马斯洛需求选题法助力TikTok短视频点击量暴增
TikTok短视频的脚本和内容至关重要，优质脚本是成功的基础，而出色内容则是制胜关键。品牌商若想制作出优秀的短视频，选题便是前提条件，选题直接决定了流量的上限。
美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在其论文《人类动机理论》中提出了人类需求的心理层次理论，包括生理、安全、社交、尊重以及自我实现五个层次。品牌商在设计TikTok短视频选题时，应根据这一理论找到目标人群并满足其需求。
本期，红毛猩猩PONGO将分享如何利用马斯洛需求理论进行短视频选题，帮助你的作品在竞争激烈的环境中脱颖而出。
满足生理需求
俗话说，“民以食为天”，无论是国内还是国外，美食类博主都备受欢迎，因为他们满足了人们最基本的生理需求。
在TikTok上拥有千万粉丝的@abir.sag擅长制作全球各地的美食。她每次展示一个国家的美食时，都会将国旗插入食物中，并用该国文字撰写简介。她的视频围绕“吃饭”这一基础生理需求展开，通过精准定位不同国家的受众群体，使每个视频都能达到百万级的播放量。
关注安全需求
当人们的温饱问题解决后，会更加注重安全需求，其中居住安全是安全感的重要来源。
红人@heyitsfarahthepa在TikTok上发布了一款便携式门锁的视频，声称这是她在Shein上买到的最佳产品。她提到，携带这款门锁入住酒店让她感到非常安心。
满足社交需求
品牌商在推广产品时，需要放下姿态，与消费者平等交流，表现出“我懂你，我在为你发声”的态度，从而满足消费者的社交需求。
TikTok红人@thesophialiu曾发布过一条视频，开头以“只有大腿粗和宽臀的女孩才能穿”这句话锁定目标客户群。视频中她不断自问：“这条裤子是不是因为腿粗才撑破的？”“裤子会不会勒大腿？”“蹲下或站起时会不会有褶皱？”等问题直击微胖女孩的心理。
视频里，她针对每个问题都做出了相应演示，例如坐下站起时裤子没有褶皱且裤缝线紧实的画面，以此消除用户的顾虑。结尾她说：“太不可思议了，我居然找到了这么合身的裤子！”
评论区里观众纷纷留言：“描述腿粗女孩的情况太真实了！”“这不就是说我嘛？”……这位红人用自己的经历引发了网友共鸣，满足了社交需求，该视频获得了142.6万次观看和17.5万次点赞。
重视尊重需求
品牌商在选择短视频主题时，不妨多倾听粉丝的声音，创作符合粉丝期待的内容，让他们感受到尊重，进而增强对品牌的忠诚度。
红人@jadeleanne_xo 为粉丝特别制作了一条关于职场穿搭的短视频。视频开头展示了粉丝留言：“你可以给我们做个工作面试的穿搭教程吗？”并在简介中标注了提出请求的粉丝，并告诉观众这条视频是为了回应粉丝的要求而拍摄的。
视频内容详细解答了粉丝的问题并提供了专业建议。由于制作视频的粉丝信仰伊斯兰教，所以这位红人在视频中特意展示了戴头巾的穿搭风格。
评论区里的粉丝留言感谢红人在视频中展示了基于伊斯兰教习俗搭配的服装，使她们感受到了尊重。这条视频因满足了用户的尊重需求，增强了用户的粘性。
追求自我实现需求
当用户满足了社交和尊重的需求后，会进一步追求更高层次的自我实现需求。品牌在短视频选题上可以创造给予用户即时奖励的内容，帮助用户达成自我实现的目标，例如学会某项技能就能获得某种成果，30秒搞定某件事。
TikTok红人@bunnygao1202发布了一则卷发棒的广告视频，简介中告知用户“只需30秒，即可干发、直发、做卷发”。视频中有三位女性出镜，一位介绍产品，一位分享使用体验，另一位则鼓励用户下单，形成完整的销售闭环。
视频中的台词向消费者传递了一个信息：使用这款卷发棒仅需30秒即可快速完成造型，满足了用户短时间内完成造型的需求，因此取得了很好的带货效果。
马斯洛理论指出，人类在追求更高级别的需求前，会优先满足基础需求。当发达国家在TikTok上运用社交、尊重、自我实现等人性需求推动兴趣电商蓬勃发展时，东南亚地区的TikTok仍处于主要满足生理和安全需求的电商发展阶段。
作为东南亚人口最多的国家，印尼是全球电商增长最快的地区之一。数据显示，2016至2020年间，印尼电商市场的渗透率从2%提升至20%。2021年，TikTok电商的GMV最高达到约60亿元，其中超过70%的GMV来自印度尼西亚。
当前，TikTok东南亚市场正处于流量红利期，对国内品牌商家而言，这是开拓东南亚市场的好机会。品牌商若想拓展东南亚市场，除了满足当地用户的生理和安全需求外，还需借助TikTok短视频引导用户进行基于社交、尊重和自我实现需求的消费。
TikTok账号购买平台：https://shop.youxiaohao.top/
