴市场经济体保持较快增速，东盟国家经济增长预计将继续向好。亚洲市场的热门选品包括3C数码、美妆、美甲类、家用美容仪器、母婴用品、玩具、运动户外用品、健康产品。
非洲市场潜力巨大
尽管非洲疫苗接种困难重重，但互联网用户增长迅速，大宗商品价格有望保持高位。非洲市场的热门选品包括手机、旧衣、假发、男士服饰、女士服饰、女性配饰、美容产品、家居用品和男鞋。
中东市场复苏与风险并存
能源价格上涨和疫苗接种计划的扩大推动中东地区经济增长加速，但疫情带来的不确定性仍是复苏的主要障碍。中东市场的热门选品包括时尚品类、消费电子、家具和电器、个人护理品、电子产品、软件、户外用品、文具等。
机遇与风险并存，疫情为外贸员带来了新的挑战和机会。
开发客户的高效方法
寻找客户的方式多种多样，包括搜索引擎、B2B网站、外贸论坛、展会、黄页、社交平台、朋友推荐、参赞处以及海关资料等。找到客户后，提升开发效果的关键在于推广产品，让更多的海外客户看到，从而获得更多询盘和订单。
推广产品的策略
外贸人要推广产品，首先需要熟悉自身产品的特点，同时调查客户的背景资料，了解他们的现有产品，挖掘客户需求，从而更有针对性地抓住客户。掌握这些信息的途径多种多样，以下是几个实用思路。
Tiktok对跨境电商的优势
提升品牌知名度
TikTok拥有全球近30亿用户，覆盖150个国家和地区，支持75种语言。即使只占据一小部分流量，也能带来显著的品牌曝光。TikTok庞大的用户群体意味着品牌有机会触及更广泛的受众。即使部分用户对产品不感兴趣，也能借助平台流量红利增加品牌曝光，逐步扩大品牌影响力。
数据显示，年轻观众更倾向于关注TikTok、Instagram等注重视觉效果的平台。卖家可以利用这一特点抢占年轻市场，增强品牌认知。
整合自媒体作者资源
TikTok上有大量自媒体创作者，这对品牌实现本地化目标大有裨益。自TikTok推出以来，许多Instagram和YouTube网红因平台提供的丰富流量扶持而入驻。同时，TikTok短视频赛道也催生了许多原生网红。
品牌加入TikTok后，不仅能与“老牌网红”合作，还能借此机会打通其他平台的合作。数据显示，红人营销显著提升了品牌产品的曝光率，在短时间内实现最大化的引流效果。值得注意的是，由于TikTok平台相对较新，成长中的网红收费相对较低，为品牌提供了开展KOL红人营销的广阔空间。
导流与转化
卖家可以通过TikTok引导消费者浏览其他社交媒体内容，如YouTube长视频、Instagram图文等，全面了解产品和服务，激发兴趣。此外，还可以直接将消费者导流至独立站完成购物下单。
TikTok平台的内容竞争激烈，即使是简单的搬运或伪原创视频，也可能获得数百万的播放量。优质内容更容易上热门，甚至带动账号内其他视频的播放量上涨，提升整个账号的关注度。熟悉国内抖音操作经验的卖家，在运营国外版TikTok时也具备一定的优势。
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