如何利用TikTok推广出海广告业务
TikTok在国内出海广告业务的做法
TikTok的用户数量持续增长，活跃度也在不断提升。许多商家将目光转向TikTok，希望借此实现引流和推广的目的。那么，TikTok在国内的出海广告业务应该如何开展呢？
品牌开屏广告
品牌开屏广告是指用户刚打开TikTok时展示的广告，形式与国内抖音类似。这种广告可以设置两种链接：一种指向内部视频，另一种则跳转到外部网站或应用。开屏广告主要以图片和视频为主，时长通常在5到60秒之间，并且是按天计费的，即所有用户必须观看一遍才能滑动。由于其高曝光率，费用相对较高。
优点：
1. 广告出现在用户打开应用的第一眼，具有很强的视觉冲击力，3到5秒的时间既保证了用户的注意力，又减少了厌烦情绪。
2. 广告素材多样，包括图片和视频，品牌有更多的选择余地。
3. 易于吸引用户点击，无论是进入内部页面还是外部链接，都有助于品牌推广。
超级首位广告
超级首位广告与品牌开屏广告类似，商家也可以添加链接引导用户访问内部或外部页面。区别在于，超级首位广告会在用户打开应用五秒后才出现。在当前TikTok提供的众多广告形式中，超级首位是唯一能够使用长达60秒视频素材的形式。
优点：
1. 广告位置属于黄金地带，强大的视觉冲击力能让用户印象深刻。
2. 长达60秒的视频素材可以让品牌完整讲述故事，前几秒的精心设计加上环绕音效能带来良好体验，为品牌提供了足够的创意空间。
3. 这种广告形式支持用户点赞、评论、转发和关注等互动行为，有助于品牌与用户建立深层次联系。
4. 与品牌开屏广告一样，超级首位广告易于吸引用户点击，无论是进入内部还是外部页面，都有助于品牌推广。
信息流广告
信息流广告是在用户浏览For You页面视频时穿插推送的广告，类似于国内抖音的信息流广告。这种广告形式与开屏广告相似，链接会在视频播放时显示。相比开屏广告，信息流广告的成本更低，商家可以根据产品的用户画像选择关键词，从而实现精准投放。用户可以与广告账户进行点赞、评论和转发等互动。
优点：
1. 视频全屏自动播放，可以有效地传达品牌信息。
2. 可以选择多种信息流创意组件，通过创意吸睛的方式提高用户互动性。
3. 灵活控制营销成本，精准触达目标用户群，提升流量转化效率。
品牌挑战赛广告
挑战赛是TikTok的重要资源之一，已成为该平台独特的营销方式，涵盖开屏、信息流、蓝V等多个入口，玩法丰富多样，如借助明星或网红结合话题、贴纸、音乐等元素，最终目的是实现转化。
如今，许多品牌都采用这种方式进行推广，涉及行业广泛，包括快消品、家居、汽车等领域。
优点：
1. 专属引流入口大幅提升品牌曝光度。
2. 品牌可根据自身特色进行深度定制，通过个性化内容展现品牌特质。
3. 良好的互动性让用户深度参与，增强对品牌的喜爱。
4. 可选择品牌贴纸可租借、音乐搭配等多种优化功能。
5. 根据不同营销需求可选择多种售卖组合和互动玩法，还可针对参与挑战赛的人群进行再营销，进一步扩大品牌影响力和转化率。
品牌专属特效广告
品牌专属特效广告指品牌可以创建符合自身风格或广告目标的视频特效或滤镜，类似于Snapchat和Instagram提供的AR滤镜。用户在发布视频时可以使用这些特效或滤镜，无形中为品牌做了宣传。这种方式充满趣味性，能吸引更多用户参与到挑战中，从而增加品牌的曝光度和互动效果。
优点：
1. 先进的智能视频识别技术让各种按钮和贴纸样式在用户拍摄视频时增添了趣味性。
2. 可与挑战赛等多种广告产品组合搭配，提升用户参与度以达成营销目标。
TikTok的几种商业模式
1、社交矩阵
首先，根据TikTok账号的目标或客户群体、行业、内容、产品和变现定位，打造垂直化的TikTok账号。
让TikTok账号在后续运营中以高质量的爆款短视频吸引优质用户，为产品销售奠定基础。并通过字幕、标题、评论区引导用户访问带有外部链接的主页界面，从而实现转化。
2、广告投放
广告投放是实现商业变现不可或缺的途径，越来越多的跨境电商卖家开始通过TikTok广告投放测试自己的产品，甚至有不少品牌卖家利用TikTok ADS低成本高流量的特点获得品牌曝光。
3、网红营销
目前，大部分卖家都是通过网红营销来引导受众群体试用产品。例如与TikTok网红合作，卖家寄送需要推广的产品，网红拍摄原创视频，将产品巧妙融入其中，达到种草的效果。
跨境电商卖家一定要抓住TikTok这一低成本的流量风口。
4、直播带货
吃鲸MCN曾在TikTok上尝试过一场引流独立站的直播测试，我们发现TikTok的自然流量足以成功带货，且TikTok直播带货的转化更加精准。
5、DOU+推广
TikTok DOU+与国内抖音DOU+相对应，是一种针对流量变现的付费玩法，可以将其视为一款为TikTok创作者提供的视频加热工具。
尽管不可否认TikTok是一个拥有巨大流量的平台，因此外贸人员可以通过多种方式实现引流和推广，但需要注意的是，在对比之后选择最适合的广告区域才是最可行的方法。
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