提高TikTok独立站转化率的方法
现在越来越多的人开始涉足直播带货领域，也越来越关注视频的转化率和数据分析。那么TikTok和抖音转化率低的原因有哪些呢？怎样才能提高视频的转化率呢？
TikTok和抖音转化率低的原因
自然流量转化率排除付费流量的影响，仅针对直播间自然流量产生的转化进行评估，最能反映直播间的真实水平。抖音转化率低的原因有以下几点：
1、对于达人KOL直播，其自然流量转化率通常在2.5%至3%之间。这个指标的波动受到多种因素的影响。首先，主播直播带货是一种“人带货”的模式。很多时候，粉丝的下单行为是根据主播的推荐引导完成的。此外，货品利润和大额投放也是重要因素，因此一场直播带货的自然流量转化率通常在2.5%到3%之间。
2、品牌直播、商家直播以及团队工作室直播属于“货带人”的模式，主播只是促成交易的一部分，不具备太多的KOL属性。用户大多基于货品的价值本身做出决策。由于商家团队直播时间较长，主播之间的交流较为频繁，同时货品利润也能得到有效控制。数据显示，这类直播间的自然流量转化率一般在0.8%到1%之间。关于直播间整体流量来源，数据显示，付费流量占比不超过整体流量的30%是正常的，相应的免费流量则占整体流量的70%以上。
提高视频转化率的技巧
1、视频清晰度至少达到720P
根据TikTok的数据，与低分辨率视频相比，采用720P或更高分辨率拍摄的视频，其转化率提升了312%。虽然如今的手机都能支持720P以上的拍摄，但在使用剪辑软件或通过社交应用传输后，视频质量可能会被压缩。因此，在发布前务必确保视频的清晰度不低于720P。
2、采用9:16的纵横比拍摄
大多数TikTok用户更倾向于竖屏视频，采用9:16的竖屏比例拍摄，可以最大程度地利用屏幕空间，从而带来沉浸式的观看体验。调查显示，与比例不匹配屏幕而在边缘留下黑边的视频相比，9:16竖屏视频的转化率提高了91%。
3、加入行动号召
无论是为了推广品牌还是提高销量，都要明确地在视频中展示目标。如果是前者，可以鼓励观众点赞分享；如果是后者，则应告知他们进入网站租赁或直接下单。统计显示，含有文本形式行动号召的视频转化率是没有行动号召视频的152%。TikTok也建议卖家不要因为害羞或过于礼貌而在视频中省略行动号召。
4、保持简洁明了
TikTok上时长在21到34秒之间的视频，其转化率比其他时长的视频高出280%。时长过短的视频可能无法在有限时间内充分展示商品的魅力，而时长过长的视频则可能消耗部分观众的耐心，导致未看完就被跳过。
5、使用多镜头多场景
采用多场景切换的视频，其转化率比单一镜头连续介绍产品的视频提高了38%。因此，如果想吸引观众的注意力，就要让视频充满动感与活力，镜头技巧的应用、场景的变化以及富有吸引力的转场都会提升视频的吸引力。
6、优惠内容结合画外音
配音搭配优惠活动内容的视频，其转化率比其他类型的视频提高了87%。
7、提供至少五个场景
对于游戏账户，数据显示，包含五个或更多场景的视频广告，其转化率比少于五个场景的视频广告高出171%。
8、善用文字内容
与等待7秒后再显示文本的视频相比，前7秒就使用屏幕文本的视频，其转化率提高了43%。此外，文本显示延迟越短，转化率提升越高。
当然，除了这些技巧之外，决定广告视频是否能够获得高曝光率和转化率的因素还包括视频本身的创意内容以及与受众建立联系的方式。优秀的创意结合这八项技巧，将使广告达到最佳效果。
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