TikTok带货视频这么拍，销量爆棚不是问题！

明确主题的重要性

品牌商要想拍出优质的产品视频，首要任务就是精心准备脚本。TikTok脚本如同短视频的灵魂，将图画、台词、音乐等元素串联起来，决定视频的整体风格与方向。一份优秀的脚本不仅能帮助运营人员快速确定主题，还能降低沟通成本，提高拍摄效率。

探索脚本创作技巧

本期，红毛猩猩PONGO将以带货短视频为例，分享脚本创作的技巧。通过运用“圈定人群+提出问题+介绍产品+场景植入+行动建议”的公式，来打造TikTok短视频。

锁定目标受众

品牌需要明确目标人群，让他们感受到品牌内容的独特之处，从而引起关注。数据显示，女装品类的受众往往也对美妆个护、明星娱乐等内容感兴趣。因此，品牌在制作脚本时，不妨加入一些美妆产品的标签，或者以“某某同款”作为宣传亮点。

例如，珠宝品牌En Route在其TikTok官方账号@enroutejewelry发布了一条名为“像明星一样打扮”的视频，推广自家的珠宝饰品。这条视频获得了126k的播放量和16.4k的点赞数，成为该品牌播放量最高的几条视频之一。

洞察用户需求

明确了目标用户后，品牌需要从用户的角度出发思考：他们面临哪些痛点？内心渴望什么？品牌的产品又该如何在特定的时间和地点满足这些需求？品牌在TikTok短视频中解答这些问题时，应营造情感氛围，激发用户的共鸣，从而留住客户。

以束腰品牌@figure708为例，其视频展示了一位女孩因腹部脂肪过多无法拉上牛仔裙拉链的情景，随后展示了使用束腰产品后的轻松拉链效果。通过对比束腰前后的情况，凸显了产品的强大功能。这类产品的目标客户通常都希望摆脱腹部赘肉，穿上理想中的服装，该品牌正是通过实际演示解决了用户的痛点，进而激发了他们的购买欲望。

精准展示产品特性

品牌在制作TikTok短视频时，不应泛泛而谈产品的优点，而是要具体阐述产品的实际效果。例如，强调某条裤子能够显瘦、遮胯宽。同时，通过展示具体的使用场景，如红人试穿、用户使用前后的对比等方式，让观众直观感受产品的价值。此外，还可以通过具象化的描述吸引用户，比如“30秒搞定一周穿搭”“3分钟完成上班妆容”等。另外，通过强调产品如何解决用户的痛点，如“告别大饼脸”“腿粗也能穿”，进一步增强吸引力。

例如，健身账号@wgoodlife0发布的视频文案提到“每天3分钟，拥有筷子腿”，并通过展示用户做动作前后的对比图，形成了强烈的视觉冲击，激发了观众的兴趣。类似的产品如瘦腿袜或瘦身霜，也可以借鉴这一模式，在标题和文案中采用“效果+场景+时间+痛点”的公式，例如“使用某某瘦身霜，每天5分钟，开学惊艳同学”“穿上某某瘦腿袜，仅需10秒，变身派对女王”等。

巧妙植入使用场景

品牌在拍摄短视频时，可以选择与垂直领域红人合作。例如，PONGO签约的美食红人@ninongysh近期与国产品牌LEACCO空气炸锅合作，短视频发布后获得了良好的市场反馈。

在这条合作视频中，首先展示了LEACCO空气炸锅及其烹饪的食物，吸引了观众的注意力。接着详细呈现了食物制作的过程，包括空气炸锅、锡纸、刀、盘子、蘸料等工具的使用，将产品自然融入到美食制作的过程中，使观众产生强烈的代入感，进而激发购买欲望。PONGO建议，烤箱、微波炉、电饭煲、模具、餐具、清洁用品等产品都可以尝试与美食类红人合作，通过短视频形式植入使用场景，可能会带来意想不到的效果。

引导用户行动

无论是制作短视频还是开展直播，品牌的核心目的都是促成产品销售，实现转化。因此，品牌需要在TikTok短视频中营造紧迫感，给用户一个立即购买的理由，促使他们采取行动。品牌可以利用用户“害怕错过”的心理，采用低价促销、包邮、限时限量等策略推动产品销售。当然，如果能够将这些方法结合在一起，效果会更加显著。

在PONGO的“Best and First | Year End Sale”促销活动中，通过短视频、红人推广、广告投放等多种方式进行组合营销，为直播间带来了可观的冷启动流量。PONGO经过精心挑选商品，从折扣力度、功能创新等方面制作短视频，例如“5折抢购手机、电视”的预热视频，吸引了大量用户关注店铺。随后通过TikTok的Feed平台投放广告，扩大宣传范围。在直播过程中，邀请印尼本地知名主播控场，搭配PONGO本地直播团队的支持，推出了限时限量的优惠活动，引发了用户的抢购热潮。直播开始后的第一个小时，自营账号B&F的TikTok Shop店铺GMV就突破了5万美元，整场直播的点击转化率超过了13%，千次观看成交金额达到了6M印尼盾。