为何欧美地区TikTok电商发展较慢？
平庸的商品折扣
直播带货的核心在于价格！价格！价格！这三点至关重要。国内的直播带货销售额高度集中于头部主播，这些头部主播背后往往拥有成熟的供应链团队。成熟的供应链能够优化掉许多不必要的成本，并且凭借巨大流量带来的议价能力，主播团队可以从供应商那里拿到全平台最低的成本价。相比之下，欧美的直播带货供应链通常是分散的，缺乏集群化的供应链，再加上高昂的人力成本，想要降低商品成本几乎是不可能完成的任务。欧美消费者并非愚蠢之辈，在不断对比价格的过程中，他们会自然而然地选择价格最低的购物渠道。因此，直播带货在线下商场的竞争中很难占据优势。
拉胯的物流体系
在国内，得益于强大的物流网络，许多电商平台已经实现了次日达、当日达甚至1小时急速达的服务。但在欧美，这种速度简直不敢想象。在网上下单后，等待7天才能收到货物是家常便饭。更夸张的是，有时甚至需要等15天才收到货，这也是常见的操作。那么，为何欧美地区的物流如此缓慢呢？并不是因为资金不足，毕竟他们的高速公路系统相当发达，问题主要出在劳工关系上。欧美地区的卡车司机经常对待遇不满，动不动就罢工，快递公司为了平息劳工的愤怒已经焦头烂额，大部分收入都花在了人力成本上，根本没有余力去改善物流体系。如果你发现自己的国外快递一个月都没有消息，很可能就是因为某个城市正在罢工。在线上的购物体验并不会比线下商场好多少，因此消费者更愿意选择去实体店购物。在收货时间上，在线直播购物与线下商场相比显然处于劣势。
分散的消费习惯
线上购物的习惯需要时间培养。淘宝刚成立时，国内也并没有太多消费者上网购物，经过十几年的发展，才形成了如今规模庞大的网购群体。欧美同样如此。目前，欧美消费者逐渐开始接受网上购物，但他们更倾向于直接访问品牌官网购物。例如，买鞋时会选择直接前往耐克或阿迪达斯的官方网站。数据显示，欧美市场50%的线上交易额来源于品牌官网。消费者的购物习惯分散，使得直播带货领域的龙头企业难以诞生。通常情况下，直播间的观众人数不超过100人，即使是亚马逊官方直播间在会员日期间，同时在线人数也很难突破一万。亚马逊会员日的直播间同时在线人数仅为3400人。大多数主播面对寥寥无几的观众，在直播间努力推销一整天，最终的成交量可能只有个位数。这样的收入还不如在街头叫卖一两个小时赚得多。靠热情支撑是不现实的，没有盈利的主播和企业为了生存纷纷退出了直播这个残酷的战场。
严格的市场监管
在国内的直播间，我们常常听到诸如“全网最低价”、“仅此一家”之类的广告语，这些话让人热血沸腾，不知不觉间就被吸引下单。一些财力雄厚的直播间为了吸引更多人气，甚至会以低于成本的价格出售商品。但这样做真的会让消费者买单吗？而在欧美，如果采用这种方式进行直播，可能会让你瞬间破产。首先是广告法，只要言辞稍有差池，就可能面临巨额罚款。新百伦曾因广告中声称能帮助燃烧卡路里，被指控为虚假广告，最终支付了230万美元的和解费用。其次是反垄断法，低于成本价销售常规商品本身就是一种不公平竞争行为，直接挤压了小型企业的生存空间。亚马逊曾为了推广电子图书，下令禁止盈利，将几十美元的电子书定价为10美元甚至1美元，这种亏本赚吆喝的做法引发了集体诉讼，最终不得不将价格恢复到正常水平。除此之外，还有诸多法律法规限制着直播间的运营，只要稍有疏忽，就可能触犯其中一条法规导致直播间被关闭。直播间的主播不能夸大商品的优点，只能用朴实客观的语言描述，价格也没有竞争力，消费者无法被激发冲动消费的心理，理性战胜了感性，于是大家纷纷选择了“不买立省100%”。
2023年TikTok的发展前景
做TikTok肯定还是有机会的，做好了确实可以赚大钱，但前提是要努力。这绝非轻而易举就能实现的事情，不要相信那些宣传说简单搬运就能月入过万的说法，那完全是胡说八道。如果你两年前问我，我也会这么说，但现在平台的内容已经越来越丰富，自然会对质量提出更高的要求，这一点和抖音的发展很相似。实际上，只要掌握了正确的方法，或者会取得一定的成果。而现在要想通过TikTok赚钱，不建议单纯依赖基金收益，个人更推荐做视频带货，这种变现模式相对更容易长期稳定发展下去。不过在前期涨粉阶段可以通过二次创作来增加粉丝数量，达到1000粉丝后就可以申请开通橱窗功能，门槛甚至比基金收益还要低。当然，基金也可以尝试，只是门槛相对要高得多。我之前主要做基金收益，那时只要批量运营账号就行，没什么难度，就是不停地剪辑视频发布即可。但现在基金基本做不下去了，主要原因一是做的人越来越多，二是平台对内容的要求越来越高，所以门槛变高了许多，不太适合新手。
做TikTok是个辛苦的工作，原理很简单，但每天都需要投入大量精力去思考如何打造爆款视频。最初接触TikTok也是偶然，由于疫情导致失业，每天无所事事，睡醒后就是玩游戏，完全没有经济来源。找工作要么是我看不上别人，要么是别人看不上我，所以好几个月都在家闲着，体重增加了十几斤。
TikTok平台的优势
TikTok整体数据增长迅速
首先，TikTok在苹果商店排名第一，并且在全球40多个国家的应用商店内排名靠前，可以说是目前增长最快的短视频应用之一。TikTok用户每月的平均停留时间去年超过了19.6小时根据App Annie的数据，已经超过Facebook的16.6小时。TikTok的用户参与度高达7.7%，是Instagram3.8%的两倍以上。
TikTok跨境业务优势显著
TikTok目前拥有约30亿次下载量和12亿的日活跃用户，但目前仅有约130万名专业卖家。TikTok目前只开通了印度尼西亚和英国的小店，最近泰国、越南、马来西亚和菲律宾的小店也将陆续上线。TikTok正在复制现有的小店模式，字节跳动希望在全球范围内实现5000亿元的大闭环。因此，现在可以说在TikTok小店起步阶段，不仅来得及入局，还恰逢其时。TikTok小店借鉴了抖音小店的成功经验，成长速度必然会非常惊人。
5G时代加速短视频行业发展
随着5G时代的到来，视频行业和直播电商行业得到了加速发展。加上近年来全球疫情的影响，改变了用户的购物习惯，促进了社交电商的快速发展。
平台成本提高
随着亚马逊跨境电商平台的规则越来越多，竞争愈发激烈，广告成本也随之上涨。国内短视频市场竞争也越来越激烈，TikTok作为一个正处于快速增长阶段的平台，无疑是一个不错的选择。
TikTok的风即将刮起，“钱”景无限
目前TikTok仍处于发展阶段，竞争压力较小，营销效果显著，正处于变现的红利期。Fly老师提出了两种主流的变现方式：TikTok小店和视频带货。TikTok小店是目前最主要的变现方式之一，TikTok Shop跨境市场已经在英国、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和新加坡六个国家开展业务。尽管东南亚的直播环境尚未成熟，但在不断发展的情况下可能会迎来爆发，这或许是因为该平台自身具备的优势，所以人们对它的未来充满期待。
TikTok账号购买平台：https://shop.youxiaohao.top/
