如何在TikTok直播带货中选品
选品需契合TikTok用户偏好
选品时务必考虑TikTok用户的特性与需求。该平台的用户普遍对实用且新颖的日常用品兴趣浓厚，这类产品有助于激发内容创意并促进传播效果。
以M国为例，数据显示，TikTok的主要用户为90后和00后，其中90%的日均使用时长超过52分钟，且频繁访问该应用。近10%的用户会在购物前利用TikTok搜索信息。因此，选品应贴近大多数用户的喜好、审美标准及消费能力，例如单价较低的趣味玩具或解压玩具往往能吸引用户主动消费。
避免盲目跟风，注重市场调研
切勿盲目追随热门商品趋势，未充分评估市场状况可能带来风险。若忽略目标类目是否已被知名品牌或大型商家垄断，贸然进入可能导致恶性价格竞争，最终导致亏损甚至破产。此外，TikTok作为以内容为核心的平台，这种策略并不适用。
在选择物流成本可控的前提下，优先考虑体积小巧、重量轻便、不易破损或变质的商品。若有海外仓库支持则更佳。同时，易耗品或高频复购商品如口罩、食品等也是不错的选择。
谨慎处理季节性商品与出口限制
对于季节性商品如泳装、雨伞、电风扇等需格外小心，因为国际运输周期较长，即便拥有海外仓储也可能面临库存压力。另外，部分品类受政策影响无法跨境销售，例如粉末状物或化妆品，因此选品前务必了解相关规定，排除禁售项目。
合理设定售价，建议公式为：正常售价=成本+运费×3。过低的价格会拉高整体运营成本，过高又可能抑制购买欲望。热卖品的理想客单价区间通常在$20至$70之间。
TikTok直播间受欢迎的产品类型
以下是TikTok Shop直播间中较为畅销的产品分类示例。
直播间选品三大方向
直播间选品可以从以下三个角度入手：
1发掘蓝海领域：聚焦冷门且竞争较少的行业，如手工制作饰品、珍珠制品等。
2锁定热销类别：依据过去30天销量排名筛选出家具、日用品、服装、零食、美容护理以及电子产品等热门领域。
3追踪上升势头：同样基于销量变化趋势，关注增长迅速的行业，如打火机、玩具、水晶制品等。
爆款直播间产品的特征
成功的直播间往往包含以下几种关键产品：
1福利型商品：这类商品旨在快速吸引观众注意，可视为引导流量的工具，但需确保非主打商品，例如搭配服饰的围巾或帽子。
2极具吸引力的特价品：这类商品的成本应显著低于市场价格，用于吸引顾客进店浏览。
3主打推荐商品：每场直播至少推出一款高性价比的主打商品，既能提高转化率，又能锁定精准客户群体。
4普通备选商品：提供多样化的选项满足不同消费者需求，此类商品同样具备较高的成交几率。
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