TikTok直播的发展趋势，将如何给跨境卖家带来新的变现手段
在过去两年里，国内直播带货模式迅速兴起，无论是电商平台还是社交媒体平台都纷纷开展直播带货业务，且销售成绩十分亮眼。从这些现象可以看出，“直播带货”已经成为推动产品营销的重要经济手段，助力品牌在粉丝经济时代快速获取私域流量，帮助卖家解决“营销难”的问题。
由于新冠疫情的影响，国外的直播带货也开始逐渐兴起。与此同时，国内各大头部直播平台的流量即将触顶，这意味着在国内获取流量的难度会越来越大，而在国外仍有巨大的新增流量潜力。因此，越来越多的国内商家开始将目光转向国际市场。
其中，最显著的变化之一是国内抖音卖家开始进军国际抖音TikTok。对于卖家而言，TikTok的引流方式不仅限于广告投放，无论是内容营销还是网红营销，都能带来低成本的高曝光率。同样地，TikTok直播也成为卖家不可忽视的变现途径。
TikTok直播的现状和趋势
在2020年第一季度，TikTok的累计下载量已跃居全球首位。即便面临禁令的压力，TikTok依然持续发力，无论是推出创作者计划，还是与Shopify合作降低带货变现门槛，都在加速其商业化进程。这种迅猛的发展态势必将推动TikTok直播迎来新一轮热潮。
目前，部分创作者会在TikTok上定期直播，但TikTok直播带货的模式还较为少见。这是因为卖家不确定平台是否会给予TikTok直播流量支持，也不确定直播是否能够有效吸引流量并促成转化。
▲ TikTok直播观看人数：4322
为了帮助卖家更清晰地了解在TikTok上直播能够吸引多少用户，臻美MCN近期在TikTok上进行了直播带货引流独立站的测试。数据显示，TikTok直播的观看人数达到了4322人，直播的页面浏览量PV和独立访客数UV分别为4792和1199。
▲ TikTok直播PV:4792;UV:1199
对比国外正在火热进行的亚马逊直播和速卖通直播带货数据，米格认为TikTok直播带货的表现可能会更加出色。相对于亚马逊直播，TikTok官方平台更倾向于给予直播账号更多的流量支持。
顺便提到，臻美MCN在亚马逊、速卖通、阿里巴巴上已经积累了数千场直播经验。在双十一和黑色星期五期间，他们为亚马逊、速卖通、TikTok以及Shopify的直播提供了累计超过1000场的服务，单场最高销售额达到2万美元，服务了包括Tinco、Gamesir在内的20多家一线出海品牌。
因此，TikTok直播在变现方面具有极大的潜力。目前，TikTok在跨境电商领域的布局已经开始显现成效，电商卖家进军TikTok直播带货将是大势所趋。
TikTok直播如何开启
TikTok直播与国内抖音直播存在一些差异。因此，想要布局TikTok直播，首先需要了解其直播形式，并满足开通直播所需的条件。
1、TikTok直播形式
在TikTok上，直播页面通常会显示“live”字样，或者头像带有“live”标识，如下图所示。
2、TikTok直播条件
要解锁TikTok Live功能，除了需要年满16岁外，还需要至少拥有1000名关注者。不同国家和地区对此关注者的数量要求可能有所不同
3、TikTok直播步骤
TikTok直播的步骤如下：点击屏幕底部的“+”按钮，会以自拍视频模式打开。屏幕底部的圆形录制按钮下方有60秒、15秒和LIVE三个选项，旋转选择LIVE选项后点击即可开始直播。
如果无法看到此按钮，可能是未满足TikTok直播条件，也可能是因为一次只能允许少数人直播。遇到这种情况，只需稍作等待后再尝试。
4、添加封面照片、视频标题和滤镜
添加封面照片、视频标题和滤镜：点击“LIVE”后会出现“GO LIVE”的界面，可以为视频撰写32个字符的长标题，标题中可以包含热门和相关的主题标签。封面可以自行设定，可以选择相册中的图片或现场拍摄。如果想提升视频质量，可以使用右侧第二个图标提供的滤镜功能。
5、TikTok直播总结
直播结束后，点击屏幕右下角的关闭按钮，平台会对你本次直播进行总结，包括观看人数、收到的礼物、新增粉丝等信息。如有建议可以在反馈处填写。
以上就是开启TikTok直播的步骤。相信未来TikTok可能会实现直播中直接添加购物车的功能。那么，目前TikTok直播有哪些变现方式呢？
TikTok直播的变现方式
1、TikTok直播打赏
目前，TikTok已经具备“余额”功能，可以帮助用户进行账户充值。总体来说，充值方式分为线上和线下两种。充值金额通常为：70枚硬币=0.99美元；350枚硬币=4.99美元；1400枚硬币=19.99美元；3500枚硬币=49.99美元；7000枚硬币=99.99美元。
相比国内的价格，硬币与美元的兑换比例与国内抖音的兑换比例基本一致。当用户观看你的直播时，如果想要给你打赏，就可以发送对应数量的硬币进行打赏。创作者收到这些打赏的硬币后，可以将其转换为钻石，然后通过PayPal最终兑换成美元。
尽管这是一种TikTok直播的变现方式，但目前打赏的普及程度相对较低，不像国内那样热烈。因此，更适合卖家的TikTok直播变现方式是大家熟悉的直播带货。
2、TikTok直播带货
TikTok与抖音最大的区别在于其面向的是全球用户。米格曾观察到同一视频在抖音和TikTok上的表现差异：国外版抖音TikTok的播放量为20万，获赞4000+，新增粉丝500+，而国内抖音的同一视频播放量仅为700多次，获赞不到20个，两者差距达200多倍。由此可见，TikTok背后蕴藏的全球流量难以估量。
因此，如果卖家布局的TikTok账号足够垂直，那么吸引的用户对特定品牌或产品的兴趣就会更加精准。或者通过塑造个人形象来构建自己的私域流量池，粉丝对这个人设推荐的产品也会更加信任。对于TikTok账号运营，卖家可以直接与专业的TikTok MCN团队合作。
TikTok目前尚未正式推出购物车的直接链接功能，因此针对卖家布局TikTok直播，米格建议提前搭建好自己的独立站或落地页，并挂在TikTok账号主页。通过直播带货激发用户的购买欲望，引导他们点击TikTok账号主页的外部链接，从而实现变现。
相比短视频带货，这种直播带货方式的互动性更强，更能激发用户的购买意愿。同时，这种方式也可以测试卖家的产品在TikTok上是否适合通过内容引流转化，对后续短视频内容制作和广告投放都有一定的参考价值，可谓一举两得。
对于亚马逊或速卖通的卖家，也可以在直播带货上策划相应的促销活动，将独立站作为中间桥梁，通过引流用户进入独立站链接并快速跳转至店铺下单，形成转化。
最后，米格认为，受全球疫情、一带一路政策带动等因素影响，国外直播成为跨境电商的热点是大势所趋。因为直播带来的流量既能提供低成本的展示机会，又能获取精准用户，激发粉丝期待。所以TikTok直播带货模式也将成为新的流量入口。
TikTok账号购买平台：https://shop.youxiaohao.top/
