玩转TikTok小店的秘诀
一、TikTok小店的发展前景
从国内抖音小店的成功可以看出，TikTok小店的成功几乎是可以预见的。随着短视频形式的兴起，电商模式发生了巨大变化。许多小众品牌通过分享、种草、拔草的方式被用户熟知并实现销量增长。这种兴趣电商模式在TikTok上同样适用。
例如，在TikTok上发布的展示雪模玩具的视频，虽然内容简单，但获得了超过70万的点赞和5000多条评论，评论中求购的声音很高。据初步估算，这则视频的播放量可能达到百万甚至千万级别。如此庞大的流量，即使转化率只有1%，其中的利润也相当可观。
二、TikTok小店带货模式
TikTok小店的带货模式主要分为三种：短视频加小黄车、直播带货以及主页橱窗展示。这些模式在国内抖音用户中并不陌生。无论是哪种模式，都可以让用户在一个平台上完成购买，省去了跳转到其他平台的麻烦。视频展示的方式更容易让用户产生身临其境的感受，从而提升成交率。
一短视频加小黄车
短视频内容通常以商品展示为主，视频左下角会挂上对应商品的小黄车，用户可以直接点击购买。
二直播
直播带货已经成为现代人的重要购物方式之一。这种方式让用户可以实时与主播互动，了解产品详情。
三主页橱窗展示
用户可以通过视频的吸引，进入账号主页查看其他在售商品，根据兴趣和需求进行购买。
三、账号打造
普通人想要打造拥有百万甚至千万粉丝的账号并非易事，因此在打造账号之初就应以变现为目标，即便粉丝数量不多也能实现盈利。以下是打造合格账号的一些关键步骤。
一确定赛道
确定赛道的前提是梳理自身资源，明确自己的优势和劣势，找到擅长的领域并定好赛道。
二对标同行
模仿优秀的同行是最快速起号的方法。挑选10个粉丝量在5万以上的同行账号，分析他们的封面、头像、昵称、个性签名、文案类型、变现方式和个人IP等，参照这些信息完善自己的账号。同时借鉴同行的文案和展示方式，调整细节，建立自己的文案库，并持续更新。
三定位清晰，内容垂直
TikTok的推荐机制与抖音一致，因此在起号初期就要明确自己的定位，坚持发布垂直内容，让系统为自己打上相应标签，吸引对这些标签感兴趣的用户。这也是打造个人IP的过程，让用户记住你的形象，提高成交率。
例如，某账号粉丝已达300多万，视频内容几乎全是家居好物展示，采用场景化展示手法，让用户有身临其境的感觉，账号名称与内容紧密相关，粉丝群体非常垂直，这种账号的变现能力极强。
因此，在选定赛道后，必须结合定位，坚持发布垂直内容，为未来的变现奠定基础，避免粉丝数量增加却难以变现的问题。
四、选品策略
选品的重要性毋庸置疑，以下是一些实用的选品策略。
一贴合市场需求
选品时切勿凭感觉行事，认为国内畅销的产品在国外也一定畅销。需要前期进行大量市场调研，结合自身资源和优势，寻找本土有潜力的产品。
目前TikTok小店开放的站点包括印尼和英国，以英国为例，TikTok英国站会提供本地市场的热门标签和搜索关键词。要长期跟踪市场流行趋势，深入了解社会文化现象，紧跟潮流趋势，结合自身优势调整选品方向。
二易爆产品种类
从当前TikTok上中国优秀带货账号的表现来看，欧美地区受欢迎的产品主要集中在日常家居用品和创意、稀缺品两大类。
1. 日常家居用品
日常生活中的各种用品，如储物瓶、宠物清洁用品、厨房和卧室使用的物品等，在TikTok上获得了大量流量。这类产品体积小、重量轻，便于运输，同时兼具实用性，全球范围内都有共通的需求，市场潜力巨大。
2. 创意、稀缺品
这类商品在TikTok上也非常受欢迎，常见的是创意玩具和创意生活用品。它们的特点是极具创意性，单价不高，通过场景化的展示容易激发用户的兴趣，从而促成购买行为。
三直播间产品搭配
想要TikTok小店盈利，直播带货是重要途径之一。而直播间的销售效果取决于科学的产品搭配，一个合格的产品搭配需要包含四种类型：
1. 剧透款
剧透款是在直播前的预告视频中用来吸引粉丝的产品，主要目的是为直播间引流，也称为引流款。这类产品需要具备普适性，比如卫生纸、水果等，价格必须足够低才有吸引力。另外，也可以选择认知价格较高的产品，如超低价的苹果手机，给用户占便宜的心理。
相对而言，剧透款承担的是引流任务，这意味着这部分商品通常是亏损的，目的是吸引流量，促进其他产品的销售。
2. 福利爆款
福利爆款是引流款的补充或承接流量的产品，目的是拉动互动和销量指标。这类产品价格略高，但基本不赚钱，多数是同行爆款或性价比高的商品。
3. 利润款
利润款是为了整场直播带来利润的产品。注意利润点应在10%以上，利润款的选择非常讲究，因为整场直播的利润依赖于销量，所以利润款必须是具备爆款潜力的商品。因此，利润款需要同时具备销量稳定和类似爆款的特点。
4. 特供款
特供款是指当你有一定资源或实力时，直播间要有品牌专属的产品，是用户在其他直播间买不到的商品。这样不仅可以吸引更多流量，还能增强定价权。
以上是直播间选品的分类搭配，至于商品上架顺序也很重要，具体方法将在后续的直播间运营部分详细讨论。
四流量管理
流量是直播的基础，没有流量的支持，谈论销售额无异于空谈。直播的主要流量来源有三个：免费流量、私域流量和付费流量。
什么样的流量配比能够实现收益最大化呢？经过实践和统计，可以遵循以下公式：
60%-80%自然流量+10%-20%私域流量+10%-20%付费流量=最大收益
接下来逐一分析这几种流量的具体情况：
1. 自然流量
自然流量指直播时官方随机推送给你的用户。决定官方是否给你更多流量的根本在于直播间的各项数据。直播中的新增粉丝、付费转化率、评论互动和用户停留时间都会影响官方是否会给你更多流量。因此，我们需要在直播时针对这些数据进行优化，提升直播间权重。
1什么是直播间权重
直播间权重指的是官方系统对账号的评级，评级越高权重越高，获得的流量自然越多。因此，我们的目标是提高权重。
2权重的影响因素及提升方法
① 账号
注册账号时务必遵循“一机一卡一账号”的原则，一部手机只能登录一个账号。频繁切换账号会导致权重下降，同时视频也可能被限流。不同类型的账号权重从高到低依次是政府机构、MCN旗下账号、个人账户。在符合自身实际情况的前提下，可以尝试更高层级的认证。
② 直播时长
在同一时间段内，相比其他被推荐的主播，直播时间越长，直播间权重越高。这一点很容易理解，也是一种毅力的体现。
③ 直播间互动率
直播间的互动方式多种多样，包括评论、点赞、分享、加入粉丝团等都会影响直播间权重。我们需要针对每种互动设计语言和动作，例如引导粉丝加入粉丝团享受更多福利。
④ 用户转粉率
用户转粉率是指进入直播间非粉丝自然流量中进行关注动作的人数比率。比率越高，权重越高。因此，针对非粉丝用户，直播间内要及时引导关注，准备有针对性的话术，例如提示粉丝及时关注以免错过更多优惠产品。
⑤ 保存率
关于保存率的重要性已在上文中提到，留住进入直播间的自然流量比例越高，权重也会越高，从而获得更高的流量。这实际上是对直播运营综合能力的考验，只要上述要素做好，保存率会有不错的表现。
⑥ 在线人数
直播间在线人数越多，权重越高。但这不是一蹴而就的事情，影响直播间人数的因素很多，包括账号打造、粉丝量和其他运营能力等。
2. 私域流量
私域流量指你的粉丝群体，不仅限于TikTok粉丝，还可以通过其他社交平台如Instagram、Facebook、YouTube等引导粉丝进入直播间。这需要提前做好直播预告，预告内容除了商品信息外，还要展示直播间福利和优惠，吸引更多粉丝参与。
3. 付费流量
Promote是TikTok站内的付费广告工具，可用于推广直播间和短视频。针对直播，Promote会通过直播预览流的方式提高直播间曝光度，用户在刷短视频时可以看到直播间的预览卡片，点击即可进入直播间。
和抖音一样，我们需要根据商品选择合适的目标人群年龄和性别。创建付费计划后，系统需要15-20分钟审核，因此投放时间要根据直播间流量情况进行提前安排。可以参考历史直播间的分时段流量情况，判断流量一般在直播的哪个阶段开始下降，提前15-20分钟创建计划。
所有的小店无论经营什么产品，提升流量是关键。如果账号流量提高了，销量自然不成问题，爆单情况也会随之而来。此外，小店的服务质量也至关重要，否则用户可能不愿意再来你的小店消费。
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