怎样在TikTok上卖货给外国人，看完让你分分钟带货上千单
外贸为何要做TikTok
TikTok吸引了不同年龄层的用户，这意味着更多潜在的受众群体等待我们去挖掘。美国作为一个多元化社会，意味着你的产品可以精准定向推送给特定的群体。这是我们必须抓住的流量红利。尽管TikTok几乎不需要成本投入，但视频质量、话题选取以及文案设计依然是关键因素。如果想在这个领域有所收获，就必须提升这些方面的能力。
怎样卖货给外国人
独立站转化
对于独立站卖家而言，最大的挑战在于引流成本和物流费用。随着越来越多的卖家加入，引流成本持续攀升，这让不少卖家对独立站望而却步。然而，TikTok的出现为独立站卖家提供了低成本获取客户的新途径，降低了进入门槛。“TikTok+独立站”模式通过在TikTok个人主页放置独立站链接，利用视频热度、私信互动、评论引导以及直播等多种方式，将公域流量引入私域流量池实现转化。
TikTok Shop
今年以来，TikTok在电商领域的动作频繁。2月份，英国站点小店的入驻门槛大幅降低，只需拥有企业营业执照即可申请。4月底，又宣布开放泰国、越南、马来西亚和菲律宾四个东南亚国家的小店入驻，引发行业广泛关注。目前，新开放的东南亚站点仅支持本地注册店铺，国内企业暂时无法直接入驻，需要租赁现成店铺。不过，我并不建议新手卖家急于购买店铺，可以从英国小店起步，先积累一定的粉丝基础后再绑定开店并开展直播运营。等到有一定经验后，再考虑扩展其他市场。
直播带货
在今年两会期间，多位代表提到2022年“跨境电商+直播”的重要性。在国内直播市场增速放缓的情况下，跨境电商直播有望成为新的增长点。与其他平台推出的直播功能相比，字节跳动旗下的TikTok备受卖家青睐。不少卖家担心TikTok直播带货门槛高，但实际上只要具备英语基础，任何人都可以尝试。相比企业团队，个人主播往往更具灵活性和盈利能力，而企业现阶段的人力成本相对较高。
直播开通要求：
无需特别条件，只要将TikTok账号与TikTok Shop绑定即可开播，没有粉丝量限制。
直播盈利方式：
1. 粉丝赠送虚拟货币，直播开启后即可启用此功能。累积一定数量后可兑换成真实货币。不过根据我们的观察，海外买家更倾向于支持本土且有一定粉丝规模的账号，中国卖家收到的打赏较少。
2. 直播带货模式在国外逐渐兴起，“直播+TikTok Shop”组合能显著提升订单量。从形式上看，TikTok直播带货与国内类似，只是增加了英语沟通技巧的需求。一些从教育培训行业转型的英语教师已经成功转型为TikTok电商主播。
TikTok快速曝光获客的4种方法
抢占头部标签
标签是TikTok内容分类的重要工具，相同标签的内容会被归类在一起。为了避免与其他品牌重复，可以创建独特的品牌标签。TikTok的一大优势在于其内容在谷歌搜索中的权重较高，因此可以通过批量生产优质内容和核心关键词来吸引谷歌的精准流量。
运营账号
通过优化账号运营，可以主动获取流量。在运营TikTok账号时，初期应明确账号定位，确保视频内容垂直化，并保持定期更新视频和直播频率。
同行账号截流
同行截流是一种经典策略，核心在于寻找竞争对手的潜在客户，通过评论和互动等方式将其引流至自己的流量池。当竞争对手发布新视频时，可以在其评论区进行互动，吸引相关用户关注。
投放表单广告
近期，TikTok推出了搜索广告功能。此类广告会在视频上标注“sponsored”标识，并优先展示在搜索结果前列。这一功能允许广告主更精准地锁定目标用户，提升转化率。要想让带货效果更好，上述推广方式不可或缺。总而言之，想要获得优质流量，必须采取正确的营销手段。
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