tiktok开店需要外贸经历吗？手把手教新手小白如何迈出第一步
做外贸是否需要经验？有更好，没有也可以。
国内运营到海外推广
搭建好网站之后，下一步就是推广运营。国内的电商环境与海外存在差异，这是首先要面对的难题。“借助社交媒体等平台可以低成本快速实现销售推广，但相较于国内的抖音、微博等平台，Facebook、Google等平台因受众和文化的不同，国内的电商运营经验无法直接套用到国外，需要重新学习和实践。”
独立站本身没有流量，如何在Facebook、Google上投放广告，其他渠道如何操作？这一切只能慢慢摸索。
“之前主要精力放在国内电商，对独立站和独立站推广的认识较少，刚开始肯定不容易。不过好在Ueeshop提供了关于独立站国外营销初步认知的线上课程，对我帮助很大。”
在了解国外购物习惯、平台调性并多次测试后，逐渐摸索出的推广方式是以图片加视频的形式在社交媒体上推广，辅以搜索广告。
如果经营的是服装行业，就需要注重视觉效果。在Ins、Pinterest、Facebook等平台上发布产品图片，在YouTube、TikTok上传产品视频，能够最大化推广效果。为了迅速打开市场，还寻找了KOL进行测评、推广和带货。
与此同时，持续复盘整理用户和推广数据，分析了解受众特点，在后续广告投放中针对特定人群进行投放。
“跨境电商已经进入2.0时代，面临的挑战更多。以前靠流量就能取得不错的效果，现在需要精细化运营，从产品到服务整个链条都需要不断优化升级。新人做外贸一定要有耐心，循序渐进。”Quella最后说道。
国内电商到海外独立站
依靠国内成熟的电商产业链，最初涉足跨境电商时主营服装全品类，但由于同质化问题导致利润空间被压缩，发展困难重重。
以服装为例，“国内服装市场需求庞大，竞争同样激烈，即使是羽毛服这样的细分领域，电商领域也十分内卷，即使投入大量资金也难以获得高额回报。既然在国内行不通，那就考虑开拓海外市场，寻找新的机遇。”
刚开始时，尝试在亚马逊平台上线店铺。这种线上商城模式只能通过“价格战”争夺流量，最终获得的利润微乎其微。经历几年的起伏后，销售额遇到了瓶颈，于是将目光转向了当时刚刚兴起的独立站。
选择独立站虽然有跟风的成分，但也经过深思熟虑。独立站正好能弥补平台的一些不足，例如亚马逊规则繁杂，存在不少陷阱；而独立站自由度高，发展潜力大。”
“发展潜力看中的是私域流量。”
“流量红利期已经过去，即使有钱也很难买到足够的流量。而且平台的流量始终不属于自己的，一旦店铺关闭，之前的努力就付诸东流。但独立站可以掌控自己的客户资源，建立属于自己的会员体系，形成私域流量，这是一条长远发展的路径。明白了这一点后，便决定开拓独立站这一渠道。”
新手如何启动Tik Tok
第一步，寻找货源。之前的文章提到过，做跨境电商需要具备一定的选品能力。如果你不会选品，可以去亚马逊、阿里国际站、eBay等网站查看目前国外热销的商品。现在Tik Tok小店主要面向英国市场，那就看看英国亚马逊、eBay上哪些商品卖得好，选定一款商品后，再到1688上寻找同类商品，很多1688的商品支持一件代发。
第二步，开通Tik Tok shop。很多新手从未接触过跨境电商，但Tik Tok注册小店需要有从事过其他国外电商平台的经验。因此建议先注册一个Wish店铺，相对来说更容易注册，成功后再申请Tik Tok店铺会顺利许多。
第三步，开始卖货。开设店铺后有三个渠道可以销售商品。之前的文章提到过可以通过联盟达人带货，看过文章的朋友应该知道这种方式。第二种是广告投放带货，当然这需要准备一定的广告投放费用。第三种是自己直播带货相比前两种难度稍高，或者找专业的Tik Tok直播公司团队帮忙带货。
到这里你会发现我没有让你做短视频或涨粉这些动作。实际上，无论是涨粉还是做短视频，最终目的都是为了带货变现。除非你是做个人IP账号打算涨粉成为达人，否则如果是商业账号或店铺账号，建议打造垂直类型的带货电商账号，即尽量让粉丝群体更加精准，不要为了涨粉而发布非商业相关的内容如宠物、美女、段子、搬运视频。这样即便粉丝数量增加，也可能不够精准，对后期带货帮助不大。
其实做TikTok没有经验也没关系，大家对学习新事物的接受速度很快。尤其是现在短视频行业如此火热，完全可以快速上手。如果有兴趣，没有经验也可以通过学习后开始实践。更多相关内容可以持续关注我们的动态！
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