如何进行本土化运营
收购本地化公司加强本土化运营
TikTok在2017年8月上线后不久，就在11月投入10亿元收购了Musical.ly。Musical.ly原本是中国公司开发的应用，起初在中国市场反响平平，但在美国市场受到欢迎。为了适应不同地区的需求，Musical.ly团队每日关注美国的新闻和娱乐动态，深入了解当地文化。例如，他们推出了一个名为“don’t judge me”的主题，契合美国年轻人表达自我的需求。凭借多年积累的海外运营经验，Musical.ly在美国站稳脚跟。抖音正是看中了这一点，迅速完成收购合并。
大力加大本土化运营
TikTok在进入日本市场时展现了极高的本土化水平。抖音主动放弃国内总部的决策权，将所有决策权交给日本公司，这种大胆的举措体现了对本土化的高度重视。接着，TikTok迅速招募当地技术人才和运营人员，并重金聘请日本高管加入团队。在广告宣传方面，邀请了日本知名艺人如超人气歌手彭薇薇和女子偶像团体E-Girls代言。这些措施表明，TikTok对本土化的要求极为严格，几乎完全脱离国内模式独立运作。这种策略使TikTok在日本市场迅速崛起，长期占据App Store下载榜首位。
如何针对海外本土进行选品?
欧美市场
欧美消费者注重创意与实用性，尤其是年轻群体。在欧美市场，礼品配饰、运动电子产品以及智能家居类产品表现出色。目前欧美市场的畅销商品包括：
- 因疫情催生的家居用品
- 与日常生活密切相关的电子产品
- 爱美女性所需的饰品
饰品作为时尚潮流产品，在TikTok平台上具有广阔商机。
日本市场
日本用户偏爱才艺展示、生活记录、游戏以及宠物相关的视频内容。TikTok于2017年8月进入日本市场，凭借一系列强有力的营销活动迅速积聚人气。同年11月底首次荣登日本免费应用排行榜榜首。次年初举办的“TikToker挑战赛”吸引了超过六万份投稿，部分获奖作品还被投放至东京涩谷的大型广告屏幕循环播放。这些活动帮助TikTok在日本市场占据重要地位。
日本市场的热销商品有：
- 服装与配饰
- 电子产品
- 智能家居设备
日本经济发达，人均消费能力较高，且二次元文化和宅文化盛行，非常适合短视频的发展。在TikTok看来，这是一个极具潜力的市场。
中东市场
2020年1月至2月期间，TikTok在阿联酋和沙特阿拉伯的下载量分别位列第二和第一。自2019年1月1日起，字节跳动在迪拜启动TikTok项目，并逐步扩展至中东其他国家，如沙特阿拉伯、阿联酋和埃及等。其中，沙特阿拉伯和阿联酋是中东地区社交媒体发展最为成熟的市场，互联网普及率较高。X一代和Y一代倾向于使用Facebook和Twitter，而Z世代更偏爱TikTok、Snapchat和Instagram等视频应用。
中东市场的热门商品包括：
- 美容美妆产品
- 汽车相关商品
- 手工工具
- 电子产品
- 智能家居设备
TikTok本土化推广怎样做
从内容和流量角度理解本土化
TikTok的内容兼具普遍性和独特性。普遍性体现在内容的娱乐性、互动性和情感共鸣，比如喜剧、恶作剧、歌舞等内容在全球范围内都受到欢迎。另一方面，TikTok也反映了各国的文化特色，例如亚洲地区娱乐产业繁荣，TikTok上的娱乐热点较多；英国人热衷体育运动，特别是欧洲杯期间，足球相关内容热度攀升；巴西和韩国则以歌唱舞蹈文化闻名，相关内容更受欢迎。因此，深入了解目标市场人群的兴趣点并积极参与创作，才能实现真正的本土化，从而更好地推广产品和品牌。
本地化推广的关键要素
在本地化推广过程中，应尽量结合当地内容，确保品牌风格一致。同时，多尝试TikTok提供的各种商业工具。最重要的是缩短信息传递链路，借助专业代理服务减少沟通障碍和试错成本，从而有效维护企业利益。
外来事物要想在当地生根发芽，就必须不断调整自身以适应环境。同样地，TikTok若想在海外持续发展，就必须持续推进本土化运营和推广，否则可能会引发排斥心理，不利于长远发展。
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