外贸人怎么做好TikTok国外短视频
TikTok可能对许多人来说并不熟悉，但实际上它是一个面向全球的短视频平台，汇聚了来自世界各地的大量用户。由于其庞大的流量池，许多贸易商家将其视为推广和变现的重要渠道。那么，外贸人应该如何做好TikTok上的短视频呢？
运营账号发布视频和直播
搜索流量是被动获取的，而运营账号和竞争对手的截流则是主动出击的方式。运营账号的方法有很多，如果你掌握了这些技巧，就能比大多数同行做得更好。
抢占垂直行业标签
标签是TikTok内容分类的关键，相同标签的内容会被归类在一起。你可以自行创建标签，TikTok的标签玩法可以借鉴国内抖音的SEO策略，很多博主都在分享这方面的经验。值得注意的是，TikTok的内容在谷歌搜索中的权重非常高，这对于外贸企业来说是个优势。可以通过批量发布内容并堆砌核心关键词，吸引谷歌带来的精准流量。
同行账号截流
同行截流是一种经久不衰的玩法。在竞争激烈的市场中，同行之间的互动不可避免。核心操作是找到同行的意向评论和粉丝，尝试与他们建立联系。虽然具体操作不详述，但可以肯定的是，这种策略实操有效，不过要注意避免过于激进。
投放表单广告
最近，TikTok推出了新的功能——搜索广告。这种广告会在搜索结果中显示一个“sponsored”标志，并排在最前面。广告主可以更精准地触达目标消费者，尤其是那些有强烈租赁意愿的用户。这一新功能对小众领域来说尤其有利，投入少量资金即可覆盖潜在受众。
如何利用TikTok进行营销推广
优质内容是短视频成功的基础，但要想快速积累粉丝并吸引客户，外贸人必须精通短视频运营。
设置目标客户的国家
TikTok会根据用户的GPS、SIM卡所属国家、登录IP、客户端语言和国家等信息收集基础人口数据，从而推送定制化内容。例如，如果你想针对美国市场，就需要将手机的GPS、SIM卡所属国家、登录IP、客户端语言和国家全部切换为美国模式后再发布视频，这样视频就会定向推送给美国客户。此外，在发布视频时，可以加上地点信息和热门话题，这将带来更大的流量。
IP化：打造风格清晰的人设
打造人设的第一步是拥有风格清晰的账号名称和口号。名称应根据账号定位选择，可以直接使用公司或产品名，如果想成为行业内的网红账号，则可以采用个性化名称。口号力求简洁明了，如果是做外贸干货号，可以多用“insight”、“professional knowledge”等词汇。例如，做电子产品出口的账号可以在主页的口号上写上“Share with you insights about electronic industry”。此外，在口号后面可以添加联系邮箱等引导内容，这是外贸企业常用的引流方式。
引流：提高四大指标
根据短视频推荐机制，互动量越高的视频将获得更多曝光。因此，在视频发布初期，必须提升视频的“点赞、关注、评论、转发”四个指标。提高这四个指标的方法包括养号增加初始账号权重，即在正式发布视频前，先在短视频平台上活跃账号，比如搜索同行业的短视频并点赞、浏览、转发、评论，这样可以提高账号的活跃度，从而获得更多推荐。此外，巧妙利用评论也能引导转化，视频发布后如果没有网友评论，可以邀请同事或朋友前来评论，有趣的评论能激发用户的互动热情。如果想进一步提高转化率，可以通过在留言区用多个小号自问自答的方式，将产品名称和价格带出，例如让一个小号提问“where can I reach this”，另一个小号回答“search XXX on Amazon，I just have one”之类的内容，精力充沛的话还可以用多种语言铺开。
对于传统制造业的外贸企业来说，获得订单的关键在于获取流量。当前短视频正处于红利期，而YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等传统平台的内容生态已经成熟，想要获得流量较为困难，因此短视频营销是最佳时机。
事实上，对外贸商家而言，在TikTok这样一个流量巨大的平台上做好账号运营后，就可以考虑商品入驻，但需要掌握的是运营技能、推广渠道、方式和手段。
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