为何外贸企业更合适做TikTok 为何说跨境商家做TikTok有优势？
TikTok作为国外的短视频软件，吸引了各个年龄段的人。随着电商不断发展，越来越多的人将目光转向电商领域，部分商家也将注意力转向了TikTok外贸电商。下面让我们一起来看看为什么外贸企业更适合做TikTok以及跨境商家做TikTok的优势。
为什么外贸企业要选择TikTok？
就像前面提到的，不同年龄层的人涌入TikTok，这意味着我们可以开发更多的目标受众。我们知道美国是一个多元化社会，这也意味着你的行业有机会将特定的受众群体定向曝光。这也是我们必须抓住的流量。更重要的是，TikTok几乎不需要花钱，而且在算法面前，人人平等。当然，视频质量、话题选择和文案设计等是非常重要的。如果你想要在这个领域有所作为，就必须提高视频的文案设计、编辑能力和话题挖掘能力。
B2B外贸企业在TikTok上的五大优势
TikTok生态系统尚未完善，目前正处于流量红利期，视频伪原创的发展空间很大。
TikTok容易形成爆发式的传播，其算法推荐机制能精准锁定客户。
相比于Facebook、Instagram等成熟的社交平台，TikTok的获客成本更低。
在未来的一两年内，会有大量外贸企业涌入TikTok，现在提前布局，关键词竞争较小。
不仅C端产品适合短视频营销，工业类产品也更适合用视频展示产品优势。
未来互联网信息的最终呈现形式将是视频的形式。
外贸企业如何利用TikTok进行营销
TikTok导流独立站模式
来看一个案例，一个爆款视频为独立站带来了740单的成交。在9月26日至9月30日的四天时间内，通过制作和搬运视频，将感兴趣的客户引导至自己的独立站。
跑通单个账号—通过联盟测试产品—导流独立站—矩阵运营账号引流+广告投放放大。
TikTok导流独立站技巧
技巧1：通过标签寻找参考
技巧2：通过联盟测试产品
如果没有自己的产品，可以通过独立站分销渠道，赚取20%-30%的销售佣金。
技巧3：通过短链接生成“特效词汇”
目前常用的短链接生成网址是Bitly，还可以自定义后缀，生成一些“特效词汇”，例如“beauty”，“good thing”。
技巧4：利用批量运营工具群控系统，云控系统
使用一些批量处理工具，同时处理多个视频上传等任务，提升效率。
技巧5：不断优化转化路径
在视频爆红后，要及时回复评论区的咨询，比如关于租赁方法的问题。优化页面，让用户更方便清晰地了解如何进入租赁。
技巧6：账号数据分析+独立站分析
利用数据分析工具，比如TikTok后台自带的视频数据，或者其他数据分析工具，分析视频效果并及时调整。
传统跨境电商与TikTok跨境电商的区别
区别在于流量来源
传统跨境电商平台的流量通常来自平台内部付费流量+免费流量，卖家通常需要为平台推广营销投入高额成本，即使花费大量资金打广告也不一定能带来大量订单。
TikTok跨境电商的流量主要来自自身平台，流量基数大且免费。此外，TikTok卖家可以在自己的主页免费挂独立站链接或平台店铺链接，从而快速实现站外引流。
区别在于消费群体
一般来说，传统跨境电商面向“理性消费群体”，而TikTok跨境电商面向的是“冲动消费群体”。
具体来说，传统跨境电商的买家都有明确的目标，即知道自己要买什么，更容易做到理性消费。但TikTok跨境电商的买家有所不同，大多数人在浏览视频或观看直播之前并没有消费目的，往往是看完视频或直播后才激发消费欲望，从而促成订单。
TikTok电商如何实现流量转化
正如前面所说，TikTok可以在个人主页挂站外链接独立站或平台店铺网址，同时也可以通过TikTok小店完成流量转化。大家肯定会好奇这两种方式的优缺点，接下来会逐一简述。
独立站模式
独立站又称自建站，是独立于跨境电商平台的、由跨境卖家自己建立的能够进行跨境交易的线上商城平台。具体而言，独立站是指跨境卖家通过第三方跨境电商系统通常是SaaS技术搭建的，具有自主经营权的跨境电子商务站点。目前较好的自建站工具有Shopify。
优势
自主经营。独立站的最大优势是卖家可以全权自主经营、自由发挥。这样就不必担心因平台规则变动而影响店铺运营。
易于品牌化。独立站打破了平台的限制，卖家可以直接面对买家，主导培养品牌忠实客户。同时，个性化的站点风格也能吸引更多追求个性的买家。
数据安全。卖家是独立站的数据管理者。卖家完全可以主导分析挖掘用户的消费偏好，精确描绘用户画像。这是实现品牌价值增值和平台运营策略迭代的必要条件。
低耗高益。独立站完全由卖家自主打造和运营，无需再向“第三人”缴费，就能独享产品利润。这样就能留下更多资金和利润用于精品打造、品牌升值和扩大销售。
劣势
经营门槛高。独立站需要卖家具备良好的技术手段和运营逻辑，这对技术和资金的要求都很高。
操作较复杂。独立站的引流方式只能将链接挂在卖家的TikTok主页，这就需要买家退出视频或直播才能转入独立站链接。这无形中增加了买家的操作步骤，可能会劝退部分想省事的买家。
TikTok店铺模式
TikTok店铺是官方推出的电商模式，直接与卖家的TikTok账号绑定。跨境卖家可以直接在TikTok店铺页面展示售卖的产品。
优势
入驻要求低。TikTok店铺开通要求较低，一般只要有营业执照就可以申请。
地区优惠政策。TikTok店铺在部分区域或国家有优惠政策，比如TikTok英国店铺会给入驻的卖家提供运费补贴及黄金时间段开播鼓励政策，既能减少卖家的物流成本，又能提高黄金时间段的交易成交率。
操作简化。买家可以直接在TikTok视频下方或直播间找到购物车进行下单消费，大大简化了买家的消费操作流程，有利于及时抓住用户的冲动消费心理。
官方物流保障。TikTok店铺拥有官方物流服务，卖家只需在规定范围内联系物流方，即可享受上门取货配送到官方仓库打包发货的服务。
劣势
服务站点较少。目前TikTok店铺仅开放了英国、印度尼西亚、越南、马来西亚和泰国，其服务站点相比传统跨境电商平台还较少。
消费习惯未定型。由于TikTok电商还处于发展初期，平台用户的消费习惯还需逐步培养。因此需要卖家多账号多渠道进行引流和经营，两手抓，提高销售效益。
以上就是我为大家分享的关于“为何外贸企业更合适做TikTok 为何说跨境商家做TikTok有优势？”的内容。大家可以发现，现在的TikTok相比之前的电商确实有一定的优势，想尝试的小伙伴赶快加入吧，希望以上内容能对大家有所帮助。
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