背景与现状
在TikTok领域里有许多值得探索的专业知识，这需要持续不断的学习过程。即便是已经成为行业佼佼者的从业者，也在寻找新的项目突破口。关于TikTok出海文娱公会是否还能继续发展的疑问，相信会引起许多人的兴趣。以下是全面实用的操作指南，供您详细阅读了解。
根据我的观察统计，TikTok各地区的榜单数据已经连续数月保持每月20%至50%的增长。
首批加入TikTok的某出海公会相关负责人K，最近向新播场分享了关于TikTok娱乐直播的情况。
实际上，国内大多数公会并不陌生于出海业务。近年来，随着国内市场竞争加剧以及监管政策趋严，海外市场再次成为众多公会关注的重点方向。2021年甚至有头部公会几乎完全放弃国内市场，全力投入海外拓展。
在这种背景下，作为抖音国际版的TikTok，在国外用户数量迅速增长的同时，也在积极推动平台娱乐直播业务的发展并给予大力支持。
2021年7月，TikTok开始定向邀请抖音顶级公会参与海外业务；同年8月底，TikTok首批公会后台正式对外开放。
除了邀请顶尖公会助力平台娱乐直播业务外，TikTok自身也在借鉴国内成功经验的基础上快速发展功能和服务体系。例如，2021年5月推出了PC版本，并在其中重点强化了直播功能。随后在7月27日又上线了一系列新功能，包括直播预告、多人连麦、问答环节、话题讨论以及画中画模式等。
据Sensor Tower发布的报告显示，2021年第二季度，TikTok和抖音的应用内购收入达到了5.35亿美元，较第一季度增长了39%，这是自2020年第二季度以来增长最快的季度。
“整体的产品体验与国内没有太大的差异，只是文字有所不同。”
当前，在TikTok平台上，用户可以通过关注页面、推荐页面的信息流、视频头像的小窗口或是搜索“live”等方式找到直播入口。不仅如此，TikTok推出的PC端还设有类似直播广场的功能，系统会依据用户的偏好推荐一部分相关直播内容，用户只需点击即可直接进入直播间。
K指出，TikTok整个娱乐直播业务的基本逻辑是一致的。基本上国内的直播平台做海外业务时都会复制国内已成熟的模式和生态系统，邀请国内公会出海也是基于这种成熟经验输出的目的。
不难看出，TikTok对娱乐直播业务的快速推进确实取得了显著成效。“目标就是更好地服务于娱乐直播业务。”一位业内人士分析道。
业务开展与规模
那么，TikTok的娱乐直播业务是如何开展的？它又有多大规模呢？
利润水平是国内业务的好几倍
“每天每个区域都有几十万人在直播，但签约下来的主播只有几万人，机会还有很多。”
K表示，现在的TikTok就像2016年的抖音，平台正在鼓励公会签约站内主播，致力于中小主播的培养；而公会则在进行“跑马圈地”的活动。
据了解，公会在2021年就已经能够在平台上招募拥有10万粉丝以下的主播。
除了在入驻门槛、直播工具、流量入口等方面做了充分准备外，TikTok提供的公会分成比例和相关政策据说也非常吸引人。
对此，K并未作出评论，他提到：“TikTok目前的公会政策属于机密，平台对泄露政策的公会惩罚非常严厉。”
尽管K对TikTok的公会政策保持沉默，但他明确告诉新播场：“目前在TikTok上开展海外业务的收益比在国内做秀场直播要高出好几倍。”这部分额外收益正是得益于平台提供的奖励和支持政策。
也正因为平台的大力扶持，TikTok上的主播和公会在各项指标上都展现出了较快的增长速度。
另一家出海公会的相关负责人也向新播场分享了他们的经营状况：“我们现在每天固定安排一场两个小时的直播，每次直播可以增加100到200名粉丝。等到下月初我们的直播基地装修完成后，我们将增加场次和主播数量，使TikTok直播成为日常化、常态化的活动。”
K则称，他们公会的月流水达到百万美元级别，主播的成长速度也非常快。例如，2021年10月签约的一位台湾小有名气的网红歌手，刚开始只有133个粉丝，开播一个月后粉丝数量达到了3万，第二个月收入就达到了2万美元，如今每次直播在线观众都能保持在几百人左右，已经是台湾地区较为知名的头部主播。
而在2021年9月初，中东地区曾报道过一家公会的日流水突破了5万美元。如今一些公会的月流水已经接近数百万美元。
不仅如此，现在“打一场PK最高能有四十万美元的流水。”K补充道，打PK是TikTok上最有效的提升流水的方式之一，不仅公会会积极参与组织，平台也会介入。甚至还有跨国主播之间的PK，“尽管双方可能听不懂彼此的语言，但爱国情怀在这里发挥作用，打出的数据通常都不错。”
挑战与机遇
巨大的基础流量、几乎复制国内的生态，加上平台政策的支持和鼓励，这是否意味着出海业务非常容易呢？
实际情况是，国内公会要想成功出海并非易事。一方面，复杂的流程和高昂的沟通成本是一大障碍；另一方面，竞争也在逐渐加剧。
“不说别的，单是注册海外公司这一点，就让很多公会犯难了。”
K特别总结了国内公会要做好出海业务必须具备的四项基本能力：
①语言能力，满足日常沟通需求；
②搭建稳定网络环境的能力，确保工作顺利进行并精准定位主播；
③组建国外本地运营团队的能力，实现长期有效的精细化管理和运营；
④管理国外业务的能力，在资金、国外人员管理等方面积累一定经验。
“而且平台不会帮助公会处理税务问题，如何进行税务筹划？资金如何回流？这些都是棘手的问题。”K表示，他们公会背后有自己的海外公司，能够妥善解决这些问题，但这并不是所有公会都能做到的。
另一方面，瞄准TikTok娱乐直播市场蛋糕的公会数量也在不断增加。
“目前后台已经有几十家出海公会了。”
K告知新播场，TikTok的出海市场覆盖中东、俄罗斯、泰国、越南、新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印尼等地。
“现在在中东地区，TikTok基本上做到了区域第一的地位。东南亚国家如越南可能也处于领先地位，台湾、泰国、缅甸等地虽然稍逊一筹，但整体表现也不错，增长速度普遍较快。各个区域的头部公会中，基本上都是国内公会。”
除了公会之间的竞争加剧外，平台针对公会后台主播录入政策也在不断调整。
“基本上一个半月到两个月就会有一次变动，每次变化后你会发现新政策变得更严格了。”
K认为，尽早入局TikTok至关重要，首批入驻后台的出海公会大多享受到了红利，即使是后台没有流水的公会，也可以通过外部招募挂靠、代开后台等方式收取费用获得可观收益。
同时，K判断，TikTok在2022年的快速增长期不会持续太久，加上平台更倾向于电商业务，留给有意做海外业务且有能力的公会的时间并不多了。
“TikTok从去年开始才发展娱乐直播业务，之后一直在大力扶持。我个人认为TikTok今年上半年还会大力推动娱乐直播，但到了下半年，平台的重点可能会转向电商了。”他如是说道。
对于K这样在国内拥有丰富娱乐直播业务经验、在国外有成熟团队的公会来说，他们同样面临诸多难题。
“我们已经尝试合作过几十家代理机构，但效果都不尽如人意。”K表示，海外的劳动环境和全民直播氛围与国内存在很大差异，主播管理仍然是一个头疼的问题。但面对TikTok短暂的快速增长期，他们依然希望找到可靠、有实力的合作伙伴，实现更好的发展。
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