TikTok健康风暴：马黛茶如何炼成爆款？
当健康成为大众追求的风尚，功能性食品饮料迎来了发展的春天。现代人不仅关注饮食的饱腹感，更追求一杯入口便身心愉悦的饮品。舒缓情绪、改善睡眠、缓解压力等需求正在重塑食品饮料行业的格局。近期，一款源自南美的马黛茶速溶茶粉在TikTok美区爆火，其成功并非偶然，更预示着功能性饮品即将进入全新的发展阶段。
图源：pexels
不再是点缀，而是刚需：功能性饮品的价值重估
过去，功能性饮品更像是锦上添花的存在，只有闲暇时才会考虑。然而，随着生活节奏加快和工作压力增大，人们的身心健康受到严重挑战。失眠、焦虑、免疫力下降等问题接踵而至，传统解决方法效果有限。
于是，人们开始寻找更加便捷且天然的解决方案，功能性饮品因此受到欢迎，成为应对身心问题的重要工具。它已经从可有可无的点缀变成了不可或缺的必需品。
欧美市场尤为明显，健康消费已成为主流趋势。人们愿意为提升生活质量和改善身心状态的产品投入资金。膳食补充剂、天然草本饮品、功能性茶饮等品类因此迅速发展，各类创新产品层出不穷，争相吸引消费者的注意。
马黛茶速溶茶粉：TikTok上的意外惊喜
Brainista店铺推出的马黛茶速溶茶粉，在健康浪潮中脱颖而出，成为明星产品。根据Echotik的数据，这款售价32.49美元的茶粉在2025年2月6日至2025年2月12日的一周内卖出了1.26万单。更令人惊讶的是，它于2024年6月才登陆TikTok美区，短短几个月就实现了销量爆发，成为美区销量榜单上的黑马。
图源：Echotik
一款南美饮品为何能赢得美国人的喜爱？
马黛茶本身有着独特的魅力。在阿根廷、乌拉圭等地，它是国民饮品，拥有深厚的文化底蕴和广阔的市场。马黛茶由马黛树叶制成，带有烟熏味和植物香气，口感浓郁且略带苦涩，回味悠长。更重要的是，它富含多种维生素、矿物质和抗氧化剂，能够提神醒脑、增强免疫力、促进消化。
不过，直接将这种苦涩的传统饮品推向美国市场显然行不通。Brainista对产品进行了大胆改造。他们在茶粉中加入了益生元和益生菌，以改善肠道健康，并添加了猴头菇和L-茶氨酸，用于缓解压力、改善睡眠、提高专注力。此外，他们推出了桃子芒果等多种口味，满足不同人群的偏好。
同时，这款马黛茶采用速溶形式，饮用极为方便。无论是上班族、健身爱好者还是旅行者，都可以随时随地冲泡一杯，享受健康美味。
与咖啡或高糖能量饮料相比，马黛茶速溶茶粉提供的能量更加持久且稳定，不会产生咖啡因带来的副作用。这恰好迎合了消费者对“健康提神”的需求。
图源：Brainista官网
达人种草与用户分享：引爆TikTok流量池的秘诀
Brainista在TikTok美区的成功，不仅依赖优质的产品，还在于巧妙的营销策略。他们与健康、美食、生活方式领域的KOL合作，通过短视频、直播等形式展示产品的特点。
KOL通过分享自己的饮用体验、展示产品的功能并与粉丝互动交流，更容易获得信任。Echotik数据显示，Brainista已与数千名TikTok达人合作，发布了数万条相关内容。
用户自发分享同样功不可没。许多消费者在TikTok上晒出自己饮用马黛茶速溶茶粉的心得，分享使用场景。这些真实且富有感染力的用户生成内容UGC，更能打动潜在消费者。
Brainista十分重视这些UGC内容，将其收集后展示在官网和社交媒体账号上，以增强品牌影响力。
Brainista还积极扩展销售渠道，在亚马逊、eBay等平台上开设店铺，覆盖更多消费者。即便在竞争激烈的亚马逊平台上，这款茶粉依然销量火爆，荣登“Best Seller”榜单，充分体现了其强大的市场竞争力。
图源：亚马逊
功能性饮品：蓝海或者泡沫？
马黛茶速溶茶粉、Nello的Supercalm粉状混合饮料等产品的走红，让我们看到了功能性饮品市场的巨大潜力。但这个市场能否持续火热呢？
要解答这个问题，我们需要了解消费者的需求：他们需要的不仅是“健康”的概念，还需要实际的效果。因此，企业必须不断创新产品，用科学的方法验证其效果，真正满足消费者的需求。
此外，市场竞争激烈，企业还需注重品牌建设，打造独特的品牌形象，从而脱颖而出。
想要进入功能性饮品领域，可以关注以下几个方面：
– 成份创新：探索更多有益健康的天然成分，如植物提取物、益生菌等。
– 口味创新：开发更多符合消费者喜好的口味，如水果味、草本味等。
– 场景创新：根据不同场景推出更便捷的产品，如即饮型饮品、便携式冲剂等。
– 营销创新：善于利用社交媒体，与消费者互动，建立品牌忠诚度。
总之，功能性饮品市场既充满机遇又面临挑战。只有洞察需求、不断创新，才能在市场中占据一席之地。让我们共同期待这一领域的未来。
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