怎样在TikTok做到一个产品带货15000件！
今天分享的案例是来自美国一家专门做祛痘和黑头的护肤产品，Peaceout Skincare。在过去的时间里，凭借一个TikTok视频，3周清空了半年库存。
我们直接展示亚马逊店铺和通过TikTok的引流视频来分析一下。
亚马逊店铺
www.amazon.com/dp/B08H4FSGDW
TikTok引流
@hyram SO satisfying! I love these things 😍 #duet with @kaelynwhitee #skincarebyhyram #skincare
♬ original sound – kaelyn ✧･ﾟ
01、产品分析
Peaceout Skincare 是美国一家主打祛痘、痘印产品的公司。创始人最初从事网络安全相关行业，后来因为市场上找不到既好用又价格合适的祛痘产品，决定从研发入手，生产出适合大众且实用的祛痘产品。
起初主要依靠线下渠道，比如Sephora门店销售，疫情期间开始做大量数据分析并开拓新渠道，例如TikTok。
1.主打产品：祛痘、淡化痘印、去黑头、去水肿、去皱纹产品。
产品主要是贴类，各种贴。去黑头贴、祛痘贴。和其他家产品一样，Peaceout家的产品贴，贴一晚，第二天消痘或是吸出黑头。
后期也研发出各类涂抹产品，作为辅助类。
看到这里是不是觉得非常熟悉！这不就是之前初高中和大学时期满大街都在卖的产品吗?
追溯下时间早在2010年已有类似产品出现，当时也是十分火爆。
2.目标客户
Peaceout的目标用户非常明确，主要群体是青春期油脂旺盛，开始注意外在形象的青少年。其次是女性用户，后期产品开始涉及去皱和去水肿的眼贴。
3.产品价格：20到40刀不等，这价格肯定是中等偏低的价格，针对目标群体，在没有额外收入的情况下，青少年是可以接受和承担得起的。这也看出商家做足了功课，从产品和价格到后面的TikTok渠道推广，都是围绕青少年群体展开。
总结下，产品特点是大众化、年轻化、价格中等偏下。
02、视频为啥爆火
视频播放超过1300万次，280万点赞。产品视频一出，当天就带货15000+件，短短3周内把6个月的库存给清空，直到后面10月份时，库存还没完全到货。
TikTok链接：
@hyram SO satisfying! I love these things 😍 #duet with @kaelynwhitee #skincarebyhyram #skincare
♬ original sound – kaelyn ✧･ﾟ
这个视频有两个亮点：
1皮肤科普博主+网红搭配，Duet视频形式
Duet视频直白翻译就是双重奏，转发他人的视频，然后添加自己拍摄的视频，最终呈现的效果是两个不同视频同时播放。
@skin carebyhyram是TikTok护肤圈小有名气的大咖，粉丝680万，TikTok主要发布护肤、搞笑和Duet视频，60%的视频观看率超过百万。
视频爆红是在2020年1月份，当时Duet视频也是正流行。在@账户中，Duet视频分为两种，一种是含产品类，原视频创作是对某个产品使用，然后二次转发后对其效果评论。
比如，在skincare去黑头贴的原视频中，去黑头效果明显，所以@的Duet视频就是加强效果：赞同观点、惊叹效果。
这种视频形式很好地说服了用户。为什么?
对于不熟悉或是新品牌的护肤品，再烧钱的营销都敌不过专家的推荐或机构的认证。先不说@skin carebyhyram是否真的是护肤领域的专家，但在TikTok圈里，受众群体就认为他是专业的，那么他的推荐比其他网红的推广效应更胜一筹。
专家+网红的搭配，网红负责引流大众，而专家的评论则能消除大众的顾虑，从而实现转化。
2效果对比明显
从社交媒体广告的经验来看，没有对比就没有伤害，广告里没有对比就没有成效。
因此护肤或是化妆产品视频的设计都为了最后达到的效果：惊艳。
爆红的视频里，让用户惊艳的是，产品真的可以去黑头，而且黑头贴上也是肉眼可见的成效，因此用户确实被惊艳到。
总结下黑头贴的爆火视频，视频包括了一切具有爆红潜力的视频所具备的特点：新奇、共鸣感，以及视频时长短。
年轻人爱美但又懒于每天护肤的基本定调，加上产品通常用一晚上就可以去黑头的便捷快速，结合效果的惊喜感和专家的亲和力和肯定，足以组合成一个基础素质优秀的带货视频。
化妆品和护肤品这个行业迭代更新很快，但本质TikTok上化妆爆款视频模式相近。产品满足大众需求、重点面向年轻群体、而价格中等偏下+产品效果对比强烈的视频。
比如，举一个例子
去年年底，美宝莲的睫毛膏在TikTok上引发了热潮。亚马逊售价8.89美元到10.78美元的睫毛膏在一名博主的宣传下，销量一下上涨至720%。
产品链接：
美宝莲这款睫毛膏在TikTok上去年2020年12月底迅速走红，当时TikTok Up主Jessica.C.Eid发布了一段使用美宝莲Sky High的视频，展现了Sky High睫毛膏的使用效果，一下子让产品火遍全网。走红后各大店铺都售罄。
图源：雨果网
视频链接：
@jessicaeid._ love this mascara @maybelline #skyhighmascara #maybellinepartner #ad #hair #fy #maybelline #lashes
♬ original sound – Jess
视频里，Up主近距离对比使用前和使用后的效果，肉眼可见眼睛整整放大两倍。
后面很多美妆博主开始跟风使用美宝莲家的产品，使用一次发一个TikTok。在视频截图里可以看到#Maybellinepartner的标签，大大圈画了一群TikTok的美妆博主，推荐产品，由一到二，十到一百的迅速传播。
03、如何平衡社媒平台内容分布
今天想分享Peaceout Skincare的TikTok之外，也想带大家看看他们家Instagram内容布局。
有了TikTok引流，很多人会忽略其他社媒。涉及到化妆护肤必不可少是Instagram，同样也是网红一样的受众群体，为什么在Ins上无法引爆热门呢?
具体或者要看产品和平台性质。
去黑头贴不适合做Instagram直播，因为产品要敷上4到6小时才能见效，在Instagram的快节奏环境中估计没人愿意看你的6小时等待。
其次，Instagram主打是精良剪辑和编辑的图片和视频。因此只晒出痘痘和对比效果图也不合适。
那如何布局和平衡好Instagram和TikTok呢？Peaceout Skincare做出了很好的展示。Peaceout Skincare的Instagram上注重的是做教育。
比如，做产品对用户的教育，介绍如何搭配使用产品。
从更广的角度，引导用户对护肤的关注
使用网红，引导客户随流选择他们家产品
在企业内涵上，以皮肤问题引发用户共鸣，进行故事分享。
总结
1. niche
化妆品和护肤品的niche永远不过时。化妆品和护肤品使用后的对比效果容易满足人们的猎奇心理，看完产生“哇”的反应，与此同时价格需要在合理的范围内，这样才能让受众群体看得上的同时，还买得起，这样才能带动销量蹭蹭往上涨。
2.视频模式：
多看看爆火视频的模式，多尝试多对比，像今天案例中的Duet视频，实际上对护肤产品很有效，平时在使用拍摄或制作视频时，可以进行模仿尝试。
3.网红：
今天分享典型的两位网红都值得去细细研究，网红流量大，因此他们的视频内容会不会也能够进行学习模仿到自家产品上;
另外，专家+网红的搭配组合，可否用于更多的产品上？这些都是值得去思考和研究的。
TikTok账号购买平台：https://shop.youxiaohao.top/
