tiktok外贸电商带货流程与技巧解析
近年来，带货直播成为一种非常流行的商业模式，尤其是在tiktok短视频平台上，它已成为最主要的变现方式之一。越来越多的品牌和企业加入其中，对于新手来说，如何正确地开展直播带货显得尤为重要。
tiktok外贸电商带货流程详解
第一步：开通直播功能
要在tiktok上开启直播功能，账号需要满足一定的条件。比如粉丝数量达到1000及以上可以自动开通直播功能。如果需要在直播间展示tiktok shop产品权限，主播可以联系客户经理申请相关功能。
第二步：设置直播页面
开始直播后，主播可以选择照片作为直播间封面，可以从拍摄按钮或相册中挑选。设置完成后，还需要输入直播主题。
第三步：调整直播功能
在屏幕右侧可以调整摄像头视角，选择美容和滤镜效果，还可以尝试不同的视频特效。
第四步：添加产品链接
主播可以将产品链接添加到直播间。产品名称限制为30个字符，不能包含标点符号或表达式。产品名称会在后台审核，用户可以直接点击链接进行购买。
第五步：分享直播间
确认所有准备工作完成后，卖家可以通过各种社交平台分享自己的直播间，比如Facebook、WhatsApp、Twitter等。
tiktok外贸电商带货技巧分享
第一点：选择合适的活动款
可以尝试上架一些新品或爆款商品。对于利润较高的商品，初期可以设定较高的价格，但要提供限时折扣并限制库存。在折扣开始时，所有直播间工作人员可以一起倒计时，营造紧张氛围，这种方法在国内被称为“憋单”策略。
第二点：定期举办抽奖活动
每隔十分钟可以进行一次抽奖，设置倒计时页面提醒用户还有几分钟结束。例如显示“免费赠品剩余三分钟”，这样用户至少会停留这段时间，好奇奖品是什么，这有助于增加用户的留存率。
第三点：主播的表现形式
主播之间可以互动，例如主播询问商品价格，场控回答只卖2.99美元，然后主播夸张地说：“这么大的折扣！你疯了吗？”这种夸张的表情会让外国观众产生共鸣，因为他们更倾向于通过肢体语言理解信息。
第四点：关注评论区
评论区常常能带来意想不到的启发。有些用户可能不清楚如何购买，这时老用户通常会在评论中指导新用户完成购买过程。
第五点：使用滚动贴片
当主播展示某一产品时，可以在上方滚动显示所有产品列表。这样观众就能清楚地知道今天会展示多少款产品。即使当前展示的产品不是他们感兴趣的，但如果滚动贴片中有他们想要的商品，他们可能会等待下一波展示。
第六点：借鉴促销策略
可以尝试引入国内的一些促销手段进行测试，如果效果不错就保留下来，效果不佳则进行改进。例如推出买一送一活动，即“买一赠一”，不仅可以提高客单价，还能让用户觉得自己得到了免费礼品，形成双赢局面。
对于希望通过tiktok这一大流量平台推广和吸引新客户的商家而言，无论是该平台的规则还是直播带货的具体技巧都需要提前了解。
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