tiktok打造外贸全球营销新阵地 跨境卖家们赶快抓紧这个大风口
抓住TikTok发展红利 提升品牌影响力
TikTok近年来发展势头强劲，活跃用户数量庞大且流量入口丰富，同时具备诸多蓝海项目以及政策支持。众多人士纷纷加入，认为这是极具潜力的赚钱机会。TikTok的用户群体以年轻人为主，34岁以下用户占比达到50%，在尝试新鲜事物和接纳品牌方面表现突出。因此，TikTok成为国内外企业尤其是中国跨境企业拓展海外市场的重要阵地。
TikTok全球影响力持续扩大
根据App Store和Google Play的统计数据，TikTok全球下载量已突破30亿次。在美国、日本、印度、俄罗斯等多个国家，TikTok的下载量均位居榜首。2021年，TikTok的总访问量超越了Facebook、Instagram、Twitter和谷歌等传统巨头，当之无愧地被誉为“全球最火短视频应用”。
电商功能开放推动商业价值增长
随着购物车功能和TikTok Shop小店的推出，TikTok的商业属性显著增强，吸引了越来越多的电商品牌入驻。现阶段，TikTok商家推广主要采用三种形式：流量广告、红人营销以及短视频或直播带货。
TikTok流量广告策略详解
流量广告是TikTok商家推广的重要手段之一，具体包括五种营销解决方案。
超级首位广告——TopView
超级首位广告会在用户打开应用时第一时间呈现，具有极强的视觉冲击力，占据最佳曝光位置。数据显示，TopView广告在好感度、预购意愿和推荐意愿三个关键指标上均优于线上数字广告的平均水平。
开屏广告
同样在用户启动应用时展示的广告，拥有开机即见的独特优势。这种广告形式通常属于强制性广告，时长为3秒图片或3至5秒视频，并支持添加跳转链接。需要注意的是，TopView与开屏广告虽然同属一个广告位，但存在差异：前者前3秒带有声音，后续4至60秒则实现无缝切换；两者通常只能择一投放。
信息流广告
信息流广告是最常见的广告类型，会在“For You”页面中随机插入，用户能够主动滑动浏览。这种广告形式与国内抖音的信息流广告类似，形式多样且创意组件丰富，便于广告主灵活选择。
品牌挑战赛
品牌挑战赛鼓励用户依据品牌设定的主题标签制作视频并添加相应标签。此类广告形式互动性强，能有效提升品牌的知名度和影响力。
品牌贴纸
广告主可以定制专属的品牌贴纸，兼具趣味性和多样性，激发用户的参与热情。
红人营销助力品牌传播
除流量广告外，红人营销也是TikTok推广的一大亮点。平台上聚集了大量不同粉丝规模的红人，费用根据粉丝数量而定。常见的红人营销方式包括开箱体验、生活记录视频vlog、情景剧广告、专业测评以及探店种草等。在挑选合作伙伴时，应综合考虑红人的粉丝影响力和与品牌的契合度。
短视频/直播带货风头正劲
国内抖音带货的成功案例屡见不鲜，TikTok短视频/直播带货正处于快速发展阶段。许多跨境电商正在积极布局TikTok直播业务，例如合理安排开播时间、延长直播时长、结合短视频宣传、运用话题标签并与观众实时互动等措施，有助于提升直播间人气并促进订单转化。
借势TikTok开拓国际市场
面对TikTok庞大的用户基础，越来越多的电商卖家开始利用该平台进行品牌推广。疫情期间，eBay发起了一项名为#StrongerAsOne的广告活动，通过英国地区的TopView广告展示了中小企业的生产包装到配送全过程，呼吁消费者支持小型企业的产品，获得了广泛好评。
市场经济始终处于动态变化之中，选择合适的平台至关重要。当下，借助TikTok作为外贸工具无疑是明智之举。大家可以根据上述提到的方法开展营销活动，相信能在TikTok平台上取得丰硕成果。
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