TikTok直播低级选品思路文末推荐新手主播的上手爆款
物流配送维度
目前TikTok仍有减免邮费的政策，所以要尽量让商品的重量和体积符合减免邮费的标准。建议商品重量不超过350克，体积不超过15×15×15厘米。不过，350克以内的选品范围有限，这时需结合产品定价考虑。如果商品单价较高，可以适当放宽重量和体积限制，超出部分邮费可由客户承担。通常情况下，高单价商品的客户对额外邮费的接受度较高，比如10英镑的商品加收2英镑邮费，客户更容易接受，但1英镑商品加收2英镑邮费则可能让人觉得不划算。总的来说，控制好重量和体积，从物流配送角度降低运营成本。
价格定位维度
自2021年第四季度起，TikTok为英国跨境卖家提供了较大的邮费补贴，这使得跨境商家的交易成本相对较低。为了快速打开市场并培养用户习惯，多数商家选择低价策略促进销售。这种趋势导致TikTok Shop英国站的整体售价偏低，因此商家应顺应这一趋势，优先选择低价商品作为切入点。另一方面，TikTok用户尚未完全形成闭环购物的习惯，高客单价商品难以转化。因此，在选品时，不建议选择过高单价的商品，最好控制在20英镑以内。
市场受众维度
选品本质上是在挑选目标人群，需要综合分析市场的年龄、性别、文化背景以及兴趣爱好等因素。例如，冬奥会上大火的“冰墩墩”虽然拥有授权，但并不适合在英国市场推广，因为英国并非冰雪运动强国。因此，精准定位目标群体至关重要。
消费行为维度
人们常说，TikTok上的购物行为多为冲动消费，短视频确实如此，但直播则有所不同。TikTok直播融合了兴趣电商和传统货架电商的特点。因此，选品时避免陷入“只选新奇特”的误区，也可以关注日常用品和刚需产品。这种多元化策略有助于吸引更多潜在客户。
人货匹配维度
TikTok直播带货中，主播、商品和场景的匹配非常重要。对于新手来说，不建议选择过于依赖主播个人魅力的商品。例如，销售高端品牌服饰对主播的外貌和身材有一定要求；而销售美妆类产品需要主播具备相关专业知识，并且拥有较好的颜值和镜头表现力。这类直播间对新手而言并不是最佳选择。相比之下，更推荐新手销售无需露脸的商品，比如迷你玩具、玩具、冰箱贴礼盒、美妆组合套装等。迷你玩具尤其推荐，是新手主播的理想工具。如果直播场景必须有主播出镜，也要确保直播间的焦点集中在商品而非主播本身。
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