TikTok运营干货：如何在TikTok上制作爆款视频？
在过去几年里，TikTok的发展势头非常迅猛。如今，TikTok依然是移动应用领域的流量巨头，用户量和月活跃用户数仍在持续增长，这表明TikTok的流量红利依然巨大。
对于跨境电商从业者而言，运营的核心逻辑基本一致，涉及三个关键环节：
1. 选品 2. 流量 3. 转化
在TikTok这个充满机遇的平台上，如何根据平台热门内容趋势增加粉丝数量？
TikTok当前趋势分析
目前，TikTok即将全面进入商业化阶段，印尼和英国已经相继开通了小店功能，未来将有更多国家加入。随着小店功能的全面普及，跨境卖家的粉丝数量将直接转化为持续的流量。TikTok已经站在了流量红利期和变现红利期的交汇点上。
面对这种情况，最佳策略是加快积累流量，为即将到来的变现红利期做好准备。简单来说，账号粉丝的数量与质量直接影响其变现能力。同时，提前布局变现渠道也是一种不错的选择。等到TikTok商业大门完全打开，一场流量争夺战将不可避免。
TikTok对跨境电商的重要流量价值
TikTok作为一个非常适合跨境电商推广产品的短视频社交平台，卖家可以通过展示产品并发布短视频触达目标用户。
当然，跨境卖家也可以与TikTok上的内容创作者合作，并通过添加相关热门标签，让视频被推送给相应的目标用户。这是玩转TikTok流量的基本方法。
TikTok的主要内容形式有哪些？
目前，TikTok上的大部分视频内容属于搞笑类视频，类似Twitter推出的Vine。
其他主流内容还包括情景短剧、口型同步视频、前卫视频、操作指南以及分享类视频，通常表现为分享知识和经验等形式。
TikTok的流量高峰如何体现？
对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘性，TikTok凭借独特的病毒式传播方式，在传播速度和用户粘性方面表现极为突出，并逐渐成为一种习惯。据统计，全球TikTok用户平均每天花近一个小时刷视频。
那么，我们应该如何快速在TikTok上制作出爆款视频，吸引大量流量呢？
经过一段时间的测试，我们总结出以下三种视频形式更容易引发流量高峰：
1. 发布挑战赛
在刷TikTok时，我们经常能看到大量包含“挑战”的视频。
例如，TikTok曾为一首美国音乐发起挑战，起初只有几位达人参与拍摄，但一天之内，该挑战吸引了近千名创作者跟风制作，超过1500个视频获得了超过100万的互动量，累计浏览量达到3000多万。
截至目前，这是TikTok上流量传播最大的挑战之一，也非常适合跨境电商尝试。
因此，我们在TikTok发布视频时，应尽量围绕热门话题展开，这样才能借助热点吸引流量。
2. 对口型假唱形式
TikTok允许用户对流行歌曲进行对口型同步视频创作，这为其在国外的发展奠定了基础。
这种玩法实际上与某音类似，TikTok上的许多玩法都是直接借鉴或稍作修改后推出的，所以熟悉国内短视频平台电商套路的用户会更占优势。不过，由于文化背景不同，可能会出现一些差异。建议大家进行系统学习，或者通过批量账号测试，但这种方法可能会耗费较多时间。
3. 以TikTok为核心内容平台，同步到其他社交媒体打造一体化流量池
通过同步工具或第三方软件，将我们在TikTok发布的视频同步到其他社交媒体平台，如Instagram、Twitter和Facebook等，这也是非常受欢迎的一种做法。简单来说，就是把TikTok当作内容生产基地，即首发平台，再同步到其他社交平台，实现多平台覆盖，构建一体化流量池。但需要注意的是，使用这种玩法的用户必须特别留意其他平台的推荐机制和算法。如果算法判断其他平台收到的视频不适合推送，这种方法就无法奏效。例如，Facebook最近宣布开始测试新的算法，如果通过TikTok同步的视频不符合要求，可能不会被推送，甚至无法出现在站内搜索结果中。
TikTok独特的用户画像
TikTok的用户群体主要集中在16至26岁之间，相关数据显示，该群体占TikTok总用户的60%以上。根据TikTok官方数据，所有用户中有80%以上集中在16至36岁年龄段。此外，TikTok用户性别比例差异显著，例如在美国市场，男性与女性用户的比例约为1:2。
通过这些数据，我们可以清晰地判断哪些产品不适合在TikTok上推广。例如，如果推广面向较年长用户的商品，效果可能不佳；但如果推广面向年轻女性的产品，则爆单的可能性较大。
粉丝画像对跨境电商至关重要！很多跨境电商从业者为了快速获取流量和粉丝数量，只顾寻找素材发布视频，根本不关注粉丝画像。最终虽然粉丝数量上去了，但转化率几乎可以忽略不计，甚至发布20个能带来10万流量的视频，可能都无法促成100次下单，也从未思考过为什么会这样。
下面举例说明一下：
首先，我们做跨境电商面对的主要是来自欧美发达国家的消费者，因为这些地区消费水平较高，利润空间更大。因此，我们需要格外关注粉丝画像。TikTok的粉丝画像非常详细，可以看到粉丝来自哪个地区。如果发现粉丝主要集中在东南亚或拉丁美洲等发展中国家，那么这个账号就没必要继续经营了，应该果断放弃，重新注册账号。相反，如果粉丝画像显示主要集中在欧美发达国家，就需要结合男女比例和年龄数据来决定销售什么产品。
在这里详细解释一下什么时候需要放弃账号：
新账号的粉丝画像如何判断：一个拥有5000到2万粉丝的新账号，如果粉丝画像中80%以上的用户不在欧美发达国家，那么可以暂时放弃这个账号。
老账号的粉丝画像如何判断：老账号粉丝画像中，欧美发达国家的占比必须高于55%。当然，这个比例需要根据粉丝总数来调整。例如，当账号粉丝达到几百万时，如果有10%到25%的粉丝来自欧美发达国家就已经足够了。粉丝画像并没有具体的要求，但需要灵活运用，运用得当可以在很大程度上降低爆单难度。
因此，粉丝画像对跨境电商卖家来说是一个非常重要的数据来源，一定要善加利用。
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