国内商家在TikTok卖货必备的营销技巧，轻松玩转直播
如今，TikTok作为炙手可热的短视频平台，凭借一个个种草短视频激发用户的兴趣。因此，作为带货账号在TikTok上具备一定优势，吸引了越来越多的人加入这个平台。那么，国内商家在TikTok卖货必备的营销话术有哪些呢？
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国内商家在TikTok卖货必备的营销话术
### TikTok直播间欢迎话术
**核心内容：营造温馨氛围，吸引观众停留**
话术目的是让进入TikTok直播间的海外访客感受到真诚和温暖，觉得自己“被看见了”、“被重视了”，从而愿意留在直播间。
举例1：欢迎直播间的朋友们，如果是第一次刷到我的直播间可以打“new”，如果是老粉可以打“regular”。
举例2：嗨，XXX，欢迎新朋友！你好吗？你来自哪里？
举例3：哇哦，看是谁刚进来？XXX，很高兴再次见到你。
注意！切勿使用语气过于死板机械的话术，太多主播采用类似表达会缺乏差异化，无法给观众带来心理冲击。
### TikTok直播间互动话术
**核心内容：活跃气氛，提升观众参与度**
话术目的是营造热烈有趣的氛围，吸引更多观众参与互动，增加直播间互动率及用户停留时间，从而提高直播间算法评级。
举例1：觉得这件衣服主播穿上很好看的就点个“beautiful”。
举例2：嗨，各位！你们来自哪里呀？我真的想知道！
举例3：跟着我，不关注的话可能下次就找不到我啦！
注意！互动话术通常会让观众做出简单回应如选择1或2、是或否等或完成简单操作如关注、点赞，降低观众参与门槛，让他们能够快速响应。
### TikTok直播间带货话术
**核心内容：有效促成交易**
话术目的是直播带货是大部分主播的主要目标，因此带货话术突出产品质量、催促下单等尤为重要，能够促使部分犹豫中的观众下单购买商品。
举例1：快！现在就买！今天只有一次机会，还有更多赠品！
举例2：这款质量非常好，我只给大家提供高品质的产品。
举例3：赶紧锁定这个产品！就是现在！喜欢的话就马上下单吧！备注：需场控掌握时机配合将产品链接Pin到直播间
注意！带货话术考验主播的综合能力，包括话术是否熟练、情绪是否有感染力、语气和节奏等。建议主播反复模拟练习并不断总结复盘。
### TikTok直播间感谢话术
**核心内容：增强粉丝粘性**
话术目的是感谢应该成为TikTok主播的习惯，这样能与粉丝建立更深的情感连接，形成固定的忠实粉丝群体，提高粉丝黏性。无论用户下单、互动还是点赞，都可以表达感谢。
举例1：感谢大家的关注和支持！谢谢大家，爱你们所有人。
举例2：你们太棒了！眼光真好！感谢一直陪伴我们、支持我们的朋友。
举例3：感谢大家给我很多点赞，祝你们有个美好的一天。
TikTok上的卖货技能
1. 在简介中描述品牌
TikTok简介是向观众展示品牌和产品的好机会。当人们访问主页时，首先看到的就是简介，给人留下良好第一印象非常重要。提供准确的品牌信息同样关键。用几句话简要描述品牌，使用关键词能有效提升TikTok搜索排名。
2. 利用表情符号进行创意
TikTok的主要目标群体是Z世代、千禧一代以及Alpha世代，他们的语言风格独特且丰富。表情符号色彩斑斓，能够吸引注意力，作为产品和服务的视觉指引。合理运用表情符号可以提高网店转化率，因此在TikTok上销售产品时一定要善加利用。
3. 添加CTA
TikTok个人资料应引导用户采取期望的行为。在个人资料中加入CTA提示用户下一步该做什么，有助于提升转化率。例如，可以通过CTA将关注者引导至电商网站、博客或其他销售渠道。也可以在简介中宣传折扣码或促销活动。
4. 使用可租赁的视频
2020年，TikTok与电子商务巨头Shopify达成新合作，将Shopify的百万电商商家与TikTok快速增长的用户群对接。
Shopify商家现在可以将自己的店铺连接到TikTok的商业账户，并通过可租赁的视频和广告直接在TikTok上销售商品。
5. 借助TikTok实现Shopify功能
Shopify应用程序本身有许多内置功能，可以帮助商家在TikTok上销售产品。
以下是Shopify值得关注的功能：
– TikTok活动：商家可以在一个地方创建广告活动、设定目标受众并追踪广告表现。
– 视频模板工具：此工具允许商家利用TikTok模板结合现有图片、文字和标志资源制作视频广告。
– 受众定位：TikTok可根据地理位置、人口统计数据和行为指标精准投放广告。
– 一键像素One-click pixel：TikTok像素帮助品牌跟踪活动效果，这些分析数据有助于未来营销活动提升转化率。
– 创意工具：TikTok创意工具助力Shopify商家将产品转化为高质量的TikTok内容，从而触达更多潜在客户。
其实，在TikTok上要想在卖货领域取得成功，不仅需要掌握商品运营技巧，还需要熟练运用各种营销话术。每位主播都需要精通这些技能才能在这条路上走得更远。
TikTok账号购买平台：https://www.tiktokaccont.com/
