TikTok跨境电商2022新风口分析
国外直播购物趋势初现
从沃尔玛与TikTok和推特的合作，到Saks、Zappos和Nordstrom以影响者为主导的新渠道，今年无疑成了国外直播购物的元年。研究公司Coresight Research预测，美国的直播市场今年将达到110亿美元，并将在2023年增长至约250亿美元。
尽管目前国外消费者尚未完全通过直播购物，但这一趋势将非常强劲，未来会有更多品牌加入。
国内企业面临的挑战
对国内做跨境电商的企业来说，入局国外直播带货会遇到不少困难。首先是文化差异较大，国内的直播带货内容无法直接照搬；其次是外籍主播稀缺且费用高昂，不适合资金紧张的中小企业；再者是与国外网红KOL沟通困难，时差和地域因素导致配合度较低。
目前亚马逊、Shopee、Lazada均已推出直播购物功能，TikTok也在英国、美国和加拿大推出了Shopping直播购物功能。但外籍主播人才短缺，招聘困难，目前并非TikTok电商的最佳时机。无论是短视频带货还是直播带货，转化率都偏低，主要原因包括用户消费习惯未养成以及TikTok对用户标签不够精确。
2022年TikTok跨境电商的机会点
尽管如此，TikTok电商仍有机会。第一个机会点仍然是电商，但建议避开标品和普货，选择新奇特或高客单价产品。随着平台发展，用户标签会逐渐精准，但不应等待，应先布局能快速盈利的项目。
直播打赏带来的机遇
第二个机会点在于直播打赏。无论是否有资源，都可以尝试签约国外美女主播或开展无人直播、虚拟直播。这些方法简单易学，且收益可观，好的情况下一场直播可获得10万钻石，折合500多美元。感兴趣的朋友可以进一步了解。
虚拟赛道的潜力
第三个机会点在虚拟赛道。很多人认为抖音最赚钱的是直播带货，但实际上知识类口播博主更具潜力。虚拟赛道成本低，课程录制后无需后续投入，交付周期短，容易引发冲动消费，转化率较高。
游戏领域的广阔空间
第四个机会点是游戏。游戏公司对流量需求最大，买量成本远超其他行业。受国内大环境影响，游戏公司面临困境，出海成为必然选择。许多成功案例表明，这是一个值得探索的方向。
总体来看，2022年跨境电商前景不错。有兴趣的朋友可以多关注相关动态，抓住时代发展的机遇。
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