案例分享
短视频具备强大的变现能力，这已是公开的秘密。只要积累足够的粉丝，就能轻松实现收益。全球范围内，越来越多的人开始使用TikTok，很多人通过这一平台实现了盈利目标。那么，对于新手来说，是否有必要参与TikTok培训呢？答案是肯定的。接下来，我们通过一个具体案例来说明。
在涉足TikTok之前，我对跨境电商并不熟悉。在国内短视频领域，2021年曾有过月销售额达到300万元的好时期。然而，受疫情影响以及平台政策调整，国内电商竞争日益激烈。在这种背景下，我决定与短视频团队共同挑战TikTok。
目前，我们的短视频团队由一名视频剪辑师、一名运营人员和一名物流专员组成团队协作至关重要，建议充分利用飞书等工具。运营的主要职责包括选品、内容策划、账号管理和售前售后服务；视频剪辑师负责搬运和混剪工作；物流专员则承担采购、打单发货及包装优化的任务。
个人认为，短视频运营的成功需要40%的精细化运营、30%的选品策略以及30%的运气成分。
同行是最好的老师，务必每天浏览TikTok的小黄车视频。分析评论区的内容和产品，结合自身情况吸收优点，摒弃不足。
中国供应链实力雄厚，产品供应充足。专注于垂直领域的运营比经营杂货铺更有优势，因为垂直品类能有效提升客户的购买意愿，从而带来可观的利润。
TikTok英国站的主力消费群体是中年女性。空闲时可以尝试混剪已有素材如抖音、快手、小红书等平台内容，无需担忧库存问题。先通过测试确保播放量达标，之后再考虑供应链优化。
产品卖点应简洁明了。在选品时，站在消费者的角度思考，即使没有旁白解说，仅凭视频画面也能让英国消费者清晰理解产品特性即可。
以下是几个选品渠道供参考：小店月榜单、速卖通、EBAY、亚马逊英国站、FACKBOOK话题等；TICHOO、滴答狗、UTEN、TIKSTAR、牛魔王等平台。
优化运营思路
第一步，塑造鲜明的人设。头像可选用外国人形象，昵称采用英文名或类似“XX好物分享”的形式，并完善个人主页简介。
初期可先测试账号，待账号流量主要分配至英国地区后这一点非常重要，再绑定达人号开展小黄车分销业务。目前每个小店暂限绑定一个官方达人，未来希望疯人院团队能探索出同盟达人分销模式以解决这一限制。
第二步，详细记录每个视频的文案、音乐、发布时间、标题、标签及评论区内容。
1. 必须搭配文案口播，因为不少视频虽播放量高但转化效果不佳，原因是缺乏解说。
如果自身英语口语能力较弱，可借助TikTok内置语音功能完成产品介绍；有条件的话，也可雇佣专业翻译或口语流利的朋友协助。
2. 商用音乐可选择热门榜单中的节奏感强的作品；或根据产品类型匹配合适的音乐风格例如儿童类产品可搜索“TOY”相关音乐。
3. 发布时间并非关键因素，只要账号表现良好，无论何时发布都有流量。
4. 视频标题可以采用提问形式撰写引导用户评论或点赞，尽可能提升数据表现，从而触发平台二次推送。
5. 标签方面，可通过标签广场搜索与产品相关的关键词，参考热度选择通用词、产品词、形容词等。
6. 针对评论区内容逐一回复，有助于塑造人设并置顶询问购买方式的评论，提高转化率和互动率。同时，还能从中获取客户感兴趣的信息，用于优化后续视频制作。
第三步，优化商品标题、价格、图片、营销策略及买家秀等内容。
1. 标题需简洁明了，产品名称放在前面，方便消费者快速了解。
2. 价格可根据官方提供的优惠力度设置锚点，例如近期平台提供满10英镑减4英镑运费补贴，若产品定价为10英镑以上，可在视频标题中标注免邮FREE SHIPPING。
3. 现在UG货补已被头部商家占据大部分份额，无需过分纠结该政策细节，我的月销售额已达1万英镑且未享受任何官方补贴。
4. 商品图片必须清晰，建议找设计师将规格或促销信息融入主图设计中。
5. 营销活动要充分利用起来，限时秒杀等活动能有效刺激消费者的购买欲望，平台也会优先推荐转化率较高的视频。
6. 买家秀部分不再赘述。
第四步，基于前期记录定期复盘账号数据，针对每个账号进行一对一诊断。
1. 新账号通常发布5-10个视频后观察播放量和点赞比例，据此决定是否继续运营或绑定官方达人。
2. 点赞比例较高的视频可重复发布5次左右，每次都会获得流量，甚至可能获得更多关注。
3. 若播放量高但流量不在英国地区，可利用PROMOTE或ADS功能引流，并在新视频标签和文案中加入#UK等相关标识；同时在视频中引导英国用户互动……
TikTok盈利实战分享
1、搬运工模式成为主流
大家都明白，许多内容并非完全原创，即便原创也不一定能走红，因此当前TikTok的参与者大多从事搬运工作，即将国内内容引入国外市场或将Facebook上的内容移植到TikTok平台。
这种做法存在一定的风险，比如内容堆积、平台审核严格等问题，严重时可能导致账号受到惩罚甚至被封禁。
2、两大主流变现方式：广告补贴与带货直播
关于广告补贴：广告补贴属于阶段性福利，数量和时间均有限。作为平台吸引用户的重要手段，短期内确实能吸引更多下载和使用，但一旦红利期结束，单纯依赖广告补贴难以持续获利。
3、人气是变现的基础
这是自然而然的过程。熟悉今日头条系列产品的人都知道其背后的推荐逻辑：内容发布后会分配一定流量池展示，若观看、点赞、转发等指标达到特定门槛，则会被推荐至更大流量池，即所谓的从小范围传播到大规模扩散。以此类推，视频点赞、评论、转发次数越多，人气越高，视频和账号就越容易脱颖而出。人气越高，曝光度和收益也就越大。
4、私域流量的重要性
让我们从实际操作角度出发思考：
担心账号被封导致一切归零，不妨提前将粉丝资源转移到WhatsApp私域流量池，牢牢掌控粉丝资源，这样就不必担心因政策变动而遭受损失。
平台广告补贴有限、变现方式单一，可以提前邀请粉丝加入WhatsApp，除了利用平台补贴外，还能以“WhatsApp商”的形式进行额外转化。
如果账号人气不足，可以通过WhatsApp批量触达和管理粉丝群体，在视频发布后立即分享至WhatsApp粉丝群内，鼓励查看、点赞并留言互动，进而打造高人气账号提升权重，实现私域反哺公域的效果。
对于初学者而言，如果对TikTok的操作流程或运营思路感到迷茫，虽然市场上不乏割韭菜的现象，但独自摸索往往效率低下，收益也较为缓慢。因此，目前TikTok市场空间广阔，值得大家尝试一番。
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