外贸公司如何通过TikTok开展批发询盘与短视频带货营销
TikTok的活跃用户数量持续快速增长，吸引了越来越多的关注。许多传统外贸企业也逐渐意识到其中的商机，开始探索如何借助TikTok实现业务增长。下面我们就来探讨一下外贸公司应该如何做好TikTok的视频带货营销。
有外贸企业通过短视频营销，一天就能收到50多封真实的询盘。甚至有人仅仅通过展示工厂的日常视频，就成功拿下了数百万美元的大订单。
虽然很多人都看到了短视频营销的潜力，但不少企业仍然处于观望状态，担心投入大量资源却得不到回报。接下来，我们将结合实际案例，一步步讲解如何做好TikTok的短视频营销。
一、哪些外贸产品适合做短视频营销？
先来看一个真实的例子。在知乎上，一家专注于跨境互联网营销的公司展示了他们在TikTok上销售智能牙膏架的成功案例：获得了超过40万的点赞，并且评论区中充满了询问购买链接的留言。
由此可见，如果短视频营销做得好，其效果是非常显著的。不过，如果你只是因为看到别人取得了成功就盲目跟风创建账号，结果可能并不理想。
在决定进入短视频营销领域之前，首先要考虑一个问题：我的产品是否适合做短视频营销？
一般来说，TikTok的主要用户群体是年轻人，其中90后占据了很大比例。如果你的产品符合以下条件，越早参与进来越好：
– 以跨境电商为主，拥有自己的独立电商平台。因为TikTok的变现方式之一就是购物车功能，可以放置阿里速卖通、亚马逊或者独立站的链接。
– 产品具有较强的视觉吸引力，比如刚刚提到的智能牙刷，或者是服装、工艺品等类型的产品，更容易引起客户的兴趣。
OKKI认为，当前短视频不仅流行，还正处于红利期。像YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等传统平台的内容生态系统已经趋于成熟，获取流量变得越来越困难。而短视频营销则是现阶段的最佳机会。
此外，TikTok等短视频平台的试错成本较低，申请账号和发布内容都是免费的。因此，只要符合条件的外贸企业就应该抓住机遇，积极行动起来。
二、短视频应该制作什么内容？娱乐与实用并重
我们再来看看两个在TikTok上表现优异的外贸案例：
第一个是TikTok排名第一的好物号@Wonderlife，这是由阿里速卖通运营的账号，由吃鲸MCN团队负责代运营。第一条视频发布于去年8月左右，截至目前，该账号已经积累了500万粉丝，尤其是今年以来更是新增了几百万粉丝。
这个账号主要发布一些无人视频，展示产品的使用场景，但由于产品新颖且内容有趣，获得了大量的粉丝关注和点赞。
如此庞大的流量自然带来了不少主动客户，评论区里有不少希望下单的粉丝：
从主页的链接点击过去，可以直接跳转至阿里速卖通的官网：
短视频营销究竟应该制作什么样的内容呢？OKKI建议，娱乐与实用内容两手都要硬。
1、通过娱乐类短视频快速积累粉丝
短视频的核心在于优质的内容，内容越有创意、越有趣，就越容易引导用户转发和分享。对于外贸企业来说，可以尝试采用讲故事、突出产品颜值等方式来制作娱乐类短视频。
讲述故事：从@roger311 工厂日常风格受到好评的例子可以看出，我们可以进一步拍摄一些关于外贸创业经历的视频，创造出富有感染力的故事。实际上，每位外贸从业者都有属于自己的独特创业故事，这些故事都可以简化情节后拍成短视频。
比如，外贸业务员日常工作中的趣事，比如应对来自不同国家的客户、四处奔波解决问题的情节，总能让客户会心一笑。
突出颜值：美丽的人物、可爱的宠物、令人震撼的风景永远能够迅速抓住人们的眼球。@Wonderlife 点击率较高的视频大多是颜值较高的工艺品。如果你的产品不具备这样的高颜值，不妨在视频中加入帅哥美女、萌宠、吉祥物等元素。
三、如何运营短视频才能快速涨粉？
优质的内容是短视频成功的首要条件，但要想真正实现快速涨粉、吸引更多客户，外贸从业者必须掌握短视频运营技巧。
设定目标客户的国家
以TikTok为例，系统会根据用户的GPS、SIM卡所属国家、登录IP地址、客户端的语言和地区等信息收集基础人口数据，从而推送更加个性化的定制内容。
简单来说，TikTok会记录用户手机的位置信息，然后定向发送给相应国家的用户。
如果你的目标市场是美国，就需要将手机的GPS、SIM卡所属国家、登录IP地址、客户端的语言和地区全部设置为美国后再发布视频，这样发布的视频内容就会定向推送给美国用户。
此外，在发布视频时，还可以选择添加地理位置信息、带上相关话题，这样不仅能带来更大的流量，还能提高流量的精准度。
打造鲜明的个人形象
打造个人形象的第一步是拥有风格鲜明的账号名称和口号。
名称：名称的选择应根据账号定位来确定，可以直接使用公司名或产品名。如果想要发展成为行业内知名的网红账号，可以考虑使用更具个性化的名称。例如，前面提到的@wonderlife，这个名字与其销售的生活用品非常契合。
口号力求简洁明了：如果想打造外贸干货账号，可以多使用“insight”、“professional knowledge”等词汇。假设你是做电子产品出口的，可以在主页的口号上写上“Share with you insights about electronic industry”。
此外，在口号之后，可以添加联系邮箱、阿里速卖通店铺等引导信息，这也是目前外贸企业常用的引流方式。
总之，TikTok是一个充满机遇的市场，对于传统的外贸从业者来说，要想长期发展，就必须不断创新。利用TikTok平台无疑是最佳选择之一。
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