TikTok直播带货加速布局！印尼国外直播首秀引爆电商市场
TikTok直播带货现场反响热烈
3月9日，TikTok直播带货活动在印度尼西亚开展了一个半小时，吸引了众多电商从业者的关注。本次活动邀请了印尼女网红@Syifafnabilaa和@Janes_CS担任直播主持人，所选产品紧扣三八妇女节的主题，主要聚焦于女性用户关心的美妆护肤类产品。
图片来源于TikTok视频截图
在直播过程中，总计有超过30万人次在线观看，高峰期同时在线观众超过了1万人。主播们收到的大量冰茶打赏也表明了直播间人气之高。
视频来源于TikTok
TikTok站内支付细节曝光
在@Janes_CS的直播中，TikTok Shop购物支付环节的一些细节得以展现。与之前的TikTok与Shopee合作不同，这次直播的购物和支付过程完全在TikTok内部完成。
图片来源于TikTok视频截图
直播页面左下角设有购物链接，点击后即可进入购物状态。与以往不同的是，这次没有跳转至外部平台，而是直接在TikTok内完成购物流程。
视频来源于TikTok
不过，官方直播过程中也遇到了一些问题，尤其是支付通道未能完全打通。不少买家在加入购物车后不知如何付款，也有许多订单未能成功支付。
TikTok Shop注册条件详解
早在2月中旬，TikTok悄然推出了TikTok Shop，率先布局印度尼西亚市场，开始进行灰度测试。跨境电商业界人士普遍看好TikTok在电商领域的发展前景。
图片来源于TikTok官方网站
接下来，让我们了解如何注册TikTok Shop以及其具体条件。
TikTok Shop注册条件
要注册TikTok Shop，需要满足以下条件：
01：必须持有目的地当地公司的营业执照，即TikTok Shop Seller必须是印尼市场注册的企业实体。
02：公司经营范围及有效期需与卖家所在辖区适用的营业执照证书上的规定一致。
03：若销售第三方品牌产品，则需获得授权方可进行销售。
如何入驻TikTok Shop
以下是入驻TikTok Shop的具体步骤：
STEP1：打开https://seller-id.tiktok.com/登录你的TikTok账号。
图片来源于网络
STEP2：可以看到Shop有两种模式，本地卖家和跨境卖家，目前仅限印尼本地实体企业注册。提交完资料后等待审核。
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STEP3：店铺审核通过后，需要绑定当地的银行卡。
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STEP4：银行卡审核通过后添加产品，TikTok Shop就正式上线了。
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TikTok Shop如何带货
1. 创建卖家账号，自行销售产品
通过TikTok Shop Seller University注册成功后，可以开通小店并上架产品，然后通过运营的TikTok账号进行直播和短视频带货，给产品引流。用户在观看卖家内容时，可以通过点击产品链接跳转到相应的产品页面。
图片来源于TikTok官网截图
2. 通过Affiliate同盟分销
如果选择通过Affiliate销售，你可以将产品上载到卖方中心，设置促销计划，并与TikTok网红合作来促销产品，卖方需要向他们支付相应的佣金。
图片来源于TikTok官网截图
如何看待TikTok Shop的影响
2020年，TikTok用户数量大幅增长，预计2021年MAU月活跃用户将突破12亿。TikTok用户覆盖广泛，不同年龄层、行业和兴趣爱好的人都能找到相关内容，这使其成为一个巨大的流量池。
“耳熟能详”“家喻户晓”是每个商家和品牌方的目标，而“酒香也怕巷子深”则是许多跨境电商和外贸企业面临的瓶颈。TikTok与电商的结合，借助庞大的用户基数，让商家能有效拓展宣传渠道，同时根据用户喜好推送视频，实现精准营销。
图片来源于网络
米格认为此次TikTok电商直播的试水，最大亮点在于购物无需跳转其他平台，从购物到支付一站式完成，通过缩短操作链路，降低跳出率，提升转化率。如果后续完善支付环节，相信TikTok将成为跨境电商增长的新风口。
我们能做什么
TikTok将成为未来卖家潜在的流量池，但如何制作优质视频吸引流量，塑造品牌调性，进行电商运营以提高流量变现，将是商家未来的重要课题。
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