为何劝你一定要做TikTok抖音国外版？
一、TikTok的机遇
1. 对商家而言，TikTok是一个高效的引流工具。TikTok全球下载量已超过20亿，是全球领先的短视频平台，相比付费流量成本不断攀升，TikTok的免费流量对商家极具吸引力。
无论是为速卖通、亚马逊店铺还是独立站导流，亦或是导入私域流量，TikTok都有成熟的解决方案。
2. 对带货团队，TikTok可通过挂联盟链接目前和购物车实现变现。用户可以在主页挂链接，通过联盟佣金链接变现，持续产出内容吸引粉丝并引导点击链接，从而获得佣金分成，类似淘宝客模式。同时，购物车功能即将上线，届时能通过视频挂车直接赚取佣金，两种方式与国内抖音的成熟佣金带货模式十分相似。
3. 对个人用户，TikTok能帮助塑造个人形象，成为领域内的KOL实现变现。如果语言能力过关特别适合海外华人，可以通过发布TikTok视频成为某一领域的意见领袖，进而通过销售课程或广告推广获利。目前，TikTok和YouTube上已有很多外国人采用这种方式。此外，TikTok推出了国外版星图平台Creator Marketplace，用于撮合达人与广告主，参考国内1万粉丝约300元人民币的报价，100万粉丝的TikTok达人单条短视频广告价格应在3万至5万元人民币之间。
二、TikTok的发展现状
1. TikTok是什么
TikTok是字节跳动公司旗下的短视频应用，相当于抖音的国际版本。国内抖音最初的名字叫A.me，整个产品逻辑和玩法借鉴了当时很受欢迎的软件Musical.ly。一开始作为实验性项目推出，在2017年春节抖音爆火之后，字节跳动才开始大力推广。
Musical.ly于2014年4月上线，截至2017年底，全球累计注册用户达2.4亿，其中美国市场就有6500万用户，主要用户群体为美国青少年。
2017年5月，Musical.ly以“muse”为名进入中国市场，但因经营不善半年后退出。同年11月10日，Musical.ly被抖音母公司字节跳动以10亿美元收购，这一金额与2010年Facebook收购Instagram的金额相同。
收购后，字节跳动在全球范围内统一更新了Musical.ly的版本，更名为TikTok，全面继承了Musical.ly的用户基础。2018年，TikTok下载量超过Instagram；2019年，TikTok全年下载量仅次于WhatsApp；2020年第一季度，TikTok累计下载量跃居全球第一，超越了早几年推出的WhatsApp和YouTube。在日本、美国、泰国、印度、德国等地的下载量均排名第一。
2. TikTok的未来预期
根据字节跳动总裁张一鸣的规划，未来三年内字节跳动的国外用户比例将超过50%，实现全球生态的全面布局。2020年3月，张一鸣亲自担任字节跳动全球CEO，国内抖音则交由张利东和张楠负责。公司将进一步加速全球化步伐和规模。因此，TikTok未来发展潜力巨大。
三、TikTok和抖音的4点区别
1. 内容调性差异
相较国内的同质化和商业化倾向，TikTok上的内容更注重创意和个人表达。我们分析了2019年全网最火的50个头部视频，发现许多有趣的创意类别，例如Meme，翻译过来就是一些搞怪内容。像国内的网络“梗”，TikTok中也有类似的内容分类，比如以物品为主视角的POV视频、#Walk a Mile穿着各种奇怪的衣服走一英里、#Microwave Challenge模仿自己在微波炉里的反应，听到“叮”的一声后开始旋转、加热等内容。总体来看，TikTok以社区化运营为主，鼓励红人分享生活化的内容。
2. 准入门槛差异
与抖音相比，TikTok的门槛显然更高。由于多种原因，字节跳动一开始就刻意将抖音和TikTok打造成两个相对独立的生态系统。两者并不互通，国内用户无法注册TikTok，甚至连主页都无法打开。
3. 商业化程度差异
相较于国内抖音变现方式的成熟，TikTok目前尚未全面开启商业化进程，只能通过导流到YouTube、主页链接、直播打赏等方式实现变现。购物车功能正在内测中，据称首批将开通美国等地区的阿里速卖通链接。
4. 流量竞争差异
由于用户数量增长迅速，且缺乏物质激励机制，导致平台上内容长期处于供不应求的状态。同样质量的内容，在TikTok上比在抖音上更容易获得点赞。同时，相对于国内存在明显的流量高峰和低谷周期，TikTok的流量在全球范围内24小时不间断。
四、TikTok的变现方式和商业机会
1. KOC种草
通过拍摄好物介绍、开箱测评等种草视频实现变现。可以通过购物车未开通或主页链接跳转到速卖通、亚马逊等购物平台或独立站，通过赚取联盟佣金淘宝客模式或Dropshipping代发模式实现变现，类似国内抖音的橱窗/小店模式。这种方法适用性较强。
2. 网红KOL
打造KOL并通过接广告、接推广实现变现。可通过TikTok官方推出的撮合平台类似国内的星图/代理机构/个人接单，拍摄推广视频后获取佣金。这种方法更适合在国外有团队的MCN或国外个人。
3. 直播打赏
通过互动获得观众打赏Donate实现变现，达人可获得打赏金额的35%-55%分成。这种方法适合有一定颜值、语言过关的个人和团队。
4. 直播间卖货
参考抖音模式，通过直播间卖货将成为未来重要的变现方式。购物车功能开通后，相关的直播变现工具也将同步上线。
五、本土和在地两种变现模式
1. 本土操作
对于国内团队不方便去当地组建团队的情况，应该采取云端打法。在遵守平台规则的前提下，全力以赴，低成本、大批量地收割流量，抓住平台的第一波流量红利。这种打法需要尽可能降低门槛，可复制性强，聚焦于人类永恒的主题3B：beast、baby、beauty，忽略特殊性，只关注普适性。
2. 在地当地操作
另一种方式是在当地组建团队。国内网红走出去相对较难，因为语言、文化和审美差异较大，像李子柒这样的个别现象并不适合大多数人。
在这种情况下，可以组建本地团队进行网红孵化，将国内的工业化打法与当地特点相结合。最好有当地实力合伙人参与，这样会有较好的发展前景。这种打法的核心任务是尽可能提升内容制作门槛，当然这种提升是随着平台周期逐步进行的，始终要比90%的团队高出10%。通过这种方式构建自己的护城河，长远来看，当地操作更符合大环境下的价值观，平台也会更加鼓励。
从以往的经验来看，明星、KOL的成长还需要依赖当地的团队和资源支持。但从流量快速获取的角度看，至少在目前，本土打法更具优势。
六、TikTok起号标准流程SOP
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