什么是TikTok店群？
TikTok店群是一种结合短视频和电商销售的新型社交购物模式。它通过多个店铺组成一个团体，商家利用批量复制和上传的方式，借助多个店铺和商品抢占流量和市场。简单来说，这是一种“广撒网”的战术，目的是覆盖更多的潜在消费者。
在众多电商平台中，这种店群模式已经发展出多种玩法。在TikTok Shop上，店群主要依赖联盟带货实现增长。具体而言，商家通过主动邀请和被动搜索的方式，吸引大量达人帮助推广商品，从而实现店群的快速扩展。
如何操作TikTok店群？
步骤一：设置店铺渠道达人
首先，登录小店后台，在“我的账号”中选择“绑定TikTok账号”，然后点击“绑定新TikTok账号”。输入TikTok用户名或UID即可发送绑定邀请。需要注意的是，绑定的账号必须满足以下条件：
- 账号使用者需年满18岁
- 账号状态正常
- 账号所在国家与店铺所在国家一致
步骤二：加入联盟计划，寻找达人合作
商家需加入TikTok Shop的联盟计划，以便找到适合的达人来推广商品。需要注意的是，未加入联盟的商品无法参与达人短视频和直播带货。联盟计划有三种形式：
- 公开计划：所有联盟内的达人都能看到商品，并可提出带货申请，经商家同意后即可开始带货。
- 定向计划：商家可直接邀请特定达人进行带货，达人接受邀请后即可开展工作。
- 店铺计划：商家可以在商家中心为所有商品设定统一的佣金率。
在这三种计划中，佣金率的优先级依次为：定向计划 > 公开计划 > 店铺计划。
步骤三：挑选产品并制作内容
根据目标受众和产品类型，选择合适的商品。可以选择热销品或特色商品。接下来，制作短视频内容展示产品，例如产品介绍、使用教程或用户评价等。注意视频的创意性和趣味性，运用剪辑工具、特效和滤镜等功能，使视频更具吸引力。
步骤四：发布与推广
在TikTok店群中发布短视频内容，确保视频质量高且内容有趣，能够激发用户的兴趣。利用热门话题、挑战等方式提高视频曝光度，参与热门话题制作相关视频，吸引更多用户关注。定期更新内容，保持店群活跃，可以制定每日或每周的发布计划。
步骤五：与粉丝互动并引导购物
在店群中与粉丝互动，回复评论和问题，建立积极的关系，增强用户忠诚度。引导购物行为，例如在视频中提供租赁链接、折扣码等，展示租赁产品的价值和优势，鼓励用户租赁。
步骤六：分析数据并优化策略
利用TikTok提供的数据分析工具，查看视频观看量、互动情况等信息，了解用户偏好和行为。根据数据分析结果调整策略，优化视频制作、发布时间和互动方式，提升店群效果。
步骤七：与其他创作者合作
寻找在TikTok上具有影响力的创作者，与他们合作推广。可通过合作视频、互动活动等方式增加店群曝光度，与其他创作者建立合作关系，吸引更多用户关注，扩大店群影响力。
采用店群+达人带货模式的优势
1. 提升平台曝光
相较于单一爆款SKU，多个爆款单品链接能增加拦截平台流量的机会。然而，单个店铺的爆款数量有限，因此需要采用店群模式，通过“多个店铺+大量达人带货”的组合，打造多条爆款链接，拦截更多平台流量，提高产品被用户发现的概率。
2. 降低单店运营风险
从事过亚马逊等平台电商的经营者都明白“不能把鸡蛋放在一个篮子里”的道理。一旦辛苦经营多年的顶级店铺因投诉、降权甚至封禁而受到影响，恢复需要耗费大量时间和成本。因此，多店铺布局是许多公司分散投资风险的常见策略。
3. 占据关键词，提升爆款几率
通过增加店铺数量和爆款SKU，当用户搜索相关品类关键词或浏览达人带货短视频和直播时，能显著提高用户主动搜索或被动看到自有商品的几率。
总之，玩转TikTok店群需要创意、努力和耐心。通过创建店群、挑选产品、制作内容、发布推广、与粉丝互动、数据分析等一系列步骤，逐步提升店群影响力，吸引更多用户关注和租赁。持续学习和优化，才能在激烈的竞争中脱颖而出，达成商业成功的最终目标。
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