tiktok对跨境电商的影响及tiktok跨境电商优劣势
现在越来越多的人选择tiktok跨境电商，大家都认为tiktok跨境电商的发展前景很不错，拥有庞大的流量，成为很多人的首选。今天我们就来总结一下tiktok跨境电商目前最受欢迎的变现模式以及它的优劣势。一起来看看吧。
tiktok跨境电商优势劣势
tiktok跨境电商优势劣势
TikTok+独立站发展趋势
TikTok平台拥有20多亿的下载量，用户每天在线时间接近45分钟，这意味着庞大的用户群体必然形成巨大的潜在购买力。尤其是对于主要从站外引流的独立站卖家来说，TikTok的巨大潜力将为他们提供精准且免费的流量。
在2020年10月底，TikTok宣布与shopify达成全球合作关系，这表明TikTok购物车直接跳转至shopify店铺链接已经成为必然趋势。
拉通自媒体作者合作资源
TikTok上有众多自媒体创作者，这对品牌的本地化目标有很大帮助。
自TikTok推出以来，许多Instagram和YouTube上的网红因为TikTok提供的丰富流量支持而入驻平台；同时，TikTok短视频赛道也催生了许多原生网红。
因此，加入TikTok赛道的品牌不仅能获得“老牌网红”的新渠道合作机会，还有可能以TikTok合作为起点，与其他平台展开合作。从TikTok平台上红人营销的效果来看，这种营销方式能够显著提高品牌产品的曝光度，并能在短时间内实现最大化的引流效果。
最吸引人的是，由于TikTok平台相对较新，处于成长阶段的网红收费相对较低，这对品牌卖家而言无疑是一片开展KOL红人营销的蓝海。
TikTok为独立站精准带货
无论是独立站卖家还是其他电商平台卖家，如果想通过TikTok带货，首先需要考虑的问题是如何将电商的品类与目标人群匹配？哪些品牌适合在TikTok上推广？
TikTok达人带货劣势
1 销量完全依赖达人的影响力，直播结束后销量迅速下降;
2 产品更新速度快，很少有商品能存活超过三个月，大部分商品的生命周期以“周”为单位计算;
3 企业实际上很难盈利，要推出一款爆品需要投入巨额资金用于TikTok广告和达人分成;
4 因冲动消费带来的退货率远高于在线市场，因此企业、消费者乃至国家都需要理性看待直播带货的可持续性。
tiktok最流行的变现方式
创作者基金
创作者基金是许多人慕名而来的一个项目，因为它不需要团队，个人就能参与，门槛也不高，只要有流量就可以申请。理论上，只要粉丝数量超过1万，播放量达到10万，并且注册时年龄超过18岁即可申请。
不过，进入2022年后，创作者基金的申请难度大幅增加，之前可能是由于节点、年龄、违规等原因，而现在即使满足这些条件也可能无法申请。因此，现在在社群中我们也不建议大家尝试。
主页website
这是目前应用较为广泛的变现模式，挂链接的形式多种多样：
1 独立站链接，我们之前也讨论过不少成功案例，主要是确定一个垂直类目的单一或多件商品，然后发布视频，当流量上升后就能吸引用户点击主页链接，跳转到外站完成交易。PS: 不推荐挂亚马逊链接，很容易违规，严重可能导致封店。
2 导流到WHATSAPP做私域流量，但这种方式直接挂在主页可能会有一定风险。还包括其他社交账号，比如INS和YOUTUBE，互相导流。
3 联盟带货链接，类似于国内的淘宝客，帮助他人带货，赚取商品成交的佣金。
4 推广链接，推广app或小程序，赚取分佣。
带货
这也是大多数跨境商家和打算进入TIKTOK跨境电商领域的人正在尝试的模式。目前赛道分为短视频带货和直播带货，TIKTOK SHOP开通后可以零粉丝开直播，在英国和东南亚小店上线后，直播带货也进行得如火如荼。
接广告
接广告通常是网红或达人账号的工作，与品牌方谈妥合作项目后拍摄视频带货。在国内抖音上这种情况非常常见，形式多种多样，包括将产品融入小短剧、开箱测评、优惠活动和券码等，此外，现在小店开放后也有直播带货的小黄车功能。
另外还有音乐广告，不过我们平时接触的不多。
账号交易
这也是比较常见的变现模式，很多人一直在从事这项业务，大部分卖号的人都是通过群控批量起号，根据类别、粉丝和权重属性来出售。
账号交易有专门的网站，也有账号交易的社群，无论通过哪个渠道，都需要小心防止上当受骗。
ADS投放
通常由企业和大品牌操作，与Facebook投放广告类似，但流量相对没那么精准，与前面提到的赛道不同，比起投入的运营时间和精力，烧钱才是关键。想要开户的话，需要找官方认证的代理商。
打赏
打赏在TikTok跨境电商中并不是特别常见的变现方式，与国内那种一掷千金的“榜一大哥”有所不同，外国人并没有养成打赏的习惯，因此这部分收入相对较少。TikTok确实有一些打赏相关功能，但关注的人并不多。
怎样才能做好tiktok直播带货呢?
首先要有安全流畅的设备和网络环境登录tiktok账号并进入直播间，这是tiktok运营的基础。
其次要熟悉tiktok的平台规则，了解哪些行为是平台鼓励和支持的，哪些是禁止的，做到心中有数。
再者要迎合国外客户的喜好，不同的国外用户群体有着各自独特的民族文化、历史背景、宗教礼仪、异域风俗、兴趣爱好等，我们需要投其所好，吸引大量粉丝进入直播间。
作为tiktok主播，一口流利的英语口语是基本要求。
最后，与国内直播带货一样，需要主播具备较强的镜头表现能力和场景把控能力，能够充分调动直播间的氛围。
以上就是关于tiktok跨境电商的优劣势，虽然现在tiktok上面发展得很好，但在某些方面还存在一定不足，后期需要进一步完善，变现的方式也是多种多样的。无论如何，tiktok跨境电商是一个不错的选择。
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