TikTok直播带货：全方位操作指南
随着越来越多的英国和印尼小店入驻TikTok，直播带货的氛围越来越浓厚。这份手册将帮助你快速了解TikTok的直播功能，并掌握相关技能，提升流量和转化率。
一、开通TikTok直播及使用相关功能
1.1 如何开通TikTok直播
商家TikTok账号需达到1K粉丝才能自动开通直播权限。若想在直播间挂载TikTok shop商品，商家需联系客户经理申请白名单。
1.2 TikTok卖家端功能说明
A、直播封面和标题：开播后可拍照或从相册选择封面，并输入最多32字符的标题。
B、镜头切换：点击屏幕右侧的“Flip”按钮切换前后摄像头。
C、视频美颜：选择美颜和滤镜效果。
D、特效应用：点击“Effects”选择不同特效。
E、直播间分享：点击“Share”分享直播间到TikTok好友或其他社交媒体。
F、设置功能：设置直播间礼物、留言和屏蔽关键词。
G、商品添加：可添加TikTok店铺商品或联盟带货商品，也可添加其他平台如Shopify的商品。
H、评论管理：查看观众评论并回复问题。
I、直播后数据：直播结束后查看观看人数、新增粉丝等数据。
1.3 TikTok买家端功能说明
A、查看店铺信息：点击头像查看店铺信息并关注。
B、留言互动：在留言区与卖家互动。
C、转发直播间：通过分享按钮将直播间转发至其他平台。
D、送礼物：通过金币充值赠送虚拟礼物。
E、下单流程：找到商品点击“Buy”，选择规格后填写地址和支付方式完成订单。
二、如何开启一场直播
2.1 TikTok手机端开播
Step 1：进入TikTok后点击“Me”，若有商品未上架则点击“Get started”，已有商品则点击“Manage Shop”添加商品。
Step 2：添加完商品后点击“+”进入直播界面，设置封面和标题后点击“GO LIVE”开启直播。
Step 3：在直播界面找到购物袋图标并点击“Add from Shop”添加商品。
Step 4：讲解商品时可选择“Pin/Unpin”置顶或取消置顶。
Step 5：直播结束后点击关闭标志结束直播，查看数据统计。
2.2 TikTok OBS开播无人直播
需与客户经理申请OBS推流权限。步骤包括下载安装OBS软件，选择推流选项，复制服务器URL和直播密钥，填写推流地址，选择资源并开始推流。
三、策划一场成功的直播
3.1 流量
A、直播前预热：利用站内流量如预热视频和推广，分享预告到其他社交平台，使用TikTok Promo引流，以及设计高质量封面和标题。
B、直播中分享：引导观众分享直播间至其他平台增加流量。
3.2 主播
A、主播人设：结合货品和店铺定位选择合适的主播。
B、主播能力：具备良好沟通、感染力和引导力，建议有销售或主持经验。
C、直播间小助手：最好配备一名助手协助互动和解决技术问题。
3.3 选品
A、选品维度：从品类、质量和性价比三个维度考虑。
B、货品搭配：包括引流款、畅销款、利润款和特色款，搭配店铺热销或流量商品。
C、货品讲解：掌握讲解节奏，大约每3-5分钟讲解一个SKU。
3.4 脚本计划
基本脚本包括问候与热场、产品介绍和结束语，根据观众变化适时加入整体促销和推广环节。
3.5 脚本结构
① 问候和热身模块：建立友好活泼的氛围，向观众问好。
② 整体推广计划：介绍产品、促销活动和惊喜优惠。
③ 互动：与观众聊天，引导关注和分享。
④ 产品介绍模块：展示产品特点和卖点，引用用户反馈，介绍价格和促销。
⑤ 整体推广介绍模块：重复直播内容，让新观众了解直播目的。
⑥ 结束模块：回顾产品、引导租赁、关注、感谢并预告下次直播。
四、直播准备
4.1 直播间引流
A、直播预告：突出直播时间、福利和互动提示。
B、直播间推广：使用Promote功能推广直播间。
4.2 人员安排及沟通
A、人员分工：包括主播、助理和运营。
B、主播选择：注重主播颜值、感染力和销售能力。
C、主播沟通：提前沟通商品卖点、脚本和彩排。
4.3 场景布置
A、直播间背景：简洁明亮，营造高级感，合理布置灯光和摄影设备。
B、设置场景：根据直播内容准备相应设备，如手机、摄像头和麦克风。
4.4 货品选定
A、选品组合：选取流量款、新品和滞销款组合，搭配促销活动。
B、直播前段：设置引流款吸引流量。
C、直播中后段：设置利润款留住观众。
五、直播中把控
5.1 主播讲解
A、产品讲解：熟悉产品信息进行专业讲解。
B、买家互动：回复问题，引导评论和关注。
5.2 商品节奏
A、直播前段：快速说明优惠和商品类别。
B、直播中：每3-5分钟介绍一个产品。
C、直播结尾：简要回顾产品和优惠，引导关注和预告下期直播。
5.3 玩法互动
A、截屏抽奖：通过评论进行抽奖。
B、短视频引流：发布直播视频吸引观众。
C、抢拍活动：营造紧迫感。
D、直播间布景：引导关注和转化。
E、弹幕评论：营造抢购氛围，设置促销话术。
5.4 客服
在直播过程中解答买家问题，核对中奖用户并发放奖品。
六、直播后复盘和二次推广
6.1 直播复盘
A、流量来源：分析主要流量来源。
B、人均停留时长：优化货品、流程和内容。
C、直播间评论：总结观众问题并在下次直播中改进。
D、订单转化：分析并优化订单转化。
6.2 二次推广
将直播互动进行二次推广。
6.3 售后
按时发货，处理售后问题。
TikTok账号购买平台：https://shop.youxiaohao.top/
