tiktok为啥不让中国人玩？两年tiktok运营经验干货分享
对国际抖音tiktok有略微了解的人都知道在国内是没法使用，但这其中的缘由是多方面酿成的，但这其实不代表着中国人不能玩tiktok，这其中就触及到tiktok的使用方法，想要掌握其中正确的tiktok运营技能，两年经验满满干货教学，一定要记得收藏。
一、为何要做tiktok
字节针对国内海外两个市场的差异，做出了区别的产品定位和设置，推出了某音和tiktok两个APP。
虽然看上去Tiktok就是国外版的某音，但由于国内和海外用户的使用习惯、文化、相关政策等差异，tiktok与某音的受众和市场是大有区别的。
目前某音的电商模式，在国内发展地已非常成熟了。虽然现在去做某音的电商带货已有点迟了，但现在去做tiktok电商的话，还可以吃到一波先入者的红利。如果等市场都成熟了再去做，基本就没有甚么入场优势了。
那么想运营tiktok的话，具体要怎样操作呢?
卡叔用了两个多月的时间，把我两年多的tk运营经验整合成了一份1tiktok干货资料。这里不是卡叔自诩，保证比你看过的tiktok运营课程干货很多。
二、新手必看注意事项
注册好账号以后，有以下事项值得我们去注意：
一刚注册的号不要发视频
一般来讲，新注册的账号在7天内，不要发布任何视频。
在不发tiktok视频的这段时间里，也不是说我们甚么都不能做，可以去做好账号定位，这一步相当重要。
对账号进行定位的意义在于，让系统给你的账号贴上精准的标签，在你开始运营自己的tiktok账号后，tiktok系统后台会更精准地把你的视频推给目标用户。
二对账号进行深度定位
Tiktok平台的内容生态，让我们一定要对账号进行深度的内容定位，发布的视频内容只能有一个领域，一定要非常垂直。
经过时间和内容沉淀，提高增高账号在该领域的权重，权重越高的用户，得到的系统暴光就越高。
三不要频繁切换
不论是tiktok账号或者网络地址，都不要频繁切换。
偶尔切换不是很影响，但卡叔建议大家非不得已不要切换。如果系统检测到你的tiktok账号操作异常，可能会有一些风险，比如致使0播、黑屏等。
这里不方便展开说明，可以点击下方卡片来我直播间听我讲，会比看文字更形象很多，有问题也能够直接问
三、tiktok带货视频拆解
一带货短视频类目
卡叔根据自己的运营经验，总结出了五种Tiktok短视频带货类目，包括：对照测评产品、产品深度讲授、生产进程展现、多元场景展现类、使用教程攻略类。
接下来，卡叔会给大家重点讲授一下每种视频类目的制作技能。建议收藏，有不懂的直接来问我。
1.对照测评产品类
1挑选测评对象
可以对照测评区别店铺的同类商品，也能够对照相同店铺的区别商品，还可以对照区别店铺区别品类的商品。
2选好测评角度
挑选3~5款商品，围绕卖点、功能、材质、价格等做真实客观的对照介绍。突生产品的优点和缺点，使用处合和适用人群。
3客观分享测评结果
测评分享要注意客观真实性，可以分享测评结果和推荐理由。告知大家你用过这个产品后，会不会推荐该商品?为何推荐?
4重视主题及信息量
提早准备好有主题性的选题，在有限的时间里尽量地向用户提供更多的有效信息。
2.产品深度讲授类
1多维度解读产品信息
多维度讲授产品的卖点、特性、价位等信息，让用户更加了解商品。
2讲授品牌背景 科普相关知识
针对特定商品和品牌，分享使用心得，介绍外国人感兴趣的相关背景及科普知识。
3核心知识类介绍
可以多做同类型产品对照，传递产品核心的卖点、优点，能帮助哪类人、具体解决哪类问题。
3.生产进程展现
1还原产地、生产进程
还原产品的全部生产进程和产地，增加用户的观看兴趣及信任感。
2详细讲授制作进程
拍摄自制美食、手工艺品类视频时，可以详细记录制作工艺进程，同时详解一下选材技能。
3强化展现真实性
追溯产品生产地、生产进程，强化产品的真实性，但千万别虚假溯源，背景也不要太过混乱。
4.多元场景展现类
1VLog
可以展现试货、选货等准备进程。
2主题小剧院
尝试弄笑、反转等剧情演绎，但不要搬运俗套的剧情套路。
3高质感视频
针对区别国家的人群，制作具有INS风、高稀缺性、高质感的电商视频。
5.使用教程攻略类
1真人演示教程
对那些有使用难度的复杂产品，可以通过真人演示、分步骤讲授，指点大家使用。
2租赁技能分享
给产品做一系列租赁攻略你可以教大家怎样选择租赁地点、怎样买菜省钱，怎样挑选合适自己的产品。
3实用技能分享
通过分享某种知识、技能，来售卖相关产品。
二带货短视频制作流程
1.装备与场地清单
1手机
根据卡叔的经验，我们用手机拍摄带货短视频的话，一定要保证拍摄出来的画质是清晰的，卡叔推荐iPhone 11及以上版本，装备钱一定不要省。
2手机拍摄支架
协助直拍和俯拍等各种灵活的拍摄角度。
3手持云台
主要作用就是避免抖动，针对一些需要运动的镜头。
4拍摄场地
拍摄场地要保证安静无噪音、无打扰。
5补光灯
补光灯除能使产品更清晰外，还可让产品更具美感。
2.视频脚本策划
1提炼产品卖点
产品卖点是视频的核心，视频的打造一定是围绕产品卖点所展开。可以找出消费者的痛点，并且结合产品卖点，是我们在策划视频脚本时需要注意的重要事项。根据产品卖点设立场景，使tiktok带货视频更有吸引力。
2分镜头设计
场景也是一个视频的重中之重，好的场景能给观众带来极强的代入感和交互感，让他们从情感上找到共鸣，更加认同你的账号人设和你的产品。
在开始拍摄之前，我们可以根据已构思过的场景做一些分镜头设计，基本的格式：就是名词+动词谁干了甚么。
大家有疑问的话，可以私信卡叔，我愿意将我的经验分享给你。
3.文案策划
除视觉上带来的感官刺激，优秀的文案，一样能起到提升视频转化率的作用。下面卡叔给大家介绍两种文案策划的方向：
1发问式
围绕产品和场景对用户进行发问，重点在于激起用户对本身进行反思，进而产生租赁冲动
2共鸣式
是把消费者心里想说但又没说出来的话给讲出来，引发用户共鸣。
4.拍摄技能
表中为经常使用的拍摄装备与剪辑软件，建议新手跨境卖家使用手机作为拍摄装备，并搭配剪映等APP进行基础剪辑。如果条件允许，可以通过租赁专业的摄像装备和电脑软件进行剪辑操作。
5.BGM添加
好的背景音乐对视频播放也有一定的加持作用，平常我们在刷TK视频时，也要对热门音乐进行针对性地收藏和积累。
三带货视频发布技能
1.发布时间
发布时间影响了视频在发布早期的流量，结适用户群体肯定发布时间有助于提高流量，例如针对玩具类商品，较合适在晚高峰发布。
2.发布文案
1视频内容文案
结合当地特点发布合适的文案，有四种文案类型：疑问型、教导型、总结型、真相型。
2描写文案模板
首先给文案添加适合的标签，再加上适合的emoji表情包，最后再留下一个开放式问题，比如: what’s your thoughts on…? Do you have the same…?
3通过TikTok已有贴纸&殊效工具强调小黄车
3.发布封面
风格统一，有重点，让顾客明确知道你的产品和卖点
4.热门话题
结合目标国的热门选题、标签、背景音乐
四、入驻TK Shop
有很多新手卖家，还没注册账号和店铺，对TK Shop的入驻规则也不是很了解，由于在区别的时期，TK Shop会有区别的入驻规则。
现在TK Shop的入驻方式已非常简单清晰，直接去官网注册就好了。如果需要入驻东南亚，标准会略微高一点，但依照卡叔的教程来操作的话，基本都能通过审核。
很多朋友可能会问，没有经验是不是是就不能做tiktok了?卡叔想说，就算没有经验，也能够开英国区的TK小店，现在的入驻门坎其实下降了很多，注册流程也非常简单，下面卡叔给大家具体操作一下。
不想看文字的朋友，可以来卡叔直播间交换。
一注册
1.登陆TK shop官网
2.注册账户
用国内、海外的手机号码都行，填好所有验证码。
3.完成注册
二填写入驻资料
1.填写公司主体所在地
2入驻方式选择
绑定tiktok账号
4.提交资料验证信息
提早准备：公司营业执照、法人身份证
5.输入店铺基本信息
包括店铺名称、经营类目、联系人信息、发货地址、发货仓等信息。
1店铺名称
要用英文填写，暂不支持修改店铺名称!
2最多选择3个主营类目
6.提交终了，等审核
三tk东南亚小店
Tiktok正处于快速发展时期，在今年和明年都是重点项目。斟酌入驻的卖家，应尽快捉住新模式下的新机遇。
在TikTok 上，说英语的用户很多，英语市场实际上是一个主要市场，所以英语内容的创作实际上是对卖家来讲非常重要。
当下卡叔建议TK Shop的卖家，可以将眼光放在东南亚地区：在菲律宾，90%以上都是英语人口，还有马来西亚大概也有25%的人口是纯英语人口。
不论是英语直播也好，或者英文的短视频也好，在未来与其它英语地区的市场连成一片时，就能够真正实现一店卖全球了，潜力非常大。如果想为以后“一店卖全球”做好准备，就一定不要错过英语市场了。
五、国外热门趋势
捉住热门趋势和节日气氛，比如行将到来的圣诞节。
TK Shop于2022年首次推出“全球年末大促季”，触及到的国家包括：英国、马来西亚、泰国、越南、新加坡、菲律宾这6个站点。
正值国外市场的旺季期间，有哪几种新的爆品趋势需要关注，场外卖家又该如何进入这个潜力巨大的社交电商市场，且听卡叔怎样说。
一季节爆发力
结合时势、季节等元素，推出相关产品也容易打造爆品。
现在正值全部北半球的冬季，不论是国内或者海外，在北半球的国家都会有供暖产品的需求。结合国内外时事热门，欧美国家出现能源短缺问题，前段时间TK Shop暖冬的产品非常火，像热水袋、电热毯等产品，在TK Shop上几近是卖爆了。
正在做欧洲市场的朋友，所有跟供暖相关的产品，比如说保暖衣、取暖器、家居家纺类等产品，在全部冬季的需求量都很大。
这就是tiktok上季节性的爆款产品共性，希望大家可以从中发掘出一些新的产品，现在就能够开始准备接下来的圣诞节、西方情人节等节日营销了。
二节日营销灵感
2022年圣诞马上就要到了，随着节日气氛的逐步浓郁，各大跨境卖家也开始着手准备圣诞节的营销了。
TikTok作为当前风口最大的社媒平台，也是做外国人节日营销的首选。做Tik Tok的跨境商家，该如何利用TikTok做好圣诞节营销，来蹭一波节日的流量呢?
这里拿圣诞节节日营销举例。
1.营建节日氛围
节日氛围感是跨境营销的利器。
卡叔认为，营建氛围感时，我们不但要把TK Shop的节日氛围营建好，也要给我们的TikTok主页打造节日气氛。
可以利用圣诞老人、麋鹿、圣诞树、礼物等一系列的圣诞元素，来营建圣诞气氛。店铺充满了节日氛围感，可让用户感觉轻松舒适，下意识产生租赁愿望。
2.蹭热门
热门是获得流量的重要成份。
在做Tik Tok圣诞节营销时，我们可以先分析研究目前Tik Tok最新的圣诞节热门，将店铺、产品和节日热门，三者有机结合起来创作视频内容。
只要我们的视频内容创意十足，就会获得不错的播放和转发效果。除此以外，我们还可以研究和分析同行、竞品的创意和玩法，模仿高热度的视频，也有可能获得流量。
3.短视频引流
我们可以在Tik Tok账号里，发布圣诞节派对、开箱、制作圣诞美食、拆盲盒、DIY圣诞礼物教程等视频内容。
还可以添加品牌标签，充分调动起用户和粉丝的猎奇心理，还要积极引导互动和评论，建立用户的信任感和依赖感。
4.红人营销
根据一些相关数据，在TikTok平台上，Z世代消费者对KOL的种草信赖度非常高。他们非常相信自己关注的博主所种草的产品、店铺等。
在网络红人社交分享的进程中，消费者更容易接受相关的产品推荐，与品牌建立共情。有人试过，他们觉得好，Z世代会产生一种天然信任感。
我们做红人营销的条件，一定要要对自己的品牌、产品、店铺、受众、和红人本身的优劣势，都有比较清晰的定位。然后再进一步策划和推动推广方案。
5.广告投放
TikTok Ads是视频创作利用程序TikTok和TopBuzz国外版头条利用程序的广告部门，推出后在全球安装市场掀起了波涛。
它可以做到精准投放，相较其他平台，有更好的转化效果。我们可以量身定制广告情势，让用户可以从你的品牌中取得体验，认可你的品牌。
西方用户对圣诞节的关注和消费热度正在不断升温，我们要提早做好营销和物流准备，捉住节日热度。
评论tk，可以领一份tk运营干货。
六、必备tiktok运营工具
卡叔为各位TikTok新人朋友，准备了一份必备运营工具清单，可以帮助大家快速上手、秒变tiktok运营大神!建议直接码住，拿走不谢。
一TikTok经常使用后台
Tiktok官方为了完善本身的商业闭环，也设计了一系列的后台利用，帮助商家运营。
TikTok基础后台，包括：小店后台、广告后台、pexda选品、物流跟进等多个功能，让卖家可以更快、更高效地触及数据跟踪，以完善自己的运营模式。
经常使用的tiktok平台包括虎客、tiktokhashtags、全球商机通等。
虎客是一家专门服务跨境人群的网站，专注于跨境独立站和平台的引流。
tiktokhashtags会针对抖音的主题标签会显示最相关的标签，使卖家的帖子将取得更多浏览量。
全球商机通可以帮助卖家精准洞察市场潜力，快速计划发展范围。
二TikTok选品工具
跨境卖家在找爆品可能没思路、费时费力，这里卡叔给大家推荐一些选品工具，可以帮助大家快速选品。
1.亚马逊热门榜单
在tiktok上的跨境商家可以利用亚马逊的热销榜单，查看用户都在买甚么，和大家在卖甚么，得出一些选品思路。
我们做跨境时，应实时了解跨境平台上销售最火爆的产品和领头卖家，这对了解平台和产品有着十分重要的意义，也是发展本身的必经之路。
卡叔建议大家：不要一直停留在在大类目的“Best sellers排行榜”，由于做这些大类目的跨境产品，常常需要很强的资金和后端实力，我们在刚开始时是不会有太强的实力的。
2.pipiads
作为一款选品工具，pipiads可以为tiktok卖家提供短视频广告数据，还可以追踪竞争对手的广告投放策略、选品方向、热卖爆品，为卖家提供选品思路和方向。
三TikTok素材网站
遇到创作瓶颈时，心态一定要稳住。由于再强大的“江郎”，也有才尽的时候，但也不是说就这样置之不理了。
依照卡叔的方法，基本可以解决内容创作、素材不足的困难。
从你的素材搜集库开始，打开你的创意思路，下面是卡叔推荐大家的素材收集库，供参考。
平时的素材库积累也有很多平台和来源，比如：
在优酷、爱奇艺、腾讯等平台搜集长视频;
通过企鹅号、视频号、某音、快手、西瓜视频、B站短视频、小红书、知乎、豆瓣等积累短视频。
四红人搜索
除创作瓶颈期，还有tiktok卖家最头痛的推广和营销。
我们可以利用红人营销，来推广品牌和产品。有1/3的国外消费者表示，相对品牌的直接推广，他们更愿意听取大V博主的建议。我们选择直接与颇具影响力的红人合作的这类转化效果，比我们自己做营销要简单快捷的多。
卡叔建议：在寻觅红人合作时，一定要记住这条原则：相关性比影响力更重要!
TikTok卖家导航可联结多个红人查找、涨粉功能，在TikTok达人排行榜单在便可找到性价比超高的网红。还可以精准对网红店铺、商品数据进行实时监测，携手TikStar、FastDate、TikMeta等多个平台。
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